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葛兰素史克
(Senior/Executive) District Manager/（高级/执行）地区经理
立即应聘

(Senior/Executive) District Manager/（高级/执行）地区经理

发布于 大约 9 小时前

中层管理(经理/总监)

洛阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Kol管理
Sfa系统
医药销售
团队管理
学术推广
客户拜访
市场分析
绩效管理

AI 估算 · 15k–25k

医药外企地区经理岗位，需要销售和管理经验，月薪一般在1.5-2.5万，洛阳当地薪资水平中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该职位负责葛兰素史克在洛阳地区的医药销售团队管理，通过辅导和激励团队成员，带领团队进行学术拜访和学术研讨活动，维护公司与专家的良好关系，以完成业务目标

适合有制药行业推广经验且具备一定团队管理能力的人选

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

分析思维，影响力，积极主动，应变能力，创新
专业学术的成功的制药跨国公司的推广经验（至少2年）
正派诚实，以患者为中心
愿意因业务需求的出差

工作职责

达成/超越业务目标

在给定的资源下制定和实施地区业务计划（包括目标客户列表，专业推广活动，人员辅导计划等），确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
确保专业拜访和学术研讨活动的全面实施和及时反馈
与重点学术带头人和专家保持良好沟通，以确保和支持市场活动的学术专业性
了解自己区域的市场环境，发现机会并提出有效建议
人员/团队管理
辅导下属提高专业知识技能，激励团队的专业能力发展，提供DPK、专业拜访技能、区域管理、关键专业胜任力等指导
管理团队，确保团队成员按要求及时准确录入SFA相关信息（拜访频率、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），以确保系统的有效运作
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，实现组织目标
医药代表绩效管理和考核; 确保人员发展计划的制定和实施
招聘和发展符合GSK价值观的员工
其他
提供专业的招标支持
及时反馈客户疾病诊疗信息、品牌使用信息及市场信息的变化
准时提交公司所需报告/流程
确保自身及团队人员进行的活动完全符合公司的政策/标准，以及中国法律和法规

优先资格

有人员管理发展经验优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国药企平台，品牌信誉好，提供系统的培训和职业发展机会
  • 管理岗位，能够锻炼领导力和团队管理能力，职业前景广阔
  • 医药行业稳定，洛阳市场竞争相对缓和，工作生活平衡较好
  • 需频繁出差，且要管理团队，时间投入多
  • 医药行业合规要求严格，工作需高度谨慎
  • 适合有药企销售经验、希望从代表晋升为管理者的人选，具备领导力和抗压能力

缺点 / 挑战

  • 需要承担明确的业务指标，业绩压力较大

角色解读

  • 表现优异可晋升为大区经理或更高销售管理职位
  • 可横向转向市场部或医学部等相关部门发展
  • 在GSK内部有完善的领导力培养体系，可向高级管理层发展
  • 负责制定洛阳地区的业务计划，包括目标客户列表和专业推广活动
  • 管理和辅导医药代表团队，提升团队的专业知识和拜访技能
  • 与重要学术带头人和专家保持良好沟通，维护学术专业性
  • 监控团队SFA系统数据，确保信息及时准确，并组织团队分享经验
  • 具备2年以上制药外企推广经验，熟悉学术推广模式
  • 掌握团队管理技能，包括人员招聘、培训、绩效管理
  • 具备分析思维和影响力，能够制定业务策略并激励团队
  • 熟悉医药行业法规和GSK合规要求，以患者为中心

申请策略

  • 提前了解GSK的产品线和核心价值观，在面试中体现契合度
  • 准备具体的团队管理案例，展示领导力
  • 突出过往药企推广业绩和排名，展示达成目标的能力
  • 强调团队管理或辅导经验，包括带教、绩效改进的具体案例
  • 体现与专家的沟通经验，以及组织学术会议的能力
  • 突出合规意识和诚信品质
  • 学习基础的财务管理知识，以便更好地制定业务计划
  • 提升数据分析能力，利用SFA系统监控业务

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人角色和量化结果
  • 对于管理问题，强调辅导、激励、设置明确目标以及后续跟进
  • 对于策略问题，结合市场分析、资源分配和活动执行来阐述
  • 请分享一次带领团队完成销售目标的经历
  • 如何管理业绩不佳的员工？请举例说明
  • 如何与重点专家建立长期合作关系？
  • 面对市场竞争激烈，你会如何调整地区策略？
  • 请谈谈你对医药合规拜访的理解

职位点评

71
综合评分

外企医药地区经理，平台好，发展性强，薪资未披露，需出差和承担业绩压力。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展、有销售管理意向、能接受一定出差压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值75

薪资福利

70中等

外企薪资福利通常较好，但具体薪资未披露，且有业绩压力。综合看补偿性满足中等偏上。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

80较高

提供管理能力锻炼和外企体系化培训，有晋升机会。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、发展
业务类型profit_center

工作生活

60中等

需要出差且业务压力大，但工作地点固定，未明确加班情况。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

GSK是知名药企，以患者为中心，推动疾病治疗，但作为销售管理，商业性强，意义感较强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号为病患和客户提供专业的服务、以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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