科慕
Liquid Cooling Data Center Account Executive, Taiwan
Liquid Cooling Data Center Account Executive, Taiwan
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作业务拓展
业务拓展
B2B销售
Oem合作
业务拓展
商业战略
大客户销售
技术营销
数据中心
液冷技术
跨部门协作
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
外企液冷数据中心业务拓展岗，赛道前沿且具环保使命感，福利完善但出差频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科慕在台湾地区的液冷数据中心新业务拓展，需主导与超大规模云厂商、OEM及集成商的合作，推动液冷技术的商业化落地与收入增长
你需要结合技术专长与商业敏锐度，制定区域战略并管理从线索到签约的全流程商业管道
最低要求
至少7-10年新业务发展或战略商业岗位经验
至少3-5年科技与数据中心行业经验
在数据中心行业拥有强大的人脉网络和良好的声誉
具备使用新产品推动营收增长的过往成功记录
具备跨职能团队协作经验
出色的人际交往、谈判和沟通技巧
具备战略思维与敏锐的商业洞察力
能够适应30%至50%的跨区域及国际出差需求
工作职责
主导与超大规模企业、OEM、集成商和运营商的客户及合作伙伴互动，建立牢固关系并识别高价值机会
识别并追求液冷领域的新业务机会，聚焦战略客户和增长细分市场
制定并执行区域战略，推动收入增长、市场渗透和技术采用
负责从潜在客户生成到合同谈判的商业管道管理，确保及时转化为收入
与技术营销专家密切合作，使客户需求与经过验证的技术解决方案保持一致
将技术价值转化为清晰的商业信息，突出投资回报率、可持续性和性能优势
协调跨职能团队（研发、产品、营销、运营）以支持试点和规模化项目
建立并管理与服务器ODM、芯片生态系统参与者和冷却系统提供商的战略合作伙伴关系，加速解决方案的采用
跟踪市场趋势、竞争和客户需求，为定位、定价和上市战略提供依据
代表公司参与客户和行业活动，提升品牌可见度并建立思想领导力
优先资格
拥有商业、市场营销、工程或科学相关的学士或硕士学位
对数据中心冷却技术有深入的了解
具备在高度监管市场中的工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于AI与高性能计算带动的液冷数据中心爆发期，行业前景广阔
- 依托科慕90年热管理技术底蕴与领先产品，具备强大的市场竞争力
- 外企背景提供完善的福利体系与多元化包容文化
- 适合拥有数据中心行业深厚人脉、具备技术背景且渴望在绿色计算与液冷赛道中拿结果的高级商业人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差（30%-50%），对体力与精力要求较高
- 液冷技术属于新兴领域，市场教育成本与客户决策周期可能较长，面临传统风冷方案的竞争压力
角色解读
- 从区域业务拓展专家向业务发展总监或亚太区销售负责人晋升
- 未来可转型为数据中心液冷领域的商业化战略专家或高管
- 负责科慕液冷数据中心产品在台湾市场的新业务拓展，主导与超大规模云厂商、OEM及集成商的商业谈判与合作
- 管理从线索生成到合同签约的全流程商业管道，制定区域市场渗透战略
- 具备深厚的数据中心行业人脉与液冷技术理解力，能将复杂的技术价值转化为清晰的商业ROI信息
- 需要极强的跨部门协调能力、B2B大客户谈判技巧以及战略商业敏锐度
申请策略
- 在求职信或面试中展现对台湾数据中心市场格局的独到见解，以及如何利用科慕的可持续发展理念打动本地头部客户
- 突出在数据中心或热管理领域的成功签单记录与营收增长数据
- 展示与超大规模云厂商、服务器ODM或芯片生态玩家的深度合作案例
- 深入了解当前主流液冷技术（冷板式、浸没式）的优劣势及TCO（总拥有成本）分析模型
- 提升跨文化沟通与高层对话能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出商业洞察、技术转化能力和最终带来的营收增长
- 使用数据量化成果，如营收增长百分比或缩短的决策周期
- 请分享一个你成功将新技术或新产品推向数据中心市场的案例
- 面对传统风冷方案的竞争，你如何向客户证明液冷方案的投资回报率（ROI）？
- 你如何建立并管理与服务器ODM及芯片生态玩家的战略合作关系？
- 描述一次你协调跨职能团队（如研发、产品等）解决客户技术难题并促成签约的经历
- 提前研究科慕的Opteon™产品线及液冷数据中心解决方案，了解台湾主要数据中心运营商和ODM厂商的近期动态
- 准备几个关于台湾液冷市场渗透率及痛点的深刻问题，以便在面试中反问面试官，展现你的行业洞察力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值85
薪资福利
85较高
职位提供具有竞争力的薪酬、员工股票购买计划及全面的福利包，符合超大型外企的高级岗位标准，能较好满足物质与稳定性需求。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇有竞争力的薪酬、全面的福利包、员工股票购买计划、学费报销、通勤福利、学习与发展机会、强大的包容性和多样性倡议、公司支付的志愿者日
成长发展
80较高
岗位处于液冷数据中心这一前沿赛道，能接触到超大规模客户与顶尖芯片生态，提供学习与发展机会，有利于个人在新兴技术商业化领域的深度成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Liquid Cooling Technologies、Data Center、Opteon™、Thermal Management
成长机会学习与发展机会
业务类型profit_center
工作生活
75中等
职位明确支持远程办公，提供了较高的地点灵活性，但30%-50%的出差要求在一定程度上限制了工作生活的绝对平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于通过液冷技术推动数据中心向更可持续、气候友好的方向转型，契合全球绿色计算与ESG发展趋势，具有较高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a colorful, capable and cleaner world、climate friendly cooling、sustainable solutions、make a difference
创新程度开拓性创新（行业首创）
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