伊顿中国
Senior Field Application Engineering
Senior Field Application Engineering
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务与支持
UPS
MS Office
IGBT
Technical Support
Customer Training
AI 估算 · 25k–40k
资深FAE岗位，电力电子行业，5年经验加英语要求，薪资处于市场中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深现场应用工程师，主要负责为数据中心、工业等领域提供技术支持和销售支持
您将通过技术培训、客户拜访和产品演示推动新业务增长，并与销售、产品管理及研发团队紧密合作参与新产品定义
需要电力电子背景和5年以上经验，英语流利，能接受频繁出差
最低要求
Bachelor degree or above in Electrical Engineering or related background
years experience in product marketing / technical support / design of Electrical Equipment and/or Components
Sound knowledge and deep insight into application of power conversion including Drives, UPS, Wind Mill, Rectifiers, Tractions, IGBT and so on
Effective in verbal and fluent in written English
Computer skills: MS Office, Excel, PPT
Analytical and presentation skills
Self-motivated, energetic, hard working, teamwork and interpersonal skills
Accept Frequent business trip
工作职责
Utilize technical capabilities and interpersonal skills in working closely with Sales, Product Management and Engineering teams to develop new business and grow sales revenues via technical support and optimize product offerings through definition and introduction of new products and/or custom solutions
Develop and win new business via design-in (spec-in) by providing for application engineering support
Develop and provide technical training and services to both internal and external customers
Lead and define technical/test content of NPD project with PM
Identify and help define new offerings to meet new demands from collecting VOC, defining CCR to NPI where he/she is to act as interface and catalyst between customers, sales and R&D team
Penetrate new applications and/or new customer base to grow sales via technical marketing and sales
Join customer visits with sales team on routine basis
Closely involve and support new product introduction projects
Survey and analyze technology trend and competitive intelligence and provide initiatives and inputs for new product development
Prepare marketing collaterals like sales kits, application notes, etc.
优先资格
practical experience in fuse protection development and/or support is a plus
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，职业发展稳定，培训体系完善
- 接触前沿电力电子技术，与数据中心、新能源等行业头部客户合作
- 技术+销售复合型角色，积累广泛行业人脉和商业嗅觉
- 需要频繁出差，对家庭生活和个人时间有一定影响
- 技术更新快，需要持续学习新知识和竞品动态
- 适合拥有电力电子背景、喜欢与人打交道、愿意通过技术影响客户决策的资深工程师
缺点 / 挑战
- 需同时满足技术和销售双重KPI，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为高级应用工程经理或产品营销经理，负责更大区域或产品线
- 向技术专家方向发展，成为电力电子领域的权威顾问
- 转向销售管理岗位，凭借技术背景成为技术型销售领导者
- 为销售团队提供技术支持和客户培训，通过技术演示和方案讲解推动新业务
- 参与新产品定义和技术营销，收集客户需求转化为产品规格
- 与销售团队定期拜访客户，建立技术信任并挖掘新应用机会
- 扎实的电力电子专业知识，熟悉变频器、UPS、整流器等功率转换应用
- 流利的英语口语和书面沟通能力，能与全球团队协作
- 优秀的技术演讲和培训能力，能将复杂技术转化为客户易懂的语言
申请策略
- 提前了解伊顿的产品线（如Bussmann系列熔断器），在面试中展示行业认知
- 准备一个成功将客户需求转化为产品改进的案例，体现跨部门协作能力
- 突出电力电子项目经验，尤其是与变频器、UPS、IGBT相关的设计或支持案例
- 强调技术支持或销售支持经历，展示如何通过技术方案推动业务增长
- 提供英语使用场景证明，如技术文档撰写、海外客户沟通等
- 补充熔断器保护相关知识，这是加分项
- 提升演讲和培训技巧，可以准备一个技术培训demo
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
- 技术问题回答遵循“原理-应用-价值”逻辑，先讲核心原理，再联系实际应用，最后强调对客户的价值
- 面对冲突时，展示平衡客户需求与公司利益的思路，提出折中方案
- 请介绍一个您成功支持客户解决技术难题的案例
- 如何向非技术背景的客户解释复杂的技术方案？
- 对变频器或UPS的工作原理和关键技术指标有哪些深入理解？
- 当客户技术方案与公司标准产品冲突时，您如何处理？
- 请用英文描述您过去参与的一个新产品导入项目
职位点评
64
综合评分
跨国大厂FAE岗位，技术驱动，需频繁出差，薪资未明但前景好。
更适合这类人
适合看重技术成长和业务拓展，能接受出差和一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
65中等
虽然薪资未明示，但伊顿作为跨国巨头，薪资福利体系完善，具市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及新技术应用、新产品定义和跨部门协作，技术成长空间大，但晋升通道未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power Conversion、Drives、UPS、IGBT、Fuse Protection
业务类型profit_center
工作生活
50较低
频繁出差要求会显著影响工作生活平衡，且未提及弹性办公或远程政策。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司使命强调环保和改善生活质量，岗位直接贡献于能源效率提升，社会价值中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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