麒麟控股
渠道销售主管
渠道销售主管
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ka渠道
客情维护
市场拓展
快消品
数据分析
渠道销售
经销商管理
餐饮渠道
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
成熟快消企业区域渠道销售岗，业绩导向、薪酬规范，需频繁外出拜访且有一定业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
福州 · 渠道管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责福州地区快消品（酒水为主）的全渠道销售工作，包括餐饮和KA渠道的经销商谈判、维护与新渠道开拓
需要通过客情维护和数据分析提升品牌渗透力，达成个人销售与开拓目标
最低要求
大专及以上学历，专业不限
年及以上快消品行业餐饮、KA渠道销售经验，酒水行业优先
性格积极开朗，喜欢挑战，具备出色的人际沟通能力与市场拓展能力
有交通工具（有驾照，有汽车）
能承受一定业绩压力，酒品好，对酒类产品感兴趣
工作职责
渠道维护：负责所在区域全渠道（餐饮、KA为主）的经销商谈判、维护管理，达成个人销售目标
渠道开拓：开拓发展新渠道/门店，增加产品销售范围，达成个人开拓目标
客情维护：理解公司产品，与商流/顾客维护良好关系，提升品牌及所负责区域的品牌渗透力
数据分析：把握所负责区域市场动态，汇总业务数据及情报，为达成业绩目标定期与上级共享/汇报
其他：上级所指示的其他工作
优先资格
具有酒水行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟的快消品企业平台，能接触到规范的渠道管理体系和培训资源
- 酒水行业利润空间相对较好，业绩达成后收入可观，多劳多得
- 快消品渠道竞争激烈，需频繁外出拜访客户，体力与精力消耗较大
缺点 / 挑战
- 需承担明确的个人业绩指标，面临一定的业绩压力
- 适合在快消品酒水行业有扎实渠道资源、喜欢挑战、具备强执行力与沟通能力的销售人才
角色解读
- 从区域渠道销售起步，未来可向城市经理、大区销售经理等管理岗位发展，或向KA全国经理等专业化方向深耕
- 负责福州地区餐饮和KA渠道的经销商谈判与日常维护，开拓新门店和渠道
- 通过客情维护和数据分析，提升麒麟产品在区域市场的渗透率和销量
- 具备快消品（尤其是酒水）餐饮及KA渠道的丰富销售经验，出色的人际沟通与谈判能力
- 需要较强的市场敏锐度、数据分析能力以及抗压能力
申请策略
- 面试时展现出对酒类产品的高度热情，并准备好自带交通工具的便利性说明
- 突出在餐饮和KA渠道的具体业绩数据（如销售额增长、新开店数）
- 强调拥有的经销商资源和客情关系网络
- 提升数据分析能力，学习如何通过数据驱动销售策略
- 深入了解当前酒水市场的消费趋势和竞品动态
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例类问题，突出你的策略思考和最终的数据成果
- 请分享一个你成功开拓新餐饮或KA渠道的案例
- 面对竞品在终端的强势促销，你会如何应对？
- 如何维护与核心经销商的长期客情关系？
- 请描述你如何通过数据分析来调整区域销售策略
- 提前走访福州当地的KA卖场和核心餐饮终端，了解麒麟产品的陈列和动销情况
- 准备好过往的业绩数据证明，量化你的销售成果
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该岗位提供相对规范的薪酬体系，快消酒水销售岗位的收入与业绩强挂钩，多劳多得。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
成熟的快消品企业能提供完善的销售体系培训和广阔的内部晋升空间，有利于个人专业能力的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需要频繁外出拜访经销商和门店，且明确要求承受一定业绩压力，工作节奏较快，WLB相对较弱。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
快消品行业属于稳定成熟的消费赛道，酒水产品满足大众消费需求，但社会使命感相对一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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