伊顿中国
EOEM Sales Engineer, North
EOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
Epc总包
低压配电
大客户销售
客户关系
工业电气
市场拓展
数据中心
新能源
经销商管理
AI 估算 · 15k–25k
8年经验工业电气销售，外企平台，石家庄当地薪酬水平较高，含提成潜力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责河北、山西及内蒙古地区的工业电气产品销售，主要面向新能源、电力和数据中心等大客户，推动项目落地
作为销售工程师，你将开发EPC项目、管理经销商，并完成销售指标
适合有8年以上工业电气销售经验、熟悉低压配电产品、能适应出差的人才
最低要求
大专或本科以上学历，工业或电气等相关专业
年以上工业电气产品销售或市场工作经验
熟悉低压配电领域相关产品
工作职责
主要开发河北、山西区域的项目客户和内蒙古地区的工业项目，跟踪大的集团客户（新能源、电力和数据中心等）
完成个人的销售指标
开发新的EPC总包客户项目，推动品牌入围，实现项目落地
针对重点行业、重点客户进行深度挖掘，掌握客户需求，寻找并赢得销售机会
在区域内开发新的有潜力的合作伙伴，逐步评估发展为低压配电产品的经销商，并协助配合经销商实现销售目标
收集相关市场行业信息，完成公司指定的其他任务
优先资格
有(如冶金化工、电力、工业电子厂房、商业地产、酒店楼宇等)相关客户背景或项目储备优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，品牌知名度高，产品线丰富，利于职业背书
- 聚焦新能源、数据中心等热门赛道，市场增长快
- 销售岗位收入上限高，有提成激励
- 需要频繁出差，覆盖多个省份，工作强度大
- 低压配电市场竞争激烈，需长期维护客户关系
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，尤其在经济波动期
- 适合有工业电气销售背景、渴望挑战高薪且能适应出差节奏的人
角色解读
- 销售工程师 → 高级销售/区域经理 → 销售总监
- 可从单一产品销售向整体解决方案销售转型，拓展行业资源
- 在伊顿这样的大型外企，可借助公司平台积累跨行业经验
- 负责河北、山西、内蒙古地区的项目客户开发，重点关注新能源、电力和数据中心等行业
- 推动品牌入围EPC总包项目，跟踪大集团客户，完成个人销售指标
- 发展并评估区域经销商，协助其达成销售目标，同时收集市场情报
- 熟悉低压配电产品及工业电气销售流程，具备8年以上相关经验
- 拥有大客户开发和项目管理能力，能独立运作项目
- 良好的沟通谈判能力，能协调内外部资源
申请策略
- 关注伊顿的业务布局和产品线，在面试中体现对公司的认同
- 准备具体销售成果数据，如业绩增长、项目金额等
- 突出8年以上工业电气销售经验，重点描述成功项目案例
- 强调熟悉低压配电产品和目标行业客户资源
- 展示大客户开发和经销商管理能力
- 了解新能源和IDC行业的配电需求，学习相关解决方案
- 提升英语能力，适应外企沟通
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 强调客户需求和解决方案的匹配，体现专业价值
- 展示数据导向，用数字证明成绩
- 请分享你在工业电气销售中成功拿下大客户的一个案例
- 你如何开发新的EPC总包客户？
- 对低压配电市场，你了解哪些竞争对手？我们的优势是什么？
- 如何管理区域经销商并推动他们的销售？
- 你如何看待当前新能源和数据中心对配电设备的需求趋势？
职位点评
68
综合评分
外企工业电气销售，深耕新能源与数据中心，薪资面议有提成，出差较多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视行业价值、追求职业发展并愿意接受出差挑战的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资未明确，但作为上市外企，基本薪资和提成具有竞争力，整体收入水平预期较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
销售岗位能力成长快，接触新能源、数据中心等前沿领域，但缺乏明确培训晋升描述。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压配电、工业电气、EPC、新能源、数据中心
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差，工作压力大，灵活性一般，WLB平衡较难保证。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命聚焦环境保护与可持续，行业紧扣新能源和数据中心，具有积极社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人类的生活品质、更可持续的社会
创新程度积极采用新技术
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