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葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
立即应聘

(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
Sfa
业务策划
信息收集
医药专业知识
医药代表
合规
团队协作
学术推广
客户拜访

AI 估算 · 8k–20k

外资药企底薪稳，业绩奖金空间大，北京医药市场潜力高，综合收入可观。

职位详情

关于这个职位

这个职位负责在指定区域的目标医院进行专业拜访和学术推广，与医疗专业人员建立良好合作关系，并收集市场信息

需要执行地区业务计划，协助团队完成销售目标
适合医药相关专业、具备良好沟通能力和销售热情的人才

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 知名外资药企平台，提供系统培训和专业成长机会
  • 薪资结构含奖金，业绩好收入可观
  • 医药行业稳定，产品线多样，职业发展空间大
  • 以患者为中心的文化提升工作意义感
  • 工作节奏快，需频繁外出拜访客户，时间和精力投入大
  • 医药行业合规要求高，需严格遵循法规和公司政策
  • 适合性格外向、抗压能力强、热爱医药销售、愿意在医疗行业深耕的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力较大，需定期完成拜访和推广目标

角色解读

  • 从初级医药代表积累客户资源，可晋升为高级医药代表或产品专员
  • 表现优秀者可转向地区经理等管理岗位，负责团队和区域业务
  • 长期可向市场部、医学事务部等方向发展，拓宽职业路径
  • 在目标医院进行专业拜访，开展学术推广活动，传递产品信息
  • 与医生等客户建立并维护良好关系，收集临床诊疗和品牌使用信息
  • 执行地区业务计划，确保学术活动与市场策略一致，完成销售指标
  • 参与团队会议，录入SFA系统数据，确保合规运营
  • 医药/药学相关专业背景，熟悉疾病领域知识
  • 出色的沟通与人际交往能力，能快速与客户建立信任
  • 信息收集与业务策划能力，善于分析市场和客户需求
  • 基本的Word/Excel等办公软件操作能力和英语阅读能力

申请策略

  • 了解GSK的核心产品线及企业文化，表达对以患者为中心价值观的认同
  • 准备模拟拜访场景，展示专业性和沟通技巧
  • 突出医药专业背景和医院实习/拜访经验
  • 强调过往销售或学术推广的成功案例及数据
  • 展示沟通能力和客户关系维护成果
  • 体现对合规的重视和责任感
  • 补充目标治疗领域的医学知识和产品知识
  • 加强销售技巧，学习SPIN、FAB等销售模型

面试指南

  • 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，强调具体行动和可量化的成果
  • 对销售类问题，要体现以客户为中心、合规优先、结果导向的思维
  • 为什么想从事医药代表这个职业？
  • 如果某位医生对你的拜访很反感，你会如何应对？
  • 你如何平衡学术推广和销售业绩的关系？
  • 请分享一次你成功说服别人的经历
  • 谈谈你对GSK合规要求的理解
  • 准备1-2个自己过去克服困难的案例，展示沟通和解决问题的能力

职位点评

70
综合评分

外资药企销售岗，以患者为中心，前景稳定，薪资潜力大，但工作强度高。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合看重职业意义感和行业价值、愿意通过销售实现自我价值的求职者，同时需接受较高的工作弹性。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值80

薪资福利

75中等

外资药企底薪稳定，奖金空间大，福利体系成熟，但JD未披露具体薪资。

薪资信号未披露（AI估算：8K-20K/月）

成长发展

70中等

有专业培训和技能提升要求，但JD未明确晋升或职业发展通道，成长主要靠个人实践。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

55较低

需经常外出拜访客户，工作节奏快，时间安排不固定，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

医药行业关乎患者健康，以患者为中心的价值导向，社会意义较强。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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