诺和诺德
经理，地区业务管理-惠州
经理，地区业务管理-惠州
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域业务管理
医药学术推广
合规管理
团队辅导
市场策略
数据分析
资源规划
销售团队管理
值不值得投
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
81 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择不多
惠州 · 销售管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责诺和诺德惠州地区的业务管理：执行公司市场策略，推动产品在所辖区域的市场占有率持续提升，并组建和带领一支以业绩为导向的销售团队
同时需确保团队成员严格遵守公司规章制度与合规要求，通过各项考试认证并达成区域业务目标
最低要求
三年以上的医药学术、产品信息推广经验
通过试用期的考核，完成和通过所需的培训
具备辅导与发展他人、资源规划与管理的能力，遵循并体现公司价值
了解市场及业务，能够设定方向及战略，具备影响力，能够建立多赢团队，领导与管理变化
具备良好的电子化办公应用软件使用技能
有医药及相关专业大学本科以上的学历
工作职责
需要通过各项考试和认证，达成所辖区域内的业务目标
有效执行公司的市场策略，促进公司产品的市场占有率持续健康地提高
负责对大区市场进行分析，提出可行有效且符合合规规定的业务以及市场战略
建立一支有凝聚力、有竞争力和以业绩为导向的业务团队
保证团队的成员遵守公司各项规章制度，与公司合规团队积极配合，强化合规意识，及时发现并且纠正不合规的行为，对不合规的行为决不妥协
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 岗位兼具业务目标与团队管理职责，是从个人贡献者转向一线管理者的良好跳板
- 公司有明确的考试认证与培训体系，新人可通过系统化路径快速补齐产品与合规知识
- 医药行业需求相对刚性，学术推广与区域管理经验具备较强的可迁移性
- 合规体系健全，有助于养成规范的团队管理习惯
- 合规红线严格，业务推进与合规要求之间需要持续平衡
- 适合已有三年左右医药学术推广经验、业绩稳定、希望转向团队管理的销售人才
- 也适合重视合规、擅长带教与资源协调的一线骨干
缺点 / 挑战
- 需同时承担业务指标与团队管理双重压力，业绩结果导向明显
- 需覆盖惠州全市医院与客户，日常拜访与出差频次较高
角色解读
- 从地区业务管理起步，可向上发展为大区经理/全国销售管理岗，负责更大范围的团队与业务
- 也可横向转向市场部、商业运营、培训发展等职能，积累复合型经验
- 在规范化管理体系中持续积累团队领导与合规经营经验，为更高层管理岗位打基础
- 负责惠州区域医药产品的市场推广与业务目标达成，执行公司统一的市场策略
- 通过市场分析制定符合合规要求的区域业务与市场方案，推动产品市场占有率提升
- 组建并管理一支以业绩为导向的销售团队，负责人员的辅导、资源规划与日常管理
- 监督团队合规执行，配合合规团队及时纠正不合规行为
- 医药学术推广与产品信息传递能力，具备三年以上相关经验
- 团队辅导、资源规划与绩效管理能力，能设定方向并推动变化
- 区域市场分析与策略制定能力，能将公司策略落地为本地行动计划
- 较强的合规意识与沟通影响力，能与合规团队、跨部门高效协作
申请策略
- 提前了解诺和诺德的核心治疗领域与产品线，以及其在慢病管理领域的市场定位
- 了解惠州主要医院、科室与渠道格局，面试中能说出具体区域打法会显著加分
- 用数据量化过往推广业绩，如区域销售额增长、市场份额提升、重点医院开发数量
- 突出带教与团队协作经历，如辅导新人、组织区域活动、协调跨部门资源
- 展示区域市场分析与策略落地案例，体现从洞察到执行的完整闭环
- 强调合规记录、培训认证完成情况与学术推广专业度
- 补强团队管理与绩效辅导的方法论，如目标拆解、陪同拜访反馈、低绩效面谈
- 提升数据处理与区域分析能力，熟练使用 Excel 及公司 CRM/BI 工具做终端分析
面试指南
- 用 STAR 结构回答：先交代区域背景与目标，再说明你的分析判断、具体动作与最终可量化的结果
- 涉及合规的问题，先明确“合规优先、不可妥协”的立场，再给出预防、发现、纠正的完整机制
- 涉及团队管理的问题，体现“目标设定—过程辅导—结果复盘”的闭环，并给出具体辅导工具或节奏
- 你会如何制定惠州区域未来一年的业务计划？
- 如果团队中某位代表连续两个季度未达标，你会怎么辅导？
- 当指标压力很大时，代表出现不合规推广行为，你会如何处理？
- 请分享一次你推动区域市场份额提升的完整案例
- 你如何与市场部、合规部等跨部门协作推进区域项目？
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