大客户经理/KA销售

优缺点分析

角色解读

• 可从KA销售晋升为区域销售总监，负责更大团队与业绩目标
• 横向转型机会：转到产品管理或市场策略岗位，利用行业经验
• 在AIGC电商赛道持续深耕，成为行业专家，获取更高薪资与影响力
• 开拓服装鞋帽及消费品品牌的商机，通过电话、拜访等方式挖掘客户需求
• 向客户演示AIGC产品方案（如虚拟试穿、智能设计），促进业务签约成交
• 收集客户使用反馈，协同产品团队优化迭代方案
• 根据市场变化调整销售策略，配合上级完成区域销售目标
• 扎实的项目型销售能力，能独立完成从商机到回款的全流程
• 服装鞋帽行业知识及品牌客户资源，尤其是电商KA客户
• 了解AIGC在电商领域的应用场景（如AI模特、智能客服）
• 出色的人际沟通与演讲能力，能清晰传递产品价值

申请策略

• 在求职信中表达对虹软科技AIGC产品的认可和热情
• 研究目标公司的主要客户和业务方向，面试时展示匹配度
• 突出你在服装鞋帽行业的客户资源，列举重点客户名称与成交金额
• 展示项目型销售的成功案例，说明从商机到签单的全过程
• 强调对AIGC电商领域的了解，可附上相关学习或实践经历
• 用数据量化过往销售业绩（如达成率、回款额）
• 学习AIGC产品知识，了解Diffusion模型、数字人等概念
• 练习演讲和方案演示技巧，准备一个模拟产品Demo

面试指南

• 对于资源类问题：具体列出客户名称、合作时长、贡献业绩，用数据说话
• 对于方案演示类问题：先了解客户痛点，再介绍产品如何解决，最后展示案例效果
• 对于异议处理：采用LAAER模型（Listen倾听→Acknowledge理解→Assess评估→Explain解释→Resolve解决）
• 请介绍一下你在服装鞋帽行业的客户资源和过去的主要销售业绩
• 你如何向一个不了解AIGC的客户演示产品方案？请举例
• 你了解哪些电商AIGC产品？如何看待这个赛道的竞争格局？
• 如果你负责的客户迟迟不签约，你会如何推进？
• 你如何制定月度/季度销售计划？