Envista
Territory Sales Manager
Territory Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Nobel Biocare
医疗器械
口腔医疗
合作伙伴关系
渠道管理
销售策略
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
大型外企稳定平台、薪资福利优厚、社会价值高，但需适应销售岗位的业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
负责通过指定的分销商合作伙伴渠道或垂直市场，最大化公司产品的销售收入
该职位主要面向北京地区，依托Nobel Biocare（诺保科）品牌，重点在于渠道管理与合作伙伴关系的维护，以实现区域销售目标的增长
最低要求
具备在特定渠道或垂直市场中通过分销商合作伙伴网络实现收入最大化的能力与经验
拥有医疗器械、牙科或相关B2B销售领域的背景，熟悉渠道管理体系
具备良好的商务谈判能力和客户关系管理能力，能够独立开拓和维护合作伙伴关系
工作职责
制定并执行区域销售策略，通过分销商合作伙伴网络最大化产品销售收入
管理和维护现有合作伙伴关系，开发新的渠道合作伙伴，扩大市场覆盖范围
监控市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略以应对市场变化
与合作伙伴共同制定业务计划，确保销售目标的达成
提供产品培训和销售支持，提升合作伙伴的销售能力和服务水平
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Envista和Nobel Biocare的全球品牌影响力，平台稳定
- 医疗器械行业壁垒高，职业护城深
- 接触高端医疗资源，人脉积累有价值
- 渠道管理复杂度高，需平衡多方利益
- 需要频繁出差拜访合作伙伴
- 适合有医疗器械销售经验、擅长渠道拓展和管理、抗压能力强且追求稳定高薪的专业人士
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，对业绩指标压力大
角色解读
- 可向大区销售经理、国家经理方向发展，或转向市场战略、产品管理等更高阶职位
- 负责北京区域的口腔医疗产品销售，核心是通过管理分销商和合作伙伴来实现业绩增长
- 需要精通B2B渠道管理，具备医疗器械行业背景，拥有优秀的商务谈判和客户维系能力
申请策略
- 了解Nobel Biocare的产品线和技术优势，展示你对口腔医疗行业的深刻理解
- 突出过往在医疗器械或B2B领域的销售业绩，特别是通过渠道/合作伙伴实现增长的案例
- 加强渠道管理方法论的学习，提升数据分析能力以优化销售策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和策略思考
- 请分享一个你成功开拓或维护重要渠道合作伙伴的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定区域销售策略？
- 你如何评估和管理分销商的表现？
- 深入研究Envista和Nobel Biocare的最新市场动态和产品技术，准备具体的销售成功案例
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
作为已上市的大型外企，薪资福利体系完善，处于市场中上水平，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
70中等
在全球知名医疗科技公司工作，能接触到前沿技术和成熟的管理流程，有利于职业发展。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的灵活性和出差，但外企文化相对规范，WLB尚可。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
从事口腔健康相关业务，直接改善患者生活质量，具有积极的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Envista 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs