京东
业务经营岗
业务经营岗
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B端销售
Mro
区域业务管理
团队管理
复购增长
客户经营体系
工业品采购
数据分析
销售方法论
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
大平台区域经营岗，管理授权大、成长空间足，工作强度与WLB信息未明。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1950 个在招 · 其中销售管理 51 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责京东工业华东区域的业务经营，制定区域经营策略、搭建客户经营体系，推动工业品B端采购市场份额提升
你需要组建并管理区域业务团队，开拓标杆客户、沉淀可复制的销售方法论，并协调产品、运营与供应链资源达成业绩目标
适合具备深厚B端销售与团队管理经验的资深管理者
最低要求
具备8年以上B端销售或区域业务管理经验，拥有3年以上团队管理经验，熟悉工业品、MRO或企业采购平台领域
能够基于区域特点设计完整经营策略，从0到1搭建客户体系，并拆解目标推动团队执行
具备标杆客户开拓与可复制方法论总结能力，通过过程管理与数据分析提升客户粘性与复购率
能够透过销售数据识别增长瓶颈，快速调整策略，并持续学习行业趋势推动业务升级
以推动区域规模化增长为己任，长期投入体系建设，追求持续价值
具备开阔视野，在决策中敢想敢干
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定华东区域相关业务团队的经营策略，搭建区域客户经营体系，推动工业品B端采购市场份额提升
组建并管理区域业务团队，拆解目标至个人，通过过程管理与数据分析优化打法，确保业绩达成
开拓重点客户与标杆案例，总结可复制的销售方法论，提升客户粘性与复购率
协调内部产品、运营及供应链资源，快速响应区域客户需求，推动平台竞争力增强
定期复盘经营数据与市场变化，提炼经验教训转化为培训内容，培养区域骨干人才，提升团队专业能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东工业处于工业品B2B数字化采购赛道，平台供应链与资源能力强
- 岗位负责华东区域经营与团队组建，管理授权充分、成长空间大
- 覆盖策略—客户—团队全链条，能力锻炼全面
- 涉及跨部门资源协调与区域团队搭建，管理复杂度高
- 工业品B端客户决策链长，开拓与复购周期较长
- 适合有8年以上B端销售与团队管理经验、熟悉工业品/MRO采购、愿意长期投入区域经营体系建设的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需同时背负市场份额与业绩达成压力，目标挑战性强
角色解读
- 可深耕区域业务经营，成长为更大区域或全国业务负责人，或向综合经营管理岗位发展
- 制定华东区域业务经营策略，搭建客户经营体系，推动工业品B端采购市场份额提升
- 需具备8年以上B端销售或区域业务管理经验及3年以上团队管理经验，熟悉工业品、MRO或企业采购平台
申请策略
- 了解京东工业的业务布局与华东重点行业，面试中展现行业理解
- 体现对京东价值观（客户为先、担当、拼搏）的认同与匹配
- 突出B端销售与区域业务管理年限，量化负责区域的业绩增长与市场份额提升
- 展示从0到1搭建客户体系或销售团队的经历，强调目标拆解与过程管理能力
- 列举标杆客户开拓案例与可复制方法论成果
- 体现跨部门协作与团队培养经验
- 强化经营数据分析能力，能用数据识别增长瓶颈并驱动决策
- 补充工业品/MRO及企业采购平台行业知识，理解B端采购决策链
面试指南
- 用STAR结构讲述具体案例，突出关键决策与落地动作
- 强调量化结果（业绩增长、市场份额、复购率），并说明方法论的可复制性
- 展现从策略到执行的闭环思维与跨部门协同、团队培养做法
- 你如何为一个新区域从0到1设计经营策略并搭建客户体系？2. 请分享一个开拓标杆客户并沉淀可复制销售方法论的案例
- 你如何通过数据分析识别增长瓶颈并调整打法？4. 你如何组建并管理区域团队、拆解目标确保业绩达成？5. 你如何看工业品B端采购市场的趋势与机会？
- 提前研究京东工业的业务模式、目标行业与华东市场格局
- 梳理过往区域经营与团队管理的量化成果，准备2-3个完整案例
- 准备对工业品B2B采购趋势与增长策略的见解
职位点评
薪资福利72
成长发展80
工作生活52
使命价值64
薪资福利
72中等
JD未披露薪资与具体福利，作为资深区域经营岗，薪酬与福利需与HR进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位覆盖策略制定、团队组建与方法论沉淀，能力锻炼与成长空间较大，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养区域骨干人才、提炼经验教训转化为培训内容
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD未提及办公模式、加班或WLB相关信息，工作强度与灵活性需进一步了解。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
64中等
岗位处于工业品B2B数字化采购领域，具备一定行业价值，但JD未强调社会使命层面的意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、诚信
创新程度积极采用新技术
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