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葛兰素史克
(Associate/Senior/Executive) Key Account Manager/（助理/高级/执行）大客户经理
立即应聘

(Associate/Senior/Executive) Key Account Manager/（助理/高级/执行）大客户经理

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

贵阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
业务策划
信息收集
分析能力
医药代表
团队协作
大客户管理
学术推广
沟通能力
英语

AI 估算 · 15k–25k

外企医药大客户经理，薪资在行业内较高，贵阳生活成本较低，综合月薪范围较优。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术推广活动，与医生建立并维护良好关系，收集市场信息，协助上级完成销售目标

需要具备医学或药学背景，3-5年销售经验，沟通能力强，注重合规
适合有医药销售经验、追求稳定外企平台的专业人士

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少3-5年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助上级主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助自己的上级经理（领导）确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助上级经理（领导）确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行上级经理（领导）制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
高级大客户经理能提供建议并领导业务计划的执行
定期拜访决策人进行关键学术信息和政策的沟通
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外企平台，系统培训与职业发展机会
  • 薪资福利优厚，稳定且有增长空间
  • 产品线丰富，专业学术推广模式有利于个人成长
  • 医药行业政策变化较大，合规要求严格
  • 需要频繁拜访医院，工作强度大
  • 适合有医药背景，善于沟通，抗压能力强，追求稳定外企发展的销售人才

缺点 / 挑战

  • 竞争激烈，业绩压力较大

角色解读

  • 可以从大客户经理晋升为区域销售经理或市场经理
  • 在GSK内部转岗至市场部、医学部等
  • 积累经验后可跳槽至其他外企或本土企业更高职位
  • 在指定医院进行专业拜访和学术推广，达成销售目标
  • 与医院客户建立并维护良好关系，收集诊疗信息
  • 参与团队会议，分享经验，协助上级完成指标
  • 确保所有活动合规，符合公司政策和法律法规
  • 医药专业知识及产品知识，能进行学术交流
  • 优秀的沟通与人际交往能力
  • 信息收集和市场分析能力
  • 基本的计算机和英语能力

申请策略

  • 了解GSK的企业文化和价值观，在面试中体现“以患者为中心”
  • 准备具体的业绩数据和成功案例
  • 突出医药销售经验，特别是KOL管理案例
  • 强调学术推广能力和合规意识
  • 展示数据分析能力和业务策划成果
  • 提前学习GSK产品知识和行业动态
  • 提升英语口语和报告制作能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题
  • 突出合规和患者中心的理念
  • 展示团队协作和沟通能力
  • 请分享一个成功开发新客户的案例
  • 如何应对医院客户的合规要求？
  • 你如何管理区域内的关键意见领袖？
  • 描述一次你克服困难完成目标的经历
  • 你为什么选择GSK？

职位点评

73
综合评分

外企大客户经理，薪资优厚福利完善，但需要频繁拜访医院，工作强度较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪稳定，能够接受一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70

薪资福利

80较高

外企大客户经理薪资在行业中上水平，福利完善，但具体薪资福利未在JD中明确。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

75中等

职位要求专业技能学习，GSK提供培训机会，但晋升路径未明确提及。

技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center

工作生活

60中等

仅现场办公，需频繁拜访医院，工作强度较大，未提及弹性办公。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

医药行业关乎健康，GSK以患者为中心，有社会意义，但销售角色直接社会影响有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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