Deputy General Manager (Technical) - China JV

优缺点分析

角色解读

• 在合资公司内部由技术副总经理进一步向总经理/合资公司一号位发展，全面承担经营责任
• 也可在集团层面转向亚太区业务线负责人、服务业务总监等更大范围的区域管理岗位
• 凭借技术+商务的复合背景，未来向能源装备企业的战略、业务发展或BU管理方向延伸空间较大
• 负责合资公司燃气轮机服务业务的技术战略与发展路线图，让技术路线与市场需求、集团整体战略保持一致
• 主导业务机会从识别、技术方案与评估、商务谈判到项目实施的完整闭环
• 作为合资伙伴、苏尔寿内部团队与外部客户之间的关键接口，建立并维护长期战略关系
• 牵头设计交易结构、商业模式与定价策略，并统筹技术、服务、销售等职能落地关键举措
• 深厚的燃气轮机技术功底，尤其是重型燃气轮机服务领域的实操项目或业务经验
• 战略思维与商业敏锐度，能把技术能力翻译成可执行的商业机会与定价逻辑
• 跨文化沟通与谈判能力，能在合资伙伴与跨国组织之间协调利益、施加影响
• 中英文双语工作能力，以及统筹多职能团队推动项目的项目管理能力

申请策略

• 建议提前了解苏尔寿在中国的业务布局与燃气轮机服务产品线，面试中能结合业务实际谈战略
• 关注合资公司的股权结构与决策机制，面试时可主动询问职责边界与汇报关系，判断实际授权空间
• 突出重型燃气轮机服务业务的具体项目经历，包括服务类型、客户类型与项目规模
• 用量化结果呈现你主导的技术方案、商务谈判或业务增长成果（收入增长、客户拓展、成本优化等）
• 强调跨文化协作与合资/合作项目经验，说明你在多方利益协调中的具体角色
• 明确标注中英文工作能力，例如主导英文技术评审、跨国会议或海外客户沟通的经历
• 提前梳理燃气轮机服务商业模式与常见合同结构（长协服务、备件、检修等），补齐商务层面的知识
• 强化财务与定价基础（成本结构、毛利测算、交易结构设计），以便应对商业模式与定价策略相关提问

面试指南

• 战略类问题：先用市场与客户需求判断切入，再讲清技术路线、能力建设与商业目标的对应关系，最后给出阶段里程碑与衡量指标
• 案例类问题：采用 STAR 结构（背景—任务—行动—结果），重点说明你在多方协调中的具体动作与量化成果
• 冲突协调类问题：先明确各方核心利益，再提出兼顾原则的方案与决策机制，最后说明如何跟进执行与复盘
• 你如何为中国的燃气轮机服务业务制定未来 3-5 年的技术与业务发展路线图？
• 请举一个你主导的、把技术能力转化为商业机会的案例，你在其中承担了什么角色？
• 在合资公司中，当合资伙伴与集团总部的诉求不一致时，你会如何协调与推动决策？
• 你如何为服务类业务设计定价策略与交易结构？有哪些关键考量？
• 面对重型燃气轮机服务市场的竞争，你认为苏尔寿中国的差异化优势应如何构建？