诺和诺德
Sr GtN Governance Mgr.
Sr GtN Governance Mgr.
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Roi分析
合规风控
商业财务
定价策略
收入增长管理(Rgm)
跨部门协同
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企核心治理岗、侧重RGM与定价策略、成长性强、WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比商业分析中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中商业分析 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 商业分析 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责搭建并优化中国区全球贸易与净收入(GtN)治理体系，将公司财务与业务战略转化为可执行的运营目标与路线图
核心职责涵盖主导跨部门定价策略、渠道投资分配与ROI评估，在保障合规的前提下平衡业务增长与利润空间，同时通过数据建模与流程数字化推动组织决策效能持续提升
最低要求
需具备本科及以上学历（商科、金融、经济、会计、市场营销等相关专业）
要求至少8年相关领域经验，涵盖商业财务、收入增长管理(RGM)、定价、渠道与贸易管理、大客户管理或市场准入等，并有影响业务决策的实绩
熟悉中国多渠道医疗零售生态及医药定价、医保(NRDL)、集采(VBP)等政策框架
需拥有领导复杂跨部门项目、推动战略落地并实现可衡量业务成果的能力
熟练掌握高级Excel及相关业务系统（如SAP、TM1、Anaplan或贸易促销管理平台）
中英文流利，具备出色的沟通、利益相关者管理及影响力
工作职责
GtN策略与价值优化：负责并持续优化投资组合GtN策略及list-to-net价格瀑布模型（涵盖折扣、返利、激励、服务费及交易条款）
识别价格流失与价值池，建议重新设计、重新分配或退出低回报方案以提升可持续盈利增长
开发平衡客户吸引力、渠道公平性、销量增长与净边际利润的场景与护栏
作为GtN治理框架负责人，制定企业级原则、决策标准、护栏及绩效预期
在授权范围内对方案重新设计、优先级调整及退出做出明确决策或升级，平衡增长、盈利能力、客户影响与风险
渠道与贸易投资管理：与商业及贸易团队共同拥有电商、私域大客户及全国/区域连锁药店的投资策略
应用营收增长管理与快消风格贸易投资纪律，包括客户与渠道盈利能力、促销效果及对赌表现
建立投资审查节奏，根据市场与渠道动态推荐快速调整
指导跨部门投资议程，基于战略优先级和预期企业价值推荐GtN资源在各渠道与客户间的分配或重新分配
要求业务和工作流负责人对约定的投资假设、里程碑、对赌表现及纠正措施负责
定价、合同与投资组合决策支持：与商业、贸易、营销和市场准入团队合作，在定价、合同、促销和渠道决策中嵌入净收入和ROI视角
为商务谈判和投资组合/上市规划提供基于事实的输入
主导重大定价、合同和投资组合事项的跨部门决策论坛，解决相互冲突的目标，并向F&O及业务领导层提供明确建议
在正式批准的决策权限内，担任GtN事项的委托审批人
绩效分析、预测与高管洞察：定义GtN效率、方案绩效、渠道ROI、客户盈利能力和增量盈利销量的KPI与评分卡
主导定期绩效回顾、场景建模和前瞻性GtN展望，将复杂分析转化为向高层领导的清晰建议
与财务团队合作确保预算、预测和实际支出的可见性，并为商业投资规划提供稳健假设
将部门计划转化为可衡量的GtN目标和运营优先级，确保向本地及相关区域/全球管理层透明报告绩效
独立挑战假设，识别现有系统或流程中不易发现的问题，并主导制定切实可行的解决方案
能力、流程与系统开发：领导GtN能力、运营模式、方法论和治理标准的开发与持续改进，以提升组织效能和决策质量
建立并标准化价格瀑布管理、ROI评估、投资治理和绩效管理方面的框架、流程、模板和数据定义，以推动组织内的一致性和可扩展性
通过与数字、数据与技术团队及相关系统负责人合作，推动数据质量、自动化、数字化和决策支持能力，实现更高效且以洞察驱动的决策
通过辅导、知识共享、跨职能协作和最佳实践采纳，构建组织GtN和营收增长管理能力，培养持续改进文化
能力、流程与系统开发（补充）：标准化价格瀑布、ROI评估和投资治理的方法论、模板和数据定义
通过与数字、数据和技术团队及相关系统负责人合作，提高数据质量、自动化和决策支持工具
通过结构化辅导、反馈、挑战性任务和实践社区构建组织GtN和营收增长能力
设定GtN多年度能力、流程和系统路线图，优先排序改进举措并指导跨部门实施
通过结构化辅导、反馈、挑战性任务和实践社区发展继任者和关键GtN人才
优先资格
MBA、硕士学历或相关专业资格优先
在肥胖症、GLP-1、自费、零售驱动或高增长治疗领域/消费品类有经验者优先
