浪潮
客户经理
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
招投标
政企关系
智能云
解决方案销售
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂平台、政企赛道、资源导向型销售岗，侧重职业成长与客户资源积累
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择适中
昆明 · 大客户销售 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责云南省昆明地区的政企客户拓展与维护，核心目标是推进智能云、大数据服务及数智化解决方案的销售
工作内容涵盖客户需求调研、市场趋势分析、投标商务谈判及项目交付跟踪，要求具备计算机或市场营销背景及相关的政企客户资源
最低要求
本科及以上学历，计算机、管理、市场营销等相关专业优先
有党政、企业相关客户资源者优先，熟悉政企行业相关市场
具备良好的心理素质、抗压能力、沟通表达能力，对市场有敏锐的洞察力，有责任心，能积极主动对接客户，把握市场趋势和客户需求
能接受短期出差
工作职责
负责客户关系管理，定期拜访客户、了解客户需求、及时获取最新客户动态
负责调研分析行业市场趋势、客户需求，并结合公司目标制定销售策略，推进达成智能云与大数据服务、数智化解决方案等产品销售目标
负责参与项目的投标工作，与客户进行商务谈判
跟踪项目的执行情况，确保项目按时交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托浪潮品牌优势，提供智能云、大数据等高附加值产品，平台稳定且资源丰富
- 政企项目周期长、决策链条复杂，需具备极强的抗压能力和耐心，且经常需要短期出差
缺点 / 挑战
- 擅长人际沟通、拥有政企人脉资源、能承受业绩压力并追求高回报的销售型人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或行业解决方案专家方向发展，积累深厚政企资源后职业壁垒较高
- 负责在云南昆明地区开拓和维护党政及企业客户，建立长期稳定的合作关系
- 精通政企行业的销售流程，包括需求挖掘、方案呈现、招投标管理及商务谈判技巧
申请策略
- 面试前深入研究浪潮在云南的市场布局及近期重点解决方案，展示对当地政企市场的洞察
- 重点突出过往在政企领域的销售业绩、成功中标案例及维护的大客户名单
- 加强对云计算、大数据等技术概念的理解，提升将技术语言转化为客户业务价值的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出客户痛点分析、差异化解决方案及最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功攻克政企大客户的案例，你是如何切入和突破的？
- 面对激烈的招投标竞争，你通常会采取哪些策略来确保中标？
- 你如何看待当前云南政企市场对数字化转型的需求变化？
- 准备2-3个详细的成功案例，梳理自己在客户关系管理中的关键动作，并了解竞品在云南的市场动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
月薪9-15K在昆明地区属于中等偏上水平，结合上市大厂背景，整体薪酬福利体系较为完善，能满足较好的物质生活需求。
薪资信号市场水准 (9.0千–1.5万/月)
成长发展
80较高
涉及智能云与大数据前沿领域，能接触高端政企客户，有助于积累稀缺的行业资源和销售方法论，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能云、大数据服务、数智化解决方案
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要承担一定的业绩压力，且JD明确要求接受短期出差，工作灵活性相对一般，但非高强度加班文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动政企数智化转型，助力地方政府和企业提升效率，具有一定的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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