礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
临床推广
医学药学
医药代表
合规管理
大客户管理
学术推广
市场信息收集
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
顶尖药企学术推广岗，使命感强、专业成长空间大，但需适应外勤拜访与业绩考核节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 78 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责礼来产品在指定辖区内的临床学术推广工作，向医疗卫生机构传递药品信息并协助合理用药
你需要完成业务计划，开拓医院渠道，收集反馈临床需求与不良反应，并合规开展学术推广活动
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 礼来作为全球顶尖药企，提供完善的合规培训与职业发展体系
- 学术推广模式有助于积累深厚的医学专业知识和高质量的医疗人脉资源
- 医药行业合规要求极严，日常拜访和学术活动需时刻紧绷合规红线
- 适合医学/药学专业背景，具备较强抗压能力、沟通交际能力，且对医药销售与学术推广有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 面临较大的业绩指标压力，且需应对不断变化的医药政策带来的市场挑战
角色解读
- 初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理 -> 大区经理
- 也可向市场部、培训部或大客户准入等内部职能岗位横向发展
- 负责指定辖区内礼来药品的临床学术推广，向医生等医疗专业人士传递药品信息
- 开拓并维护医院渠道客户，收集临床反馈与市场信息，达成业务目标
- 具备医学或药学专业背景，熟悉《医药代表管理办法》及合规要求
- 拥有出色的学术推广能力、大客户管理能力以及业务规划与问题解决能力
申请策略
- 强调自己无合规违纪记录，展现高度的职业操守
- 在面试中体现对礼来企业文化和“患者至上”理念的认同
- 突出医学/药学专业背景及全日制本科学历
- 重点展示过往的学术推广经验、新产品上市推广经历以及大客户管理成果
- 深入学习相关治疗领域的最新医学文献和临床指南
- 提升合规意识，熟悉国家最新医药政策及《医药代表管理办法》
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答合规相关问题时，始终将“合规”作为不可逾越的前提，再谈业务创新与策略
- 请分享一次你成功开拓新医院渠道或新客户的经历
- 在合规要求日益严格的环境下，你如何平衡学术推广效果与合规风险？
- 面对竞品在辖区内的激烈竞争，你会如何制定并执行你的业务计划？
- 请描述一次你收集到关键临床不良反应或市场信息并成功反馈给公司的经历
- 提前了解礼来在上海辖区的核心产品线及其在治疗领域的竞争优势
- 准备几个真实的、体现你学术推广能力和解决问题能力的具体案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
外资药企提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，但具体薪资和奖金取决于个人业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
礼来提供系统的学术推广培训和清晰的职业晋升通道，有助于专业技能和行业人脉的深度积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需要频繁外出拜访医院客户，工作时间相对灵活但需配合医生作息，且面临一定的业绩压力，WLB因辖区和个人效率而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
礼来强调患者等待与改善生活，医药代表的工作直接关乎患者用药可及性和合理性，具有强烈的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号patients are waiting、help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines
创新程度积极采用新技术
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