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Solution Consultant II
Solution Consultant II
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
临床开发
双语沟通
售前技术支持
客户沟通
数据分析
解决方案咨询
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国药企IT混合办公岗，侧重临床数字化解决方案售前，成长空间大，WLB良好。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为医药研发客户提供临床试验数字化解决方案的售前技术支持
通过需求分析、产品演示与技术答疑，协助销售团队完成项目签约，并推动方案落地交付
需具备深厚的行业背景与跨部门协作能力
最低要求
Bachelor’s Degree in the Life Sciences, Computer Science, Engineering or equivalent.
Minimum of 5-8 years’ experience in clinical development or equivalent experience in IT enterprise systems preferred.
Strong customer facing skills and proven track record.
Excellent verbal and written communication skills
Self-motivating, able to assume responsibility and work autonomously in a professional manner.
Command of native level Chinese (read, write and speak) and business level English required.
工作职责
Understand the customer’s operational processes and goals. Identify their pain points. Be the trusted advisor to the customer on our solution offerings and how they bring value and improvements to their processes.
Close partnership with Sales to co-manage pre-sales activities. Create strategy for new accounts reach and maintaining existing customers. Build customer relationships ensuring customer success.
Prepare and perform product demonstrations. Lead technical discussions on our applications and solutions.
Collaborate with Marketing on seminars, trade shows and marketing activities. Be the subject matter experts and present in these events.
Help complete technical proposals for the customer. Assist Sales and Marketing to review technical documents. Ensure smooth handover and collaborate with Professional Services team after sales.
Be knowledgeable and up to date on our products and solutions. Familiar with current industry clinical trials trends, markets and development. Provide product and market updates to internal staff and customers.
Other daily business and technical activities assigned by team and cross-team.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠头部临床数据平台，接触前沿医药研发数字化场景，技术视野开阔
- 具备医药IT背景、擅长技术营销与客户关系维护的复合型专业人才
缺点 / 挑战
- 需频繁对接多方利益相关者，售前阶段业绩压力较大，需持续跟进复杂项目落地
角色解读
- 可向高级解决方案架构师、区域销售总监或客户成功负责人方向发展，逐步主导大客户战略
- 作为售前技术核心，深度理解客户业务流程与痛点，提供定制化数字化解决方案
- 熟练掌握临床研发流程与企业级SaaS产品，具备出色的产品演示与技术答疑能力
申请策略
- 提前研究Medidata核心产品线(Clarivate Veeva生态)，准备1-2个针对药企痛点的解决思路
- 突出过往售前/解决方案项目中的客户转化数据、复杂需求拆解能力及跨部门协同案例
- 强化临床GCP规范与电子数据采集系统(EDC)知识，提升商务谈判与方案撰写技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出需求洞察、方案匹配度、跨部门协作路径及可量化的业务结果
- 请分享一个你成功将技术方案转化为商业合同的售前案例
- 面对客户对临床数据合规性的质疑，你会如何从技术角度回应？
- 如何平衡售前技术支持与销售团队的业绩目标？
- 梳理个人主导的端到端售前项目链路，熟悉当前IND/NDA申报阶段的数字化趋势，模拟产品Demo讲解
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资结构含底薪加提成/年终奖，福利体系完善但未披露具体金额。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇医疗、人寿和残疾保险、带薪年假、带薪病假、员工援助计划、带薪育儿假
成长发展
80较高
深度参与临床数字化核心业务，技术栈贴近行业主流，售前实战能快速积累商业化经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈临床开发、SaaS平台、数据分析、CRM
业务类型profit_center
工作生活
65中等
明确标注混合办公模式，兼顾灵活性与现场协作，工作强度适中。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦临床试验数字化，直接助力新药研发与患者健康，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Powering Smarter Treatments and Healthier People、accelerate clinical breakthroughs、bring therapies to market faster
创新程度积极采用新技术
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