Medidata
Partner Account Manager
Partner Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas销售
客户关系管理
战略规划
渠道管理
生物医药
英语沟通
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
高薪福利优厚、社会价值显著、混合办公灵活，但需承担较高业绩压力的资深销售岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理与关键CRO合作伙伴的关系，制定并执行联合全球业务计划以实现商业目标
作为单一联络点协调内部资源，推动产品采用、联合营销及直接业务增长，确保合作伙伴关系的战略价值与业绩达成
最低要求
具备软件应用销售或咨询方面的知识与经验
展示与客户和管理层级合作伙伴建立及管理关系的能力
具备积极倾听能力，能够逻辑性、战略性及战术性地思考以解决复杂问题
优秀的口头和书面沟通技巧
自我驱动，能够以专业方式承担责任并独立工作
精通母语（中文）及商务英语水平
生命科学、工程或计算机科学学士学位优先，硕士及以上学位更佳
至少3年与CRO（合同研究组织）或渠道/联盟项目的成功实战经验
通常需要8-10年的现场销售经验
工作职责
账户与目标管理*: 开发和管理指定的CRO账户，按季度和年度实现既定的商业目标
联合战略与规划*: 与合作伙伴定义并执行联合全球业务计划和战略，以实现共同的商业目标
合作伙伴赋能与执行*: 构建并执行涵盖加速销售提案、产品/平台采用、合作伙伴赋能、联合营销、联合价值主张、技术倡议、治理模式和高管参与的联合计划
销售与服务支持*: 为CRO合作伙伴提供支持，并与Medidata销售和专业服务交付进行联络
单一联络点*: 作为合作伙伴账户的单一POC，协调所有Medidata资源以对齐合作伙伴账户需求
企业承诺与直接业务*: 追求企业承诺并增加直接业务（合作伙伴内部使用）
战略倡议*: 识别并执行战略倡议
跨职能增长*: 与其他合作伙伴团队成员及Medidata职能部门协调，将合作关系发展为公司的资产
其他职责*: 完成分配的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Medidata在临床试验数据领域的龙头地位，拥有强大的品牌背书和行业资源
- 接触的都是CRO高层管理者，职业网络质量高
- 混合办公模式提供一定的工作灵活性
- -10年经验要求意味着竞争激烈，且需承担明确的季度/年度商业指标
- 适合在医药IT或CRO领域有深厚积累、擅长战略型大客户销售、具备极强抗压能力和跨文化沟通技巧的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需要同时应对内部多部门协调和外部合作伙伴的高期望，压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理负责人或合作伙伴生态副总裁方向发展
- 也可横向转型为更广泛的医药数字化解决方案专家或业务拓展总监
- 作为Medidata与大型CRO（合同研究组织）之间的战略桥梁，负责维护关键合作伙伴关系并达成销售目标
- 你需要制定联合业务计划，协调内部资源以支持合作伙伴的业务增长
- 重点在于推动Medidata平台在合作伙伴内部的采用率及外部客户转化
- 必须具备深厚的生物医药/CRO行业背景及8年以上B2B销售经验
- 需要极强的战略思维和跨部门协调能力，能够处理复杂的利益相关者关系
- 双语沟通能力（中英）是硬性要求
申请策略
- 在求职信中明确阐述你对CRO行业痛点的理解，以及你如何通过技术手段帮助合作伙伴提升效率
- 准备具体的成功案例来证明你的战略规划和执行能力
- 突出过往在CRO、制药或医疗IT领域的销售业绩，特别是涉及战略合作伙伴关系管理的案例
- 量化展示你如何推动产品采用率或实现联合业务增长
- 强调双语能力及解决复杂商业问题的能力
- 熟悉Medidata的核心产品（如Clinical Trial Data Management System）及其在临床试验流程中的作用
- 提升对CRO商业模式的理解，以便更好地制定联合战略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点展示你的战略思维（如何规划）、执行力（如何落地）和影响力（如何协调各方）
- 对于业务问题，先分析痛点，再提出基于数据的解决方案
- 请分享一个你成功管理与关键合作伙伴关系的案例，你是如何平衡双方利益的？
- 面对季度销售目标压力，你会如何制定和执行联合业务计划？
- 如果合作伙伴内部对Medidata产品的采用率不高，你会采取哪些策略来提升？
- 请描述一次你通过跨部门协作解决复杂问题的经历
- 深入研究Medidata的最新财报和产品动态，了解其在亚洲市场的战略重点
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活70
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市大型企业的资深销售岗位，提供具有竞争力的底薪加佣金结构，以及完善的医疗保险、带薪休假等福利，薪酬激励明确且丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
福利待遇medical、life and disability insurance、paid time off、paid sick leave、Employee Assistance Program、paid parental leaves、commission、annual bonuses
成长发展
75中等
职位涉及全球业务计划和战略制定，能极大提升高阶商业思维和跨文化管理能力。虽然JD未明确提及培训体系，但平台的技术前沿性和行业地位提供了良好的职业成长土壤。
技术前沿主流现代技术
技术栈digital solutions、analytics-powered insights、platform
业务类型profit_center
工作生活
70中等
明确标注为混合式办公（#LI-Hybrid），提供较好的工作灵活性。但销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力及公司文化。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司使命直接关联‘更健康的人’和‘加速疗法上市’，具有显著的社会价值和正向影响力。参与临床试验数字化，有助于改善患者体验和推动医学进步。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Powering Smarter Treatments and Healthier People、improve patient experiences、accelerate clinical breakthroughs、bring therapies to market faster
创新程度积极采用新技术
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