葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Sfa系统
专业拜访
业务策划
医学
医药代表
学术推广
客户关系管理
药学
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外资药企医药代表岗，注重专业学术推广与合规，发展培训体系完善，但需适应外勤拜访节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招 · 其中医药代表 55 个
市场机会
选择不多
太原 · 医药代表 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在太原市指定目标医院内进行专业拜访和学术研讨，推广公司医药产品
需要与客户建立良好关系，收集市场信息，并执行地区业务计划，确保所有活动符合公司政策及法律法规
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名跨国药企平台，能够获得系统专业的医学知识培训与合规推广经验
- 岗位注重学术推广与专业拜访，有助于积累深厚的医疗行业人脉与专业素养
- 需要频繁在医院内外奔波拜访，对体力与时间管理能力有一定要求
- 适合具备医药专业背景、沟通能力强、渴望在医疗行业长期发展且具备较强抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 面临业务指标考核压力，需具备较强的抗压能力与自我驱动力
角色解读
- 纵向发展：从初级医药代表晋升为高级医药代表、地区主管或地区经理
- 横向发展：可转向市场部、培训部或大客户管理等内部专业职能岗位
- 在太原市指定目标医院内进行专业拜访，与医生等客户建立并维护良好的工作关系
- 组织并参与学术研讨活动，传递产品医学信息，收集疾病诊疗及品牌使用数据
- 执行地区业务计划，使用SFA系统录入拜访及会议信息，确保合规并达成业务目标
- 具备医学或药学相关专业背景，能够理解并传递专业的医学产品信息
- 拥有出色的沟通交际能力与业务策划能力，能有效开展学术推广活动
- 熟练使用办公软件及SFA系统，具备基本的数据收集与分析能力
申请策略
- 在面试中展现出对医疗合规政策的深刻理解，以及以患者为中心的价值观
- 突出医学或药学专业背景，以及过往在医药专业拜访或学术推广方面的相关经验
- 强调出色的沟通交际能力、团队协作精神以及成功达成业务目标的实际案例
- 提前了解GSK的核心产品线及相关疾病领域的最新诊疗指南与医学进展
- 熟悉SFA（销售自动化）系统的基本操作逻辑，提升数据分析与业务策划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的成功案例或挑战经历
- 回答业务规划问题时，遵循“数据分析-目标拆解-策略制定-执行反馈”的逻辑闭环
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯或接受新产品的经历
- 在面临业务指标压力时，你通常如何制定并执行你的地区业务计划？
- 如果在拜访中遇到医生对竞品更感兴趣，你会如何应对并传递我们产品的优势？
- 你如何理解医药代表在合规前提下的学术推广工作？
- 深入了解GSK的企业文化、全球质量政策以及在中国市场的核心产品布局
- 准备2-3个真实的学术推广或客户沟通案例，重点突出你的专业度与合规意识
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
外资药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效体系，太原地区生活成本相对适中，整体薪酬福利能满足较好的生活需求。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位提供系统的专业技能培训，且要求参与SFA项目与学术研讨，有助于医药代表积累扎实的专业知识与行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SFA、Word、Excel
成长机会主动参与专业技能及知识的学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需频繁在目标医院间奔波拜访，工作时间相对灵活但需适应外勤节奏，WLB情况因个人负责区域和指标压力而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医药代表通过传递专业医学信息，协助医生优化诊疗方案，具有直接服务患者健康的正向社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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