具备消费者健康、快消或制药行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处跨国药企核心管理层，直接参与中国区重大商业决策，职业背书强
- 聚焦GtN与RGM前沿领域，技能稀缺性强，行业认可度高
- 接触全链路商业数据与定价策略，能快速积累复合型商业管理经验
- 完善的跨国企业培训体系与清晰的晋升通道，利于长期职业发展
- 面临中国医药集采、医保谈判等政策快速变化，合规与利润平衡难度高
- 岗位对数据建模与系统实操要求极高，需持续跟进数字化工具迭代
- 适合具备8年以上商业财务或定价管理经验、擅长跨部门协同与数据驱动决策的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需频繁协调商业、财务、营销等多部门，跨部门博弈与对齐压力大
角色解读
- 纵向可向大区商业财务总监、首席财务官(CFO)或运营副总裁方向发展
- 横向可转型至战略规划、市场准入或商业化运营负责人，拓宽业务全局视野
- 长期可成为医药行业收入增长管理与定价治理领域的专家型管理者
- 搭建并维护中国区GtN（全球贸易与净收入）治理体系，将公司战略转化为可执行的运营目标与路线图
- 主导定价策略、渠道投资分配与ROI评估，平衡业务增长、利润空间与合规风险
- 通过数据建模与绩效分析，为高管提供商业决策支持，监控预算执行与投资回报
- 推动跨部门协同与流程数字化，建立标准化的价格瀑布管理与投资审查机制
- 深厚的商业财务与收入增长管理(RGM)背景，精通定价策略与渠道投资纪律
- 强大的数据分析与财务建模能力，熟练使用SAP、TM1、Anaplan等系统
- 熟悉中国医药零售生态及NRDL、VBP等政策框架，具备敏锐的商业洞察力
- 卓越的跨部门领导力与利益相关者管理能力，能在复杂环境中推动战略落地
申请策略
- 提前研究诺和诺德在中国的业务重点（如糖尿病、肥胖症管线），在求职信或面试中体现业务契合度
- 准备1-2个处理复杂利益相关者冲突并达成战略共识的具体案例
- 突出主导过的大型定价策略优化或渠道投资ROI提升项目，量化业务成果
- 强调熟悉中国医药政策（NRDL/VBP）及多渠道零售生态的实际操盘经验
- 展示跨部门复杂项目领导力，特别是推动治理框架落地与流程标准化的案例
- 列出精通的高级财务/分析工具（SAP, TM1, Anaplan, Advanced Excel）及数据建模能力
- 深化收入增长管理(RGM)与价格瀑布模型的专业知识，考取相关认证
- 提升Python/SQL或BI工具应用能力，强化数据自动化与可视化分析技能
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据依据与跨部门协同过程
- 强调“合规底线+商业价值”双轮驱动思维，展现风险管控与业务增长的平衡能力
- 使用“现状诊断-方案设计-试点验证-全面推广-持续监控”的逻辑链条阐述项目管理经验
- 请分享一个你主导的定价策略或渠道投资优化项目，你是如何平衡增长与利润的？
- 面对集采或医保政策变化，你会如何调整GtN治理框架与投资分配？
- 如何说服商业或营销团队接受新的价格瀑布模型或投资审查标准？
- 请举例说明你如何利用数据分析发现潜在的价格流失或ROI问题
- 复习RGM核心概念、价格瀑布计算逻辑及TPM（贸易促销管理）最佳实践
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国药企资深管理岗提供具有市场竞争力的薪酬与完善福利，但JD未明确具体薪资范围，整体满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦GtN治理与RGM前沿领域，提供明确的跨部门领导力锻炼与数字化能力提升路径，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈GtN治理、RGM、价格瀑布模型、SAP、TM1、Anaplan、ROI分析
成长机会辅导、知识共享、跨职能协作、最佳实践采纳、持续改进文化、发展继任者
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常提供规范的工作节奏，但资深管理岗需高频跨部门协同与应对政策变化，工作强度中等偏上，灵活性未明确。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
诺和诺德深耕糖尿病与罕见病领域，岗位通过优化资源分配间接支持患者可及性与企业可持续发展，社会价值与行业前景兼具。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号focus on patients、long-term enterprise value creation
创新程度积极采用新技术
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