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葛兰素史克
(Associate/Senior/Executive) Key Account Manager （助理/高级/执行）大客户经理
立即应聘

(Associate/Senior/Executive) Key Account Manager （助理/高级/执行）大客户经理

发布于 大约 2 小时前

普通员工/个人贡献者

太原市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
Sfa
业务计划
医药销售
大客户管理
学术推广
客户关系
沟通能力

AI 估算 · 12k–20k

医药外企大客户经理，3-5年经验，太原市场薪资中等偏上，结合行业水平估算。

职位详情

关于这个职位

作为GSK的大客户经理，您将负责太原目标医院的学术推广和专业拜访，与客户建立良好关系，收集市场信息，并执行区域业务计划

该职位要求医药背景和销售经验，适合希望在医药行业深耕的专业人士

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少3-5年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助上级主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助自己的上级经理（领导）确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助上级经理（领导）确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行上级经理（领导）制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
高级大客户经理能提供建议并领导业务计划的执行
定期拜访决策人进行关键学术信息和政策的沟通
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：GSK是全球领先的药企，提供完善的培训和职业发展资源
  • 技能积累：深耕医药销售领域，培养高价值的客户管理和业务策划能力
  • 行业前景：医药行业稳定增长，尤其创新药市场持续扩大，经验保值性强
  • 合规要求严格：作为外企，需遵循严格的合规政策，操作空间有限
  • 竞争激烈：医药销售领域人才众多，需持续学习和适应政策变化

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力：需完成公司设定的拜访和销售目标，工作节奏较快
  • 适合有医药背景、热爱销售、善于人际沟通、能承受业绩压力、希望在大型药企长期发展的求职者

角色解读

  • 内部晋升：高级大客户经理、区域经理、销售总监等管理岗位
  • 横向发展：转至市场部、商业卓越或培训部门，拓宽职业路径
  • 行业深耕：积累客户与区域管理经验，成为医药销售领域的专家
  • 在指定医院进行专业拜访和学术推广，传递产品信息，促进合理用药
  • 收集客户诊疗信息和品牌使用数据，分析市场动态并制定业务计划
  • 维护并发展与医院关键决策人的关系，推动学术合作与政策沟通
  • 通过SFA系统记录工作数据，协助上级实现团队目标
  • 医药专业知识：具备医学或药学背景，能进行专业的学术交流
  • 沟通与影响力：强大的口头表达和人际交往能力，能影响关键客户
  • 业务策划与分析：能制定并执行区域业务计划，分析市场数据
  • 基本计算机与英语技能：熟练使用Office，具备基础英语阅读能力

申请策略

  • 了解GSK的核心产品和市场策略，展示对公司文化的认同
  • 准备针对太原市场的业务计划想法，体现主动性和区域洞察力
  • 突出医药相关学历和工作经验，尤其是专业拜访和学术推广的成果
  • 量化业绩数据，如负责区域销售额增长率、客户数量、活动场次等
  • 展示沟通和分析能力，例如成功的客户关系案例或市场洞察报告
  • 提前复习医药产品知识和合规政策，尤其是GSK相关治疗领域
  • 练习面试中的情景题，如如何处理客户异议或达成销售指标

面试指南

  • 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
  • 展示以患者为中心的理念：强调合规和学术价值，而非单纯推销
  • 结合业务数据：用实际数字说明计划执行和效果，体现分析能力
  • 请分享一次你成功推动医药产品入院的经验
  • 你如何制定区域业务计划？请举例说明
  • 当客户对产品有负面反馈时，你如何应对？
  • 你如何平衡多个客户的拜访优先级？
  • 请描述一次你与团队协作达成目标的经历

职位点评

64
综合评分

外企大客户经理，薪资中上，平台稳定，但需频繁出差且WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合优先考虑薪资和职业发展、对工作生活平衡要求不高、能接受外出拜访的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60

薪资福利

75中等

该职位薪资在太原市场处于中上水平，外企福利完善（五险一金、补充医疗等），但薪资与业绩挂钩，稳定性一般。

薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）

成长发展

70中等

GSK提供培训体系和晋升通道，但职位本身偏重销售执行，技术含量不高，成长主要靠业绩和个人能力。

技术前沿传统/成熟技术
成长机会专业技能及知识的学习、SFA项目、业务会议及团队建设
业务类型profit_center

工作生活

40较低

需频繁拜访医院，工作地点在太原市区，但涉及外出和会议，加班可能较多，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

医药销售直接贡献患者健康，有社会意义，但本质上仍是商业推广，使命感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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