Envista
Sr. Sales Rep
Sr. Sales Rep
发布于 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
B2B销售
医疗器械销售
渠道管理
经销商管理
营收增长
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
知名口腔医疗外企高级渠道销售岗，薪资具竞争力，行业前景稳健，但WLB受业绩驱动影响较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 医疗器械销售支持 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于Envista旗下的Nobel Biocare（诺保科），主要负责通过经销商合作伙伴网络，在特定渠道或垂直市场中最大化公司产品和/或服务的销售收入
最低要求
通过经销商合作伙伴网络，在指定的渠道和/或垂直市场中，最大化公司产品和/或服务的销售收入
（注：JD原文中任职要求与职责描述一致，未列出其他具体硬性条件）
工作职责
通过经销商合作伙伴网络，在指定的渠道和/或垂直市场中，最大化公司产品和/或服务的销售收入
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Envista及Nobel Biocare（诺保科）的全球知名口腔医疗品牌平台，行业壁垒高且前景广阔
- 外企背景，合规体系完善，有利于积累高端医疗器械渠道管理经验
- 需要较强的抗压能力和跨部门协调能力，以应对销售指标和渠道冲突
- 适合具备医疗器械或口腔行业渠道销售经验，擅长经销商管理且渴望在知名外企平台寻求长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- JD信息较为简略，实际工作中可能面临经销商管理复杂、渠道利润博弈及市场竞争激烈的挑战
角色解读
- 从高级销售代表可晋升为区域销售经理或渠道总监，未来可向大客户经理或全国销售负责人方向发展
- 负责管理和拓展经销商合作伙伴网络，在特定渠道或垂直市场（如口腔医疗）推动产品销售
- 制定并执行销售策略，以实现营收最大化目标
- 具备优秀的渠道管理和经销商赋能能力，熟悉医疗器械（特别是口腔/牙科领域）的市场动态
- 拥有出色的B2B商务谈判、客户关系维护及销售目标拆解与达成能力
申请策略
- 建议在求职信中表达对口腔医疗行业的热情，并提前了解Envista及Nobel Biocare的企业文化与近期市场动态
- 重点突出过往在医疗器械或相关行业的渠道拓展与经销商管理经验，以及达成营收目标的具体数据
- 展示对特定垂直市场或渠道的深刻理解及成功案例
- 深入了解Nobel Biocare的产品线（如口腔种植体）及竞品情况，提升针对经销商的赋能培训与商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售与渠道管理案例，突出数据结果和解决问题的思路
- 请分享一个你成功拓展或优化经销商网络的实际案例
- 在特定的垂直市场中，你如何制定策略以最大化产品销售收入？
- 面对经销商的利润诉求与公司合规/价格体系的冲突，你通常如何协调解决？
- 你对目前口腔种植体市场的竞争格局有何看法？
- 提前调研Nobel Biocare的核心产品（如种植体系统）及主要竞争对手，准备几个关于渠道下沉或大客户管理的深度思考
- 梳理过往管理经销商时遇到的典型冲突及解决方案，以应对行为面试问题
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市外企的高级销售岗，薪资福利通常具备市场竞争力，但JD未披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
70中等
依托全球知名口腔医疗品牌，能积累深厚的行业人脉与渠道管理经验，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差或拜访客户，工作节奏受业绩目标驱动，JD未明确说明WLB政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
口腔医疗行业关乎患者健康与生活质量，具有一定的社会价值，但JD未直接强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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