西门子
智能楼宇医疗行业销售代表-上海
智能楼宇医疗行业销售代表-上海
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
医疗行业
大客户销售
客户关系管理
智能建筑
楼宇自动化
解决方案销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国名企、聚焦零碳医疗基建、使命驱动型销售岗，WLB一般但成长与社会价值感强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西门子智能建筑事业部在医院行业的市场拓展与销售工作，面向医院客户推广楼宇智能化解决方案
通过挖掘客户需求、建立客户关系并推动项目落地，助力医疗基础设施的低碳化与智能化升级，实现业务增长目标
最低要求
职位描述中未明确列出具体硬性要求，但隐含要求具备医疗行业背景或相关销售经验，拥有良好的沟通能力和客户开拓能力，能够适应高压力的销售环境
工作职责
负责医院行业客户的开发与维护，推动智能建筑事业部的业务发展
深入理解医院客户在基础设施方面的需求，提供定制化的楼宇智能化解决方案
跟进销售全流程，包括商机挖掘、方案呈现、商务谈判及合同签订
建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和品牌忠诚度
关注市场动态和竞争对手信息，及时调整销售策略
优先资格
具有医疗行业（如医院基建、后勤管理）资源者优先
熟悉西门子产品体系或竞争对手情况者优先
具备大型复杂项目销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西门子强大的品牌影响力和全球领先的智能建筑技术平台
- 医疗行业客户稳定且预算充足，长期合作潜力大
- 公司提供完善的培训体系和职业发展通道
- 医疗行业决策链条长、周期久，对销售人员的耐心和抗压能力要求极高
- 需要不断跟进复杂的招投标流程和多方利益协调
缺点 / 挑战
- 适合拥有医疗行业背景、擅长处理复杂人际关系、追求高挑战高回报的职业销售人员
角色解读
- 从行业销售经理成长为区域销售总监，或转向解决方案专家、产品经理等角色，深耕医疗基建领域
- 专注于医院行业的B2B销售，向医院决策层推广西门子的智能楼宇解决方案（如能源管理、安防、自动化系统等）
- 需要具备深厚的医疗行业人脉资源，掌握大客户销售技巧，并能将复杂的工业/建筑技术转化为客户能理解的商业价值
申请策略
- 了解西门子最新的可持续发展战略及其在医疗行业的具体案例，面试时能结合这些亮点阐述自己的销售思路
- 突出过往在医院基建、后勤或医疗设备领域的销售业绩，量化展示关键客户开发数量和合同金额
- 加强对智能建筑、物联网技术在医疗场景中应用的理解，提升技术方案宣讲能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述案例，重点突出对客户痛点的洞察、跨部门协作能力以及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开发的医疗行业大客户案例，你是如何切入的？
- 面对医院内部复杂的决策流程，你通常如何制定攻关策略？
- 你认为西门子智能楼宇解决方案相比竞争对手，最大的优势是什么？
- 你如何平衡短期销售目标和长期的客户关系维护？
- 深入研究西门子SI集团在上海地区的标杆医疗项目，熟悉医院采购流程和关键决策人角色，准备针对性的竞品分析
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，西门子能提供符合市场水准甚至偏高的薪资福利，稳定性强，但销售岗位的绩效波动可能带来一定不确定性。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
公司拥有明确的导师制和行业大咖指导机制，且在零碳先锋等前沿领域有深厚积累，为员工提供了广阔的成长空间和技术视野。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能建筑、零碳、系统集成、软硬件解决方案
成长机会导师、行业大咖、共同创造和成长、探索更多发展可能
业务类型profit_center
工作生活
60中等
作为销售岗位，通常需要频繁出差或拜访客户，工作灵活性相对受限，但公司文化强调信任和自由，可能在一定程度上缓解工作压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位直接关联“零碳先锋”和“共创明日世界”，强调可持续发展和改善人类生活方式，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号零碳先锋、共创明日世界、改善人们的生活和工作方式、显著提高效率和可持续性、致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施
创新程度积极采用新技术
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