伊利
婴幼儿西南营销总部贵州区域客户代表（毕节）
婴幼儿西南营销总部贵州区域客户代表（毕节）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
会员营销
团队管理
客户关系维护
市场分析
快消品销售
渠道管理
终端运营
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
大厂平台、侧重销售实战与团队管理、发展路径清晰、工作节奏较快
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 640 个在招 · 其中大客户销售 12 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责毕节区域婴幼儿产品的市场销售与渠道管理，核心职责包括达成销售目标、维护终端门店客情及陈列形象、执行营销活动以及管理一线销售团队
需具备快消品行业经验，通过精细化运营提升会员活跃度与品牌忠诚度，确保市场秩序稳定
最低要求
学历要求：大专及以上学历
专业要求：专业不限
从业经验要求：1年及以上快速消费品行业管理经验
专业知识要求：具备产品知识、快消品销售知识、基本的财务知识
证书要求：无
工作职责
业务职责:销售目标达成：承接并落地区域、城市区分品项客户进货任务销售目标，根据市场需求、品牌销售目标及库存情况，引导客户合理进货，确保业绩达成，保障终端供货稳定
业务职责:终端门店拜访：制定并执行门店拜访计划，强化客户所属门店的管理和运营，协调客户与门店资源
维护终端门店客情关系，建立长期稳定合作
业务职责:终端基础建设管理：维护我品终端门店陈列、产品新鲜度、缺断货管理、形象建设管理等
落实产品分销标准，及时响应并解决门店运营问题，提升终端运营质量
业务职责:会员体系运营与服务：从全产品生命周期知识，围绕目标人群开展有效新客开发、转化与留存，制定客户会员体系管理计划，做好客户及系统会员日常维护与专业服务，提升会员活跃度、粘性及品牌忠诚度
业务职责:场景活动执行：制定并落地执行各类场景活动，完成活动筹备、现场执行与复盘总结，提升资源使用效率与活动效果
业务职责:建立客户关系：负责向客户精准解读公司政策、产品知识与营销方案，识别市场机会与潜在风险，向客户提出合理化建议，如调整产品结构、优化销售策略等
做好费用核对与跟进，持续提升客户满意度与合作黏性
业务职责:市场秩序管理：维护和管理终端价格体系，把控产品流向，防止窜货、乱价等违规行为，保障市场良性运转
业务职责:一线团队管理：统筹一线销售团队工作安排、开展赋能带教，提升团队专业及销售转化能力，支撑终端业绩增长
业务职责:信息获取：收集行业、竞品动态、客户需求及终端等信息并及时反馈
业务职责:其他：上级交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊利大品牌，拥有成熟的培训体系和稳定的产品线，职业背书强
- 适合抗压能力强、喜欢与人打交道、有快消行业背景且愿意在基层锻炼的求职者
缺点 / 挑战
- 一线销售工作强度大，需频繁出差拜访终端，面临较大的业绩考核压力和市场竞争
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监方向发展，或转岗至市场部、产品部，积累行业资源后具备独立操盘区域市场的潜力
- 负责毕节区域婴幼儿营养品的销售目标达成，通过拜访终端门店和维护客户关系来推动产品销售
- 需要具备快消品行业销售经验，掌握终端陈列管理、会员体系运营及基础财务知识，具备良好的沟通协调能力
申请策略
- 了解伊利婴幼儿奶粉在当地的市场份额及主要竞品情况，面试时展示对本地市场的洞察
- 突出过往在快消行业的销售业绩数据、终端门店管理案例及团队带领经验
- 加强数据分析能力以支持销售决策，学习会员营销最新玩法，提升谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出解决问题的思路和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新客户或提升销量的案例
- 面对终端门店陈列混乱或竞品冲击，你会如何处理？
- 如何平衡公司销售目标与客户利益之间的关系？
- 复习快消品渠道管理基础知识，准备1-2个处理复杂客诉或市场冲突的具体案例
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
作为上市巨头企业，提供具有竞争力的底薪和绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资水平受个人业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
75中等
伊利拥有完善的内部培训体系和清晰的晋升通道，能快速积累快消品行业经验和管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会开展赋能带教
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要高频次的终端拜访和外出工作，工作时间可能不固定，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
婴幼儿营养品关乎儿童健康，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售行为。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs