麒麟控股
餐饮渠道销售
餐饮渠道销售
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
啤酒行业
客情维护
市场拓展
数据分析
渠道开拓
经销商管理
销售谈判
餐饮渠道
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
跨国快消巨头餐饮渠道销售岗，薪资具竞争力，需自备车跑业务且背负业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
上海 · 渠道管理 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责上海地区餐饮渠道的经销商谈判、门店开拓与客情维护，以达成个人销售与开拓目标
你需要具备啤酒行业餐饮渠道销售经验，能够承受业绩压力并熟练驾驶汽车进行日常拜访
最低要求
大专及以上学历，专业不限
年及以上啤酒行业餐饮渠道销售经验
性格积极开朗，喜欢挑战，具备出色的人际沟通能力与市场拓展能力
有交通工具（有驾照，有汽车）
能承受一定业绩压力，酒品好，对酒类产品感兴趣
工作职责
渠道维护：负责上海市区餐饮渠道的经销商谈判、维护管理，达成个人销售目标
渠道开拓：开拓发展新渠道&门店，增加产品销售范围，达成个人开拓目标
客情维护：理解公司产品，与终端顾客维护良好关系，提升品牌及所负责区域的品牌渗透力
数据分析：把握所负责区域市场动态，汇总业务数据及情报，为达成业绩目标定期与上级共享&汇报
其他：上级所指示的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，能接触到成熟的快消品渠道管理体系和培训资源
- 啤酒餐饮渠道属于高频消费场景，业绩积累快，提成收入潜力较大
- 适合具备快消品餐饮渠道经验、性格外向抗压能力强、且希望在外企平台寻求稳定与业绩回报平衡的求职者
缺点 / 挑战
- 餐饮渠道竞争激烈，需要承受一定的业绩压力和客情维护压力
- 日常工作需要频繁外出拜访，对体力和精力要求较高
角色解读
- 从一线渠道销售成长为区域销售经理或城市经理，负责更大区域的市场规划与团队管理
- 也可向快消品行业的渠道管理专家或大客户销售总监方向发展
- 负责上海市区餐饮渠道的经销商谈判与日常维护，确保达成个人销售目标
- 开拓新的餐饮门店和渠道，提升麒麟啤酒在负责区域的品牌渗透率和市场份额
- 具备3年以上啤酒或快消品行业餐饮渠道销售经验，熟悉经销商管理与终端门店开拓
- 拥有出色的人际沟通与谈判能力，能独立驾驶汽车进行高频次的客户拜访
申请策略
- 在面试中展现出对酒类产品的热情，并准备好应对高压业绩考核的积极心态和具体案例
- 重点突出在啤酒或同类快消品行业的餐饮渠道销售经验，列举具体的经销商管理数量和门店开拓业绩数据
- 强调自己具备驾照和自备车辆，能够适应高频次的市区拜访
- 提前了解上海餐饮渠道的最新动态和竞品的渠道策略
- 提升数据分析能力，以便更好地进行区域市场动态汇报和销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的沟通策略、抗压能力和最终的数据结果
- 在回答策略类问题时，采用“市场调研-目标拆解-执行计划-复盘调整”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开拓新餐饮渠道或门店的案例
- 在面对经销商不配合或竞品强力打压时，你通常如何维护客情并达成销售目标？
- 你如何规划上海市区某一片区的餐饮渠道拓展策略？
- 请描述一次你通过数据分析调整销售策略并最终达成业绩的经历
- 提前走访几家上海典型的餐饮终端，了解麒麟啤酒及主要竞品的铺货情况和陈列现状
- 准备好过往的业绩数据证明，并复习快消品渠道管理的专业术语
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
跨国快消企业销售岗，通常具备完善的底薪加提成机制，整体薪酬在上海市场具有竞争力，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
70中等
依托跨国巨头平台，能积累扎实的快消品渠道管理经验，但JD中未明确提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需要自备汽车频繁外出拜访客户，且明确要求承受一定业绩压力，工作节奏较快，生活与工作平衡度一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
属于传统快消品行业，主要满足消费者的日常餐饮需求，社会影响力与使命感相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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