赛多利斯
Segment Marketing Manager
Segment Marketing Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
Go-To-Market Strategy
Market Analysis
Stakeholder Management
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
高社会价值、前沿技术领域、跨国平台资源，伴随一定的差旅与跨区协作压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 1000 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并执行中国区的细分市场营销战略，通过构建工作流故事和生成需求来驱动业务增长
你需要深入理解生物制药行业趋势与客户痛点，将复杂的技术转化为清晰的价值主张，并协同销售、产品营销及全球团队开展整合营销活动，以提升品牌影响力并促进商业转化
最低要求
生命科学、生物技术、生物工程、生物化学、生物制药科学、化学工程、市场营销或相关领域的硕士学位
至少7年生物制药、生物加工、生命科学或类似复杂B2B行业的工作经验
在细分市场营销、产品营销、技术营销、解决方案营销、业务发展或相关商业角色方面有经过验证的经验
对生物制药客户工作流、应用、市场动态和行业趋势有深入了解
能够理解复杂的技术产品和流程，并将其转化为清晰的客户利益、价值主张和营销信息
具备开发和执行上市策略、整合营销活动及需求生成活动的经验
强大的市场分析、客户洞察、竞争情报和数据驱动决策能力
优秀的项目管理和利益相关者管理技能
能够在没有直接授权的情况下跨职能和地区推动结果
优秀的英语书面、口头、演示和影响力技能
以客户为导向，具有商业头脑，自我驱动且注重结果
愿意进行高达约35%的国际差旅
工作职责
定义并推动细分增长战略：
根据业务和产品组合目标，制定和执行细分市场营销战略、年度营销战术计划及增长优先级
识别市场趋势、客户需求、竞争威胁、空白机会及产品组合差距
定义细分目标和KPI（包括合格线索、转化率、客户获取、产品组合渗透率、管道覆盖率和向上/交叉销售）
监控业务表现和市场反馈
推荐行动以改善商业结果
生成客户和市场洞察：
收集并综合客户声音洞察、市场调研、竞争情报以及来自销售、应用、区域团队和全球解决方案营销利益相关者的输入
分析相关生物制药工作流（如工艺开发、放大、技术转移和商业制造）中的客户需求及决策驱动因素
将洞察转化为明确的营销优先级、信息、产品开发及商业举措建议
开发差异化价值主张：
与全球解决方案营销、本地产品营销及TAS与创新团队合作，将复杂的生物加工工作流和技术转化为客户价值主张
开发清晰的细分定位、解决方案叙事、工作流故事及相关产品服务的核心信息
确保营销内容在技术上可信、以客户为中心，并在全球和区域渠道中保持一致
领导上市和需求生成项目：
定义目标客户细分、人物画像、优先应用及客户旅程
与数字营销、营销传播、销售、本地事业部及全球解决方案营销合作，开发和执行整合上市及需求生成项目
提供有效的细分特定营销资产，包括技术内容、客户故事、白皮书、活动材料及销售赋能工具
支持产品发布、解决方案活动和商业举措，以提高知名度、参与度、合格需求和转化率
促进跨职能执行：
就细分优先级、价值主张、活动计划和执行责任对齐跨职能利益相关者
为销售、产品营销、研发、应用及区域团队提供细分专业知识和营销指导
识别并解决执行风险，包括定位不清、市场准备不足、信息不一致或面向客户的内容缺口
分享最佳实践，并为持续改进细分营销流程和标准做出贡献
建立市场存在感和思想领导力：
与关键意见领袖、参考客户、行业协会及相关外部合作伙伴建立关系
作为营销和市场细分专家代表公司参加客户会议、行业活动和会议
监控技术、监管及行业发展，并向内部利益相关者传达相关影响
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：赛多利斯是生命科学领域的全球巨头，资源丰富，品牌认可度高
- 专业深度：接触前沿生物制药技术，积累高壁垒的行业知识与人脉
- 全球化视野：与国际团队协作，拥有广泛的国际差旅和跨文化工作机会
- 跨区协调：需平衡全球总部战略与本地市场需求，沟通成本高
- 差旅频繁：约35%的国际差旅可能对工作生活平衡有一定影响
- 适合拥有生命科学背景、具备丰富B2B营销经验、擅长跨部门协作且能适应高频出差的资深市场专业人士
缺点 / 挑战
- 职业稳定性：上市公司背景，业务成熟稳定，抗风险能力强
- 复杂度挑战：需处理高度专业化的技术内容，对非技术背景人员门槛较高
- 业绩压力：背负明确的KPI（如线索量、转化率），需直接对商业结果负责
角色解读
- 纵向晋升：可发展为市场部总监、大区市场负责人或更高层级的商业领导角色
- 横向拓展：可向产品经理、业务开发（BD）或战略规划方向转型
- 行业深耕：成为生物制药细分领域的顶级市场专家或顾问
- 制定并执行针对特定细分市场（如生物制药工艺开发、放大等）的年度营销战略和战术计划
- 深入挖掘客户痛点与市场趋势，将复杂的生物加工技术转化为清晰的市场价值和营销信息
- 协调销售、产品、研发及全球团队，策划并执行整合营销活动和需求生成项目
- 建立行业思想领导力，维护关键客户关系，提升品牌在细分领域的影响力
- 深厚的生物制药/生命科学行业背景知识，熟悉上下游工艺流程
- 成熟的B2B营销策略制定能力，特别是细分市场营销和解决方案营销经验
- 强大的跨部门协作与影响力，能在无直接汇报关系下推动项目落地
- 优秀的英语沟通能力及数据分析能力，能基于数据驱动决策
申请策略
- 在求职信中明确表达对生物制药行业的热爱和理解
- 准备具体的案例，说明如何处理过技术复杂产品的市场推广难题
- 关注赛多利斯近期的新产品或战略动向，在面试中展现针对性思考
- 突出在生物制药/生命科学领域的具体工作年限和项目案例
- 量化展示过往营销活动的成果（如线索数量增长、转化率提升、市场份额变化）
- 强调将复杂技术转化为市场语言的能力，列举具体的成功案例
- 体现跨职能领导力，描述如何推动多方协作完成重大营销项目
- 深化对生物制药上游/下游工艺的理解，若缺乏技术背景需快速补课
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出个人在其中的具体贡献和量化成果
- 数据驱动：用具体数据支撑观点，如增长率、转化率、ROI等
- 战略思维：不仅谈执行，更要展现对市场趋势、竞争格局和公司战略的思考
- 协作导向：强调如何通过沟通、共赢机制解决跨部门冲突
- 请分享一个你成功将复杂技术产品推向市场的案例，你是如何提炼价值主张的？
- 在缺乏直接授权的情况下，你如何推动销售、产品等不同部门配合你的营销计划？
- 你如何看待当前中国生物制药市场的细分机会？赛多利斯在其中应扮演什么角色？
- 请描述一次你通过数据分析调整营销策略并最终提升业绩的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，赛多利斯能提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和高收入的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿的生物制药技术和复杂的全球市场策略，能为从业者提供极高的专业技能成长空间和国际化职业发展路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈biopharmaceuticals、bioprocessing、workflow stories、demand generation
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然身处规范的大型外企，但职位明确要求35%的国际差旅以及对齐全球团队的复杂协作，可能对WLB造成一定挑战，属于中等满足程度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司使命直接关联抗癌、抗痴呆等重大疾病治疗，社会价值极高，能极大满足求职者对意义感和使命感的需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号fight against cancer, dementia、new therapeutics can reach patients worldwide
创新程度积极采用新技术
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