施耐德
Experienced Sales Engineer
Experienced Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
现场拜访
能源管理
解决方案销售
配电柜制造
顾问式销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外企平台、使命驱动、侧重现场拜访与销售技巧，兼顾个人成长与社会价值。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中大客户销售 35 个
市场机会
选择不多
海口 · 大客户销售 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
作为施耐德电气的配电柜制造商外勤销售代表，主要负责在海口地区通过现场拜访维护客户关系，推广公司全系列电气产品与解决方案
你需要深入理解客户业务需求，提供定制化建议，管理销售漏斗并挖掘新的增长机会，成为客户信赖的业务合作伙伴
最低要求
具备出色的关系建立能力，能够真诚地建立联系并影响决策者
拥有自我驱动的心态，能够独立工作并有效管理区域
具备良好的灵活性和适应性，能够应对不断变化的客户需求和市场条件
秉持以客户为中心的方法，对解决问题和推动成果充满真正的热情
具备顾问式销售、客户关系管理、谈判及销售漏斗管理等关键技能
工作职责
通过定期的现场拜访，与指定的配电柜制造商客户组合建立并管理关系
展示和销售施耐德电气全系列的产品、软件和服务，满足客户的多样化需求
与专业销售团队合作，在客户旅程中的适当时机提供正确的解决方案
主动支持配电柜制造商的持续业务活动，同时识别新的增长机会
跟踪机会并推动潜在客户通过销售流程（销售漏斗管理）
为合作伙伴提供工具和支持，使其与施耐德电气共同成功（渠道发展）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托施耐德全球品牌影响力，产品线丰富且竞争力强
- 完善的培训体系和清晰的职业发展通道
- 稳定的上市公司平台保障
- 外勤工作强度较大，需频繁出差拜访客户
- 需要快速掌握复杂的电气产品技术知识
缺点 / 挑战
- 面对激烈的市场竞争，需持续保持高绩效压力
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱挑战且具有良好人际沟通技巧的销售人才，特别是希望在工业自动化领域深耕的专业人士
角色解读
- 从初级/中级销售代表起步，可向大客户经理、区域销售经理或行业解决方案专家方向发展，积累深厚行业资源后晋升空间广阔
- 负责海口地区配电柜制造商客户的日常维护与新业务拓展，通过高频次的现场拜访建立深度信任
- 需要精通顾问式销售技巧，具备敏锐的商业洞察力以识别客户需求，并熟练掌握CRM系统及销售漏斗管理方法
申请策略
- 在申请中强调你对可持续发展理念的理解，以及如何在销售过程中体现这一价值观，以契合企业文化
- 重点突出过往在B2B工业品或电气设备领域的销售业绩，量化展示客户增长率、销售额达成率及大客户开发案例
- 加强对施耐德核心产品（如低压电器、自动化控制）的技术理解，提升解决方案式销售的思维模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出你的分析过程、采取的具体策略以及最终量化的业务成果
- 请分享一个你通过顾问式销售成功解决复杂客户需求的案例
- 你是如何管理和推进一个长期且复杂的大客户销售漏斗的？
- 在面对竞争对手时，你如何凸显施耐德产品的独特价值？
- 你如何平衡日常客户维护与新业务开拓的时间精力？
- 深入研究施耐德电气在配电和自动化领域的最新解决方案，了解海口当地配电柜制造行业的现状与挑战，准备相关的成功案例数据
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
80较高
施耐德作为知名上市外企，提供具有竞争力的薪酬和完善的福利体系，但在非一线城市的绝对薪资上限可能略低于北上广深同类岗位。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
福利待遇全面的培训和发展计划、灵活的奖励方案、安全的环境、包容的环境
成长发展
85较高
公司提供完善的培训体系和职业发展规划，强调个人成长与技能提升，为员工提供了良好的内部晋升和转型机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈能源管理、自动化、电气化、数字化、软件和服务
成长机会全面的培训和发展计划、加速提升你的销售专业能力、投资于你未来、职业发展页面
业务类型profit_center
工作生活
65中等
虽然提到灵活的工作结构，但作为外勤销售代表，需要大量的现场拜访和客户应酬，工作边界相对模糊，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作结构
使命价值
90较高
施耐德高度重视可持续发展和社会责任，职位明确强调将个人发展与创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界相连，使命感强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号将可持续发展愿景转化为实际行动、创造更具韧性、更高效率、更可持续的世界、影响力创造者、IMPACT核心价值观
创新程度积极采用新技术
施耐德 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs