阿法拉伐
Sales Leader W&W
Sales Leader W&W
发布于 6 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
业务发展
团队管理
客户关系管理
工程背景
渠道管理
英语
销售管理
预算与预测
值不值得投
薪资怎么样
6.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿法拉伐 W&W 业务单元在指定区域的整体销售与业务发展：依据业务单元战略制定区域业务计划与预算，带领销售团队完成从线索到商机、从商机到报价的全流程，并开发与管理分销商渠道网络
适合拥有 15 年以上工业 B2B 销售经验、并具备团队管理背景的资深销售管理者
最低要求
知识与技能：
本科及以上学历，工程或相关专业优先
在类似市场从事产品与应用工作 15 年以上经验，其中团队管理经验 5 年以上
需具备跨国 B2B 公司背景
能够有效与内外部利益相关者互动，具备影响与推动能力
流利的英语口语与书面表达能力
良好的演示与沟通技巧
动机与态度：
积极主动，学习能力强
以解决方案和结果为导向的态度
工作职责
依据 WIFH 业务单元的战略、计划与目标，为所负责区域制定业务战略与计划
推动相关销售与业务发展活动以赢得客户忠诚度与满意度，包括行业分析、定价、客户拜访、研讨会等，从而发展业务
进行销售与预算预测，对照目标与财务指标监控进展，识别问题领域并改进业绩
主动、有条理地推进销售与业务发展工作，优化团队销售效率并提升团队能力
领导销售团队并给予方向指引，确保团队按照计划与销售流程执行，特别关注“线索到商机”和“商机到报价”两个子流程
开发、激励与管理分销商渠道网络，建立可持续的销售管道与销售协作
优先资格
本科及以上学历中，优先考虑工程或相关专业背景
需具备跨国 B2B 公司背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台成熟：加入拥有百年历史的跨国工业企业，可接触成体系的销售流程、工具与管理方法
- 业务完整度高：从战略制定、定价、预测到渠道管理全链条负责，管理半径和决策参与度较大
- 赛道稳健：业务覆盖能源、食品、供水与航运等基础领域，客户结构相对稳定，具备长期经营空间
- 既要管团队、又要亲自推动关键客户与渠道，角色在“管理者”与“大销售”之间频繁切换
- 跨国矩阵组织中需协调多方利益相关者，沟通成本与决策链条相对较长
- 适合有 15 年以上工业 B2B 销售经验、带过团队、习惯用流程和数据管理销售组织的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 业绩压力集中在销售预测与财务目标的达成上，需要对区域数字持续负责
角色解读
- 从区域销售负责人进一步发展为更大区域或业务单元的整体销售负责人，管理更复杂的渠道与客户组合
- 也可向综合管理方向发展，承担业务单元总经理类的经营职责，对损益与增长全面负责
- 在跨国工业集团体系内，有机会通过跨区域、跨产品线轮岗积累国际化管理经验
- 负责指定区域的整体销售与业务发展，依据业务单元战略制定区域业务计划、定价策略与销售预算
- 带领销售团队执行标准销售流程，重点管理“线索到商机”“商机到报价”两个关键环节，并对销售预测与财务目标达成负责
- 开发和激励分销商渠道网络，通过行业分析、客户拜访和研讨会等方式建立可持续销售管道
- 扎实的工业 B2B 产品销售与应用经验，熟悉类似市场的客户决策链与项目型销售节奏
- 团队管理与辅导能力，能够给方向、定流程、提效率并提升团队整体能力
- 数据分析与财务敏感度，能做销售预测、预算管理和业绩差距分析
- 跨文化沟通与影响力，可与内外部利益相关者高效协作，并用英语开展工作
申请策略
- 投递前研究阿法拉伐的业务单元划分与 W&W 相关产品线，明确该岗位对应的客户行业与竞争格局
- 在沟通中主动确认区域范围、团队编制与渠道现状，这些直接影响岗位的实际施展空间
- 突出区域或业务线的销售业绩与增长曲线，用量化结果说明你带团队达成的营收与利润贡献
- 详述团队管理规模、下属构成与培养成果，体现 5 年以上团队管理的实际深度
- 展示渠道与分销网络开发案例，尤其是从零搭建或重构渠道体系的经历
- 强调跨国 B2B 公司背景与英语工作能力，可列举跨区域协作、海外总部汇报的具体场景
- 梳理并熟悉结构化销售流程（如线索到商机、商机到报价的分段管理方法），准备可讲述的落地案例
- 补充财务与经营语言，包括预算编制、销售预测准确率管理、毛利与价格策略分析
面试指南
- 用“背景—目标—动作—结果”的结构讲述案例，先说清市场与团队处境，再说你做出的关键决策和落地动作，最后给出可量化的业务结果
- 涉及管理类问题时，先讲你建立的机制（流程、指标、例会、辅导节奏），再讲机制带来的团队行为改变，避免只谈个人冲锋
- 涉及渠道与客户问题时，展示你对客户决策链和经销商利益结构的理解，说明你如何设计合作条款与激励
- 请举例说明你如何为一个区域制定业务战略与年度计划，最终结果如何？
- 你如何管理销售团队的“线索到商机”和“商机到报价”流程？用什么指标衡量？
- 在销售预测与实际达成出现偏差时，你如何定位问题并纠偏？
- 请分享一次你开发或重整分销商渠道的经历，效果如何？
- 你如何激励和培养销售团队中的绩优者与后进者？
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