京东
销售经理
销售经理
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
仓配一体化
供应链销售
商机识别
大件物流
客户开发
快消品
解决方案销售
值不值得投
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1950 个在招 · 其中销售管理 51 个
市场机会
选择不多
昆明 · 销售管理 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流云南区域的B2B、B2C供应链业务拓展，面向快消品、大件等行业客户挖掘商机并建立客户资源池
需整合公司仓储配送资源，针对客户痛点输出定制化供应链解决方案并推动签约落地，同时带动团队共同开发新业务、支撑区域收入增长
最低要求
具备云南区域供应链业务开拓经验，熟悉快消品、大件等行业B2B/B2C客户开发与签约落地
熟悉仓配一体化解决方案销售，能整合仓储配送资源，针对客户痛点输出方案并推动签约落地
具备商机识别能力，能在客户沟通与行业信息中判断高价值机会，聚焦资源推动关键客户成交
能总结客户销售经验，形成可复用工具或方法，并带动团队参与供应链新业务开发
有强烈的业务拓展使命感，致力于在区域深耕以持续为公司创造收入增量
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责云南区域B2B、B2C供应链业务拓展，挖掘快消品、大件等行业客户商机，建立客户资源池
针对客户仓储、配送等环节痛点，整合公司仓配资源，输出定制化供应链解决方案，推动试点合作实现签约
总结区域市场销售经验，形成可复用的客户开发案例与方法，协助团队同事理解供应链业务价值
带动团队参与新业务客户开发，补强供应链销售能力，支撑业务转型与收入增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠京东物流的仓配资源与品牌，解决方案销售有较强落地支撑
- 区域深耕型岗位客户资源可长期积累，销售提成带来收入上升空间
- 带团队职责有助于锻炼管理与方法沉淀能力
- 需跨行业理解快消、大件等不同客户的仓储配送痛点，方案定制化程度高、周期较长
- 适合有云南本地供应链或物流销售经验、手握行业客户资源、愿意深耕区域并带团队冲业绩的销售型人才
缺点 / 挑战
- 区域供应链销售需同时开拓客户与推动签约，业绩压力较大
角色解读
- 可沿区域销售管理路径晋升，负责更大区域或更高层级的业务线
- 也可转向供应链解决方案专家、行业大客户总监等方向，积累的行业客户资源与方案能力是长期竞争力
- 负责云南区域快消品、大件等行业的B2B/B2C供应链客户开发，从挖掘商机、建立客户资源池到推动签约落地
- 整合京东仓配资源，为客户输出定制化供应链解决方案，并总结经验带动团队共同拓展新业务
- 需要具备区域供应链业务开拓经验和快消品、大件行业客户开发能力
- 熟悉仓配一体化解决方案销售，能识别高价值商机并整合资源推动关键客户成交
- 同时要有方法沉淀和带团队的能力
申请策略
- 了解京东物流在云南的仓配网络布局与重点行业方向，面试时结合区域市场谈客户开发思路
- 强调价值观契合与长期深耕意愿
- 突出云南区域供应链/物流客户的开发与签约案例，量化签单金额与客户数量
- 展示仓配一体化解决方案的设计与落地经验，尤其是快消品、大件行业
- 体现方法沉淀与带团队、复制经验的经历
- 提前梳理目标行业的仓储配送成本结构与痛点，准备可讲的解决方案案例
- 补充供应链金融、仓配运营等周边知识，增强方案说服力
面试指南
- 用STAR结构讲清客户背景、痛点、你整合的资源与方案、最终签约结果和数据
- 突出可复制的方法论与团队协作，回答价值观问题时结合真实案例
- 你在云南区域开发过哪些快消品或大件行业客户？请举例说明从商机到签约的过程
- 面对客户仓储配送痛点，你如何整合仓配资源设计方案？
- 你如何识别高价值商机并聚焦资源推动成交？
- 你如何总结销售方法并带动团队复制？
- 你如何理解京东『客户为先』等价值观在实际销售中的体现？
- 准备2-3个完整的区域供应链销售成功案例，带数据
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