Medidata
Regional Account Manager
Regional Account Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
C-Level沟通
Saas销售
临床试验
区域管理
大客户销售
生命科学
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
顶尖生命科学SaaS平台、高社会价值、完善福利与混合办公，适合资深大客户销售。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域内推动Medidata临床试验软件解决方案的销售与收入增长
你需要制定并执行销售战略，管理从线索到成单的完整销售周期，并与跨部门团队协作交付高价值提案，同时维护与C-level高管的客户关系
最低要求
至少5年以上成功的软件/SaaS销售经验，生命科学、制药或CRO行业经验优先
有持续达成或超额完成复杂销售配额的记录
深入了解生命科学软件行业格局及流程化销售方法论
具备高管气场，能够与C-suite利益相关者建立信任，应对复杂的组织政治，并保持竞争优势
具备出色的业务规划、区域管理和组织协调能力
英语达到商务流利水平，并具备所负责区域的母语/流利本地语言能力
本科学历优先（或同等专业经验）
工作职责
收入生成：在负责区域内持续达成并超越分配的季度和年度收入/订单目标
战略销售执行：为高价值机会和关键客户制定并执行定制化的销售战略
交易闭环：直接管理并主导复杂的销售交易，从谈判到最终执行
跨职能协作：与内部团队（包括售前、服务和产品专家）协调，交付制胜提案
客户与管道管理：在公司系统（Salesforce.com）中维护准确的管道预测、交易跟踪和客户数据
客户关系与满意度：培养高管级别的关系，保持高客户满意度，并在现场代表 Medidata 的核心业务原则和道德规范
优先资格
本科学历优先（或同等专业经验）
生命科学、制药或CRO行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于生命科学数字化和临床试验SaaS这一高壁垒、高增长的细分赛道，行业前景广阔
- 依托公司在临床试验数据领域的全球领先地位，产品竞争力强，易于获得客户认可
- 提供完善的福利体系和混合办公模式，工作生活平衡较好
- 销售周期长且复杂，涉及C-level决策者，对个人的高管对话能力和复杂组织政治应对能力要求极高
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，需要持续达成具有挑战性的季度和年度营收指标
- 适合具备丰富B2B SaaS销售经验、深耕生命科学/医疗行业，且渴望在成熟外企平台挑战高价值大客户销售的资深销售人才
角色解读
- 从区域客户经理向大区销售总监或全国销售负责人发展
- 也可横向转型至战略客户管理或销售运营等中后台管理岗位
- 负责指定区域内Medidata临床试验软件解决方案的销售，完成季度和年度营收目标
- 主导从线索挖掘、方案演示、商务谈判到最终签约的完整销售周期
- 与售前、产品等跨部门团队协作，维护与药企/CRO高管（C-level）的长期战略合作关系
- 具备5年以上软件/SaaS销售经验，熟悉生命科学、制药或CRO行业
- 精通流程化销售方法论，具备出色的区域规划、管道管理及复杂交易闭环能力
- 拥有极强的C-level沟通能力和高管气场，英语商务流利
申请策略
- 在求职信或面试中展现对公司使命的认同，体现自己不仅是销售，更是帮助客户解决临床试验痛点的顾问
- 突出过往在SaaS/软件行业的销售业绩数据（如达成率、超额完成比例、大单金额）
- 强调在生命科学、制药或CRO行业的客户资源和行业认知
- 展示与C-level高管沟通及主导复杂、长周期销售项目的成功案例
- 深入了解Medidata的核心产品及其在临床试验中的具体应用场景
- 提升英语商务谈判能力，特别是针对跨国药企高管的沟通技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答销售案例时，重点突出客户痛点分析、跨部门资源协调和关键决策人攻坚三个维度
- 请分享一个你主导的最复杂的SaaS销售案例，你是如何从接触到最终赢单的？
- 在生命科学或制药行业，你通常如何制定区域销售战略并识别高价值机会？
- 面对C-level决策者时，你如何建立信任并应对复杂的组织内部政治？
- 描述一次你未能达成季度目标的经历，你采取了什么补救措施？
- 深入研究Medidata的产品矩阵及其在临床试验中的具体应用场景，准备针对其产品的深刻见解
- 复习Salesforce等CRM工具的高级管道管理技巧，准备展示严谨的销售流程管理能力
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值90
薪资福利
85较高
职位提供具有竞争力的底薪及佣金计划，且包含完善的医疗、带薪休假等外企标准福利，整体薪酬回报在市场中处于较高水平。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
福利待遇commission、medical, life and disability insurance、paid time off、paid sick leave、Employee Assistance Program、paid parental leaves
成长发展
75中等
依托公司在临床试验SaaS领域的全球领先地位，员工能接触到行业前沿的数字化解决方案和庞大的临床数据集，有利于深耕生命科学赛道。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、Salesforce.com、digital solutions、analytics-powered insights
业务类型profit_center
工作生活
80较高
职位明确标注为混合办公，且提供带薪休假、病假等福利，注重工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡paid time off、paid sick leave
使命价值
90较高
公司致力于通过数字解决方案支持临床试验，加速疗法上市，改善患者体验，具有极高的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号powering smarter treatments and healthier people、improve patient experiences、accelerate clinical breakthroughs、bring therapies to market faster
创新程度积极采用新技术
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