壳牌
Heavy Industry Sector & Gear Oil MKT Mgr
Heavy Industry Sector & Gear Oil MKT Mgr
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公市场营销与传播
市场营销与传播
B2B市场营销
产品管理
商务英语
大客户营销
工业润滑油
市场情报
跨部门协作
齿轮油
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国能源巨头核心业务线资深市场岗，薪酬福利优厚、发展平台广阔，但需适应高频出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 市场营销与传播 · 约 830 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责壳牌在中国区工业润滑油（重型工业领域）的市场营销与齿轮油产品管理
你需要制定市场战略、推动B2B齿轮油产品组合增长，并与销售、技术等跨部门团队协作，实现业务目标
最低要求
大学学历，8年以上面向复杂客户的一线营销/销售/应用/服务经验，并有 proven track record（过往成功业绩）
具备高度的创业精神，能够在充满挑战和高竞争的市场环境中不断探索新机会以实现回报最大化
具备成功的业务开拓能力和强大的营销技能，有基于挑战者行为和应用价值创造技术与工具交付价值的成功记录
具备强烈的商业意识，以及出色的人际交往和沟通能力
深入了解润滑油及其在主要B2B行业领域的应用和特定客户需求，具备通过提供增值解决方案来排查和解决客户问题的经验
在跨组织和跨职能整合与协作方面有成功记录，能够吸引并影响广泛的利益相关者/合作伙伴
能够适应虚拟办公并频繁出差
流利的商务英语能力，母语为中文
工作职责
在重点行业（传统电力、风电、采矿和金属）建立长/中/近期市场情报和业务战略，与职能团队合作推动以行业为导向的举措，重点关注大客户渗透、重大项目中标以及主要应用/产品组合开发
全面负责齿轮油（Omala品牌）产品组合的产品管理，推动跨团队的产品组合增长，通过整合全球和本地资源建立端到端的产品开发流程，同时支持基于目标应用和客户的解决方案
主动规划、监控并交付服务业务和增长目标，负责支持销售团队将现有潜在客户名单转化为实际订单
扎实执行和跟踪计划，与利益相关者保持定期审查流程，以确保目标达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的润滑油品牌，平台大、资源广
- 接触风电、采矿等核心工业领域，行业壁垒高，个人专业价值积累深厚
- B2B重型工业市场竞争激烈，大客户开拓和重大项目中标周期长、难度大
- 适合具备8年以上B2B工业品营销经验、渴望在大型跨国能源平台深耕、且能适应高频出差的资深市场/产品人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差并适应虚拟办公模式，对精力和体力要求较高
角色解读
- 可向更高级别的业务线负责人、区域市场总监或下游业务战略管理岗位发展
- 在大型跨国能源企业，内部转岗和国际化发展机会丰富
- 负责壳牌工业润滑油在重型工业（电力、风电、采矿、金属）领域的市场战略制定与执行
- 同时作为齿轮油（Omala品牌）的产品经理，推动产品组合的端到端开发与增长
- 具备深厚的B2B市场营销与产品管理技能，熟悉工业润滑油应用及客户需求
- 需要极强的跨部门协作、商业敏锐度以及流利的商务英语能力
申请策略
- 壳牌非常看重价值观（诚实、正直、尊重）和多元化，面试中应展现对能源转型的关注及契合其企业文化的特质
- 突出在B2B复杂工业领域的成功营销案例，特别是大客户（KA）渗透和重大项目中标的业绩
- 强调跨部门协作推动产品组合增长及端到端交付的经验
- 深入了解风电、采矿等目标行业的最新技术趋势与润滑解决方案需求
- 提升在虚拟和跨文化环境下的沟通与影响力技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出“挑战者行为”和“价值创造”，量化业务成果（如营收增长、市场份额提升）
- 请分享一个你成功开拓B2B重型工业大客户或中标重大项目的案例
- 作为齿轮油产品经理，你如何制定端到端的产品开发流程并推动跨团队增长？
- 在高度竞争的市场环境中，你如何运用价值创造工具来最大化回报？
- 你如何平衡频繁出差、虚拟办公与跨部门利益相关者的管理？
- 深入研究壳牌润滑油（特别是Omala齿轮油）的产品线及其在风电、采矿等领域的应用案例
- 了解壳牌在能源转型方面的战略及下游业务部门的重点方向
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
85较高
跨国企业提供具有竞争力的薪酬和福利包，包含弹性工作制、带薪育儿假及年度绩效调薪，整体物质回报处于市场前列。
薪资信号偏高 (3.5千–6万/月)
福利待遇flexible working hours、remote/mobile working、competitive starting salary、annual performance related salary increase、paid parental leave
成长发展
85较高
提供丰富的国内外职业发展机会和广泛的培训项目，处于能源转型和技术前沿，有助于积累深厚的行业与产品知识。
技术前沿主流现代技术
技术栈Industrial Lubricants、Gear Oil、Omala、Wind Power、Mining
成长机会develop the skills you need to grow、transferable skills、diverse career opportunities in national and international teams、training and development programmes
业务类型profit_center
工作生活
65中等
提供弹性工作时间和远程/移动办公的可能性，但职位明确要求频繁出差，对工作生活平衡有一定影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡flexible working hours、remote/mobile working、balance your priorities
使命价值
80较高
参与全球能源转型，致力于以经济、环保和社会负责的方式满足能源需求，具有较高的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号energy transition、economically, environmentally and socially responsible ways、cleaner fuels
创新程度积极采用新技术
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