科莱恩
Sales Manager Greater China, Lucas Meyer Cosmetics
Sales Manager Greater China, Lucas Meyer Cosmetics
发布于 8 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
业务拓展
化妆品行业
大客户销售
战略规划
英语
跨部门协作
销售管理
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
跨国巨头大中华区销售管理岗，薪酬福利优厚，支持混合办公，专注化妆品活性成分业务拓展。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
11 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科莱恩旗下Lucas Meyer Cosmetics大中华区的销售运营与战略规划，重点维护全球关键客户（GKA）关系并推动业务增长
你需要具备化妆品行业背景，协同研发与生产部门提供定制化解决方案，实现年度销售目标
最低要求
硕士及以上学历，化学、生物、商业或市场营销专业优先
在化妆品和个人护理行业拥有至少5年商业、销售或业务拓展方面的成功记录
具备活性成分、研发或OEM经验者优先
具备出色的演讲、沟通和谈判技巧（书面和口头）
英语熟练
会法语者优先
工作职责
通过开发和维护与全球关键客户（GKA）的业务，实现年度销售目标
通过了解客户需求并提供量身定制的解决方案，建立并维护与关键客户的牢固关系
监督销售运营，包括预测、预算和报告
与市场营销、配方、研发和客户服务等其他部门合作，确保对销售举措的支持并发现业务机会
获取活性成分的专业知识并与各部门联络
提供拜访报告并更新客户信息
利用咨询式和深入的销售技巧，提升Lucas Meyer Cosmetics在每个企业客户中的地位
维护清晰的销售机会管道
与区域团队协调，提供有效的客户服务
参与行业活动、贸易展览和会议，建立人脉并推广Lucas Meyer Cosmetics的产品
优先资格
化学、生物、商业或市场营销专业
具备活性成分、研发或OEM经验
会法语
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名特种化学品平台，接触行业前沿活性成分与顶尖客户资源
- 提供混合办公模式及完善的福利体系（补充医疗、班车等），工作生活平衡较好
- 适合具备化妆品原料或活性成分行业背景，拥有出色大客户攻坚能力且英语流利的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡跨部门（如研发、市场、客服）的复杂协作，对技术理解力和项目管理能力要求较高
- 大中华区关键客户的业绩压力及跨国企业的汇报流程可能带来一定挑战
角色解读
- 从区域销售经理向大中华区销售总监或全球关键客户管理负责人发展
- 也可横向转型至市场营销、产品管理或战略业务拓展等核心管理岗位
- 负责大中华区关键客户（GKA）的销售运营与战略规划，推动业务增长
- 维护核心客户关系，协同研发与生产部门提供定制化活性成分解决方案
- 参与行业展会，拓展业务网络并管理销售管道
- 具备化妆品及个人护理行业深厚的商业拓展经验，熟悉活性成分、研发或OEM流程
- 出色的跨部门沟通、英语商务谈判及大客户咨询式销售能力
申请策略
- 准备针对特定大客户（如国内外头部美妆品牌）的定制化销售策略案例，展现咨询式销售思维
- 突出在化妆品/个人护理行业的销售业绩及关键客户（GKA）开发经验
- 强调与研发、OEM工厂协同推进项目的成功案例，以及活性成分相关的技术理解力
- 提升英语商务谈判及跨文化沟通能力（法语为加分项）
- 深入了解当前化妆品活性成分的市场趋势及法规要求
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出“客户需求洞察-跨部门资源协调-定制化方案落地-长期关系维护”的闭环
- 对于市场趋势问题，结合具体活性成分的技术壁垒和商业价值进行阐述
- 请分享一个你成功开发并维护全球关键客户（GKA）的完整案例
- 在跨部门协作（如与研发、配方团队）推进定制化解决方案时，你遇到过什么困难？如何解决的？
- 你如何看待当前化妆品活性成分市场的趋势？如何将其转化为销售机会？
- 请描述你如何制定大中华区的年度销售预测和预算计划
- 深入了解科莱恩及Lucas Meyer Cosmetics的核心产品线（如植物活性成分）及竞争对手情况
- 复习大中华区美妆市场的最新动态及头部品牌的供应链策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活85
使命价值75
薪资福利
85较高
职位提供具有竞争力的年度总现金薪酬（包含底薪和奖金），并附带补充医疗保险、班车、工作餐等完善福利，整体薪酬福利在行业内处于较高水平。
薪资信号偏高 (3.6千–4.9万/月)
福利待遇company shuttle bus、working meal、transportation allowance、supplementary medical insurance、annual physical examination、annual leave、annual sick leave、Performance related yearly bonus
成长发展
80较高
跨国特种化学品巨头平台提供广阔的行业视野，接触前沿活性成分技术，且JD明确提及职业发展与知识拓展机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈active ingredients、R&D、OEM、Formulation
成长机会Career development within our organization、Possibilities to expand your knowledge, expertise, and language skills
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确提供混合办公模式，并配备班车、工作餐等便利设施，有助于提升日常通勤与工作的平衡感。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Hybrid work model
使命价值
75中等
致力于通过高价值特种化学品推动行业可持续发展，具有明确的企业使命和环保导向，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Greater chemistry - between people and planet、foster sustainability in different industries
创新程度积极采用新技术
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