伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Risk Assessment
Sales
Service Contracts
AI 估算 · 8k–15k
常州外企销售岗位，需工程背景与英语能力，薪资中偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿增值服务业务的销售与项目管理，包括客户开发、服务合同签订、项目执行与风险管控
需要运用电气/机械工程知识，协调内部资源为客户提供定制化解决方案，同时推动业务拓展并维护客户关系
适合具备工程背景、项目管理经验及销售能力的求职者
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入知名跨国公司，享受成熟培训体系与规范流程，积累国际项目经验
- 销售与项目管理结合，技能复合度高，职业路径灵活
- 常州生活成本相对较低，外企薪酬福利有竞争力
缺点 / 挑战
- 需同时承担销售指标与项目交付压力，工作节奏可能较快
- 对工程背景要求较高，非相关专业者可能入门困难
- 需频繁出差拜访客户，平衡工作与生活有一定挑战
- 适合有工程背景、希望转向销售与项目管理结合方向，且能适应一定压力与出差节奏的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监方向发展，负责更大区域的业务
- 也可转向项目管理专家或解决方案架构师，专注于复杂项目与客户方案
- 在伊顿内部，有机会跨部门轮岗至产品管理或业务发展岗位
- 负责增值服务的市场拓展与客户维护，完成服务合同的签约与执行
- 管理项目从规划到交付的全流程，协调内部资源确保项目按时按预算完成
- 识别并评估项目风险，利用工具监控风险，确保项目质量
- 收集客户需求，持续挖掘现有项目中的额外商业机会
- 具备电气或机械工程背景，理解电力产品应用知识
- 需1-3年项目管理或5年销售支持经验，具备领导力
- 优秀的时间管理、市场与竞争分析能力，以及沟通协调能力
- 流利的英语口语与书面表达能力，以应对跨国业务
申请策略
- 在求职信中展现对伊顿环保使命的认同，并结合自身经验说明如何推动增值服务业务
- 了解伊顿在常州及中国的业务布局，突出地域匹配性
- 突出工程项目管理或销售支持的具体案例，展示带领团队或跨部门协调的经验
- 强调电力或工业领域的产品知识，以及达成销售目标或项目交付的成果
- 英语能力证书或海外经历，特别是工作中使用英语的实例
- 风险管理和客户关系维护的成功故事
- 若项目管理经验不足，可考取PMP认证或学习项目管理框架
- 提升对智能电力管理、数据中心等新兴市场的行业知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于销售类问题，强调客户需求分析、方案定制与长期关系维护
- 对于项目管理问题，突出计划、资源分配、风险控制和沟通协调
- 请分享一个你成功管理复杂项目并按时交付的案例
- 你如何看待增值服务销售与传统产品销售的差异？
- 如果客户对服务方案不满意，你会如何应对？
- 描述一次你识别出项目风险并采取措施的经历
- 为什么选择伊顿？你对智能电力管理有什么了解？
职位点评
55
综合评分
常州外企销售岗，薪资中等，工作稳定，但成长性与灵活性一般。
更适合这类人
适合注重稳定薪资与平台，对成长路径要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利60
成长发展50
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但外企福利体系完善，综合薪酬处于市场中等水平。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
50较低
职位提供项目管理与销售复合技能，但JD未明确培训或晋升路径，成长性一般。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，且需出差，工作灵活性不高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司致力于智能电力管理与环保，有一定社会价值，但销售岗位直接影响较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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