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Sales Rep
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
分销商管理
医疗器械
口腔医疗
客户关系管理
渠道销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
知名外企口腔医疗渠道销售，社会价值高，平台稳定，侧重合作伙伴关系管理
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为Envista旗下Nobel Biocare的销售代表，主要负责通过指定的分销商合作伙伴渠道或垂直市场最大化产品销售收入
核心职责是管理与经销商网络的关系，推动业务增长，属于典型的渠道销售岗位
最低要求
能够通过特定的分销商合作伙伴渠道和/或垂直市场，最大化组织产品的销售收入
具备渠道管理经验，能够建立并维护与经销商的良好合作关系
具备销售技巧和市场开拓能力，能够识别并抓住市场机会
工作职责
最大化通过特定分配渠道和/或垂直市场的分销商合作伙伴基础带来的组织产品/服务收入
管理和拓展分销商合作伙伴网络
在指定区域内执行销售策略以实现收入目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Envista/Nobel Biocare全球知名品牌和行业领先地位，平台稳定
- 接触高端医疗器械市场，职业含金量高
- 渠道模式相对固定，客户粘性较强
- 依赖合作伙伴业绩，个人直接掌控力受限
- 需要协调多方利益，沟通成本高
- 医疗器械行业监管严格，合规要求高
- 适合有医疗器械或B2B渠道销售经验，擅长人际沟通和资源整合的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从销售代表晋升为高级销售经理、区域销售总监，或转向市场、产品管理等职能方向
- 负责管理和维护指定的分销商/经销商合作伙伴网络，确保他们在各自渠道内有效推广和销售公司产品
- 需要具备优秀的B2B销售技巧、渠道管理能力、谈判技巧以及对医疗器械行业（特别是口腔种植领域）的理解
申请策略
- 了解Nobel Biocare的核心产品线（如种植体系统），并在面试中展示对当地口腔医疗市场的洞察
- 突出过往在渠道建设、经销商管理方面的成功案例，量化销售业绩（如增长率、市场份额提升）
- 加强口腔医疗行业知识储备，熟悉CRM系统及渠道管理工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经历，重点突出数据成果和解决问题的逻辑
- 你如何评估和管理一个低绩效的分销商？
- 请分享一个你成功开拓新渠道或解决渠道冲突的案例
- 你对口腔种植市场目前的竞争格局有什么看法？
- 如何在保证合规的前提下最大化销售收入？
- 研究Envista最新财报或新闻，了解其在中国的战略重点
- 准备关于渠道激励政策和合规销售的见解
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
作为已上市的超大型跨国企业，Envista提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，薪资信号为市场水准偏高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
在全球领先的医疗器械公司工作，能接触到前沿的口腔医疗技术和成熟的管理体系，有利于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要一定的出差和应酬，工作强度中等偏上，但外企通常提供较好的工作氛围和合规保障。JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
Nobel Biocare专注于口腔健康，帮助患者恢复咀嚼功能和自信，具有显著的社会价值和正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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