PCMO Indirect Channel Account Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 82
高薪福利、灵活办公、跨国平台，侧重商业回报与工作平衡
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
8 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
负责壳牌润滑油在华东地区（上海及江苏）的PCMO（独立维修厂/后市场）业务，通过管理间接渠道和关键经销商实现可持续的业务增长
最低要求
拥有5-10年销售及/或市场营销经验，具备间接渠道管理经验，商业敏锐度高
工作职责
Drive Business Growth: identify and win new business opportunities through distributors and indirect channels to expand the customer base.
优先资格
具有汽车后市场经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入世界500强跨国能源巨头，品牌影响力大，资源雄厚
- 福利完善：提供极具竞争力的薪酬、灵活工作制、远程办公机会及全面的培训体系
- 行业前景：身处能源转型前沿，接触前沿技术和实践，职业稳定性高
- 渠道管理难度：间接渠道复杂，需具备极强的经销商赋能和管理能力，协调内部多方资源
- 市场变化：需密切关注市场趋势和竞争对手动态，保持商业敏锐度
- 适合拥有5年以上B2B销售或渠道管理经验，对汽车后市场感兴趣，具备较强抗压能力和人际沟通技巧的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需承担明确的业务增长指标，需在竞争激烈的后市场中开拓新客户
角色解读
- 纵向发展：可晋升为区域销售经理、大区总监，负责更大范围的业务
- 横向发展：转向壳牌其他产品线（如工业润滑油）或不同区域市场，甚至转向战略规划或市场部
- 负责壳牌润滑油在华东地区（上海、江苏）独立维修厂及后市场的业务拓展与销售管理
- 管理与关键经销商的关系，赋能经销商提升销售能力和市场覆盖率
- 制定并执行渠道营销策略，利用数字化工具提升客户参与度，监控市场趋势
- 深厚的间接渠道管理和经销商管理经验，具备5-10年相关行业背景
- 优秀的商务谈判、客户价值分析及业务规划能力
- 良好的沟通协调能力，能够辅导和销售团队进行团队协作
申请策略
- 了解壳牌在能源转型战略下的最新动向，体现对公司使命的认同
- 准备具体的案例，说明如何帮助经销商提升业绩或解决渠道冲突
- 突出过往在间接渠道或经销商管理方面的成功案例和数据成果
- 强调在汽车后市场或相关行业的深厚积累和客户资源
- 展示在业务规划、谈判及团队辅导方面的具体经验和能力
- 深入学习数字化营销工具在销售渠道中的应用
- 提升数据分析能力，以支持更精准的市场预测和业务决策
- 加强跨文化沟通和协作能力，适应跨国企业的工作环境
面试指南
- STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构化回答
- 数据支撑：用具体的业绩增长、客户满意度提升等数据证明你的能力
- 策略思维：展示你对市场趋势的判断和系统性解决问题的思路
- 请分享一个你成功管理或赋能经销商的案例，你是如何帮助他们提升销售的？
- 在间接渠道管理中，你如何处理与关键经销商的利益冲突或绩效不达标问题？
- 面对华东地区激烈的市场竞争，你有什么具体的策略来拓展新的PCMO客户？
- 你如何利用数字化工具来提升客户参与度和优化渠道效率？
- 深入研究壳牌润滑油的产品线及其在PCMO市场的竞争优势
职位点评
薪资福利
JD明确提及“competitive starting salary”、“annual performance related salary increase”以及“pay and benefits packages are considered to be among the best in the world”，表明薪资福利具有高度竞争力。
成长发展
公司提供“diverse career opportunities”、“wide range of training and development programmes”以及“continuously grow the transferable skills”，显示对个人成长和职业发展有明确支持。
工作生活
JD明确提到“flexible working hours”和“possibility of remote/mobile working”，体现了对工作生活平衡（WLB）的重视和灵活性。
使命价值
公司强调“energy transition”、“cleaner fuels”、“carbon emissions market”等，具有明显的社会价值和环保使命感，符合追求意义感的求职者。
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