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葛兰素史克
(Senior/Executive) District Manager/（高级/执行）地区经理
立即应聘

(Senior/Executive) District Manager/（高级/执行）地区经理

发布于 大约 15 小时前

中层管理(经理/总监)

喀什地区
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Sfa系统
业务规划
医药销售管理
合规
团队管理
学术推广
客户关系
绩效管理

AI 估算 · 20k–40k

外资药企地区经理，管理销售团队，薪酬水平较高，但喀什地区略低于一线城市。

职位详情

关于这个职位

作为葛兰素史克（GSK）的（高级/执行）地区经理，您将负责喀什地区的医药销售团队管理，通过学术拜访和研讨活动，推动业务目标达成，为患者和客户提供专业服务，并维护公司品牌信誉

该岗位兼顾业务拓展与团队发展，适合有医药销售经验并希望走向管理岗位的求职者

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

具备分析思维、影响力、积极主动、应变能力和创新精神
拥有专业学术的成功的制药跨国公司推广经验（至少2年）
正派诚实，以患者为中心
愿意因业务需求出差

工作职责

达成/超越业务目标

在给定的资源下制定和实施地区业务计划（包括目标客户列表，专业推广活动，人员辅导计划等），确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
确保专业拜访和学术研讨活动的全面实施和及时反馈
与重点学术带头人和专家保持良好沟通，以确保和支持市场活动的学术专业性
了解自己区域的市场环境，发现机会并提出有效建议
人员/团队管理
辅导下属提高专业知识技能，激励团队的专业能力发展，提供DPK、专业拜访技能、区域管理、关键专业胜任力等指导
管理团队，确保团队成员按要求及时准确录入SFA相关信息（拜访频率、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），以确保系统的有效运作
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，实现组织目标
医药代表绩效管理和考核
确保人员发展计划的制定和实施
招聘和发展符合GSK价值观的员工
其他
提供专业的招标支持
及时反馈客户疾病诊疗信息、品牌使用信息及市场信息的变化
准时提交公司所需报告/流程
确保自身及团队人员进行的活动完全符合公司的政策/标准，以及中国法律和法规

优先资格

有人员管理发展经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • GSK作为全球知名药企，提供平台资源与系统化培训
  • 管理岗位，锻炼领导力和团队管理能力，职业发展空间大
  • 以患者为中心的工作理念，带来社会价值与职业意义
  • 喀什地区的竞争环境相对宽松，可能更容易做出成绩
  • 需要频繁出差，工作强度较大，对个人适应力要求高
  • 边疆地区市场环境复杂，需要灵活应变和长期投入

缺点 / 挑战

  • 团队管理压力大，需承担业务指标与人员发展双重责任
  • 适合有医药销售经验、渴望走向管理岗位，且愿意在边疆地区长期发展、接受出差挑战的求职者

角色解读

  • 可向高级地区经理、大区经理或更高管理职位晋升
  • 可转向市场部、培训部或商业卓越等关键职能岗位
  • 在外资药企积累管理经验后，可拓展至更广阔的职业发展空间
  • 负责制定和实施喀什地区的业务计划，包括目标客户列表、学术推广活动及人员辅导计划，确保与市场策略一致
  • 领导和管理医药代表团队，进行日常辅导、绩效评估及人员发展，提升团队专业能力
  • 与重点学术带头人和专家保持密切沟通，推动学术交流与专业支持
  • 监督团队合规执行，确保所有活动符合GSK政策与中国法律法规
  • 具备扎实的医药行业知识，熟悉学术推广模式和客户关系管理
  • 拥有团队管理和辅导技能，能够激励和培养下属
  • 具备业务计划制定与执行能力，善于分析市场机会
  • 良好的沟通影响力和合规意识，能够与专家及内部团队高效合作

申请策略

  • 针对GSK价值观和职位职责，定制化修改简历，突出匹配点
  • 面试中展示对区域市场的理解和业务规划思路
  • 突出医药销售业绩和成功案例，尤其是学术推广经验
  • 强调团队管理或辅导下属的经历，展示领导力
  • 提及对喀什地区或类似市场的了解及适应能力
  • 展现以患者为中心的价值观和合规意识
  • 提升团队辅导与激励技能，可学习相关管理课程
  • 熟悉SFA等销售管理工具，掌握数据分析方法

面试指南

  • 采用STAR法则回答行为类问题，清晰描述情境、任务、行动和结果
  • 强调以患者为中心的决策逻辑，体现价值观契合度
  • 展示数据驱动和案例结果，突出个人贡献与团队协作
  • 请描述你如何制定一个地区的业务计划并确保达成目标？
  • 请举例说明你如何辅导和激励下属提升业绩
  • 如何处理与学术带头人的关系？请分享一个成功合作案例
  • 在团队管理中发现合规风险时，你会如何应对？
  • 为什么选择喀什地区？你将如何适应边疆市场环境？

职位点评

75
综合评分

外资药企地区经理，成长性好，患者为中心，薪资未披露，但喀什地区需适应。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展和晋升、看重工作意义，愿意接受边疆地区工作并适应出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值80

薪资福利

80较高

该职位提供外资企业平台和具有竞争力的薪酬，但具体薪资福利未在JD中披露，整体补偿性满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

85较高

职位重视团队发展和人员辅导，提供管理能力成长机会，对职业发展有较强支撑。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、专业能力发展、人员发展计划
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点为喀什地区，需出差但JD未提及弹性办公，工作生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

以患者为中心，提供专业医药服务，社会价值感较高，行业稳定。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为病患和客户提供专业的服务、以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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