科慕
Sales Specialist/ Account Manager
Sales Specialist/ Account Manager
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
半导体材料
商业谈判
大客户管理
渠道管理
特种化学品
跨部门协作
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国化工巨头、前沿材料赛道、福利完善，适合追求专业成长与行业使命感的大客户销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台湾地区推动科慕氟聚合物解决方案的业务增长与盈利，需与半导体、电子、汽车及工业客户建立战略合作关系
你需要挖掘新应用与市场机会，并与技术服务、产品管理和供应链团队紧密协作，为客户提供定制化解决方案
最低要求
年以上特种化学品、先进材料、电子材料或相关技术行业的B2B工业销售经验
具备战略客户的关键客户管理（Key Account Management）成功经验
具备出色的商业谈判和影响力技巧
拥有管理经销商、渠道以及直接客户关系的经验
能够跨销售、技术服务、供应链、制造和客户团队进行协作
流利的普通话和英语沟通能力
工作职责
推动科慕氟聚合物解决方案在台湾地区的业务增长和盈利能力
与半导体、电子、汽车和工业客户发展战略合作关系
识别新的应用和市场机会，同时保护并扩展现有业务
与技术服务、产品管理和供应链团队紧密合作，交付客户解决方案
优先资格
具备台湾半导体行业经验
有为半导体、电子、AI基础设施、电动汽车电池、汽车或相关高科技制造行业客户服务的经验
熟悉氟聚合物、工程塑料、特种材料、涂料或工业原材料
具备与跨国公司及区域利益相关者合作的经验
了解台湾电子和汽车供应链生态系统
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科慕在氟聚合物领域的全球领先地位，能够接触到半导体、AI基础设施等前沿高科技行业的核心客户
- 跨国企业平台提供完善的福利体系与培训资源，有利于个人职业素养与全球化视野的提升
- 半导体及电子材料行业技术门槛高，需要持续学习新材料特性与应用趋势以应对客户的专业需求
- 面对激烈的市场竞争与供应链波动，需具备较强的抗压能力与危机处理技巧
- 适合具备化工/材料行业背景、拥有丰富大客户销售经验且渴望在高科技制造供应链中深耕的专业销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大中华区销售负责人，统筹更大范围的市场战略
- 横向可转型至产品管理、市场营销或战略业务发展等核心业务岗位
- 负责科慕氟聚合物产品在台湾市场的销售与业务拓展，达成营收与利润目标
- 维护并深耕半导体、电子、汽车等高科技制造领域的战略客户关系，挖掘新应用机会
- 协同内部技术服务与供应链团队，为客户提供定制化的材料解决方案
- 具备特种化学品或先进材料行业的B2B销售经验，熟悉大客户管理流程
- 出色的商业谈判能力与跨部门协作能力，能推动复杂项目的落地
- 流利的中英文双语沟通能力，以应对跨国公司及本土客户的业务需求
申请策略
- 深入了解科慕在清洁能源、先进电子等核心赛道的最新产品线，面试时结合台湾市场现状提出初步的业务拓展思路
- 突出在特种化学品或电子材料领域的B2B销售业绩，量化过往负责的客户体量与营收增长数据
- 强调与半导体、汽车或电子行业头部客户的合作经验，展现对台湾本土供应链生态的深刻理解
- 补充氟聚合物、工程塑料等特种材料的技术基础知识，以便在面试中展现技术销售的专业度
- 提升跨文化沟通与高阶商业谈判技巧，适应跨国企业的汇报与协作模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例，重点突出跨部门协作与商业谈判的细节
- 针对市场机会问题，采用“宏观行业趋势+微观客户痛点+科慕产品优势”的逻辑框架进行阐述
- 请分享一个你成功开发半导体或电子行业战略客户的案例，你是如何建立信任并拿下订单的？
- 在面对供应链延迟或产品技术不匹配时，你如何协调内部团队并安抚客户？
- 针对台湾目前的半导体与汽车供应链生态，你认为科慕的氟聚合物产品有哪些新的市场机会？
- 你如何制定并执行针对关键大客户的年度业务增长计划？
- 提前研究科慕的“Trusted Chemistry”理念及氟聚合物在半导体/电子领域的具体应用场景
- 梳理台湾半导体及电子供应链的上下游关系，准备1-2个针对本土市场的业务拓展假设方案
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
职位提供具有竞争力的薪酬与全面的福利包，包含员工股票购买计划与学费报销，外企背景保障了薪资的稳定性与合规性。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.8万/月）
福利待遇具有竞争力的薪酬、综合福利套餐、员工股票购买计划、学费报销、通勤福利、学习与发展机会、公司带薪志愿者日
成长发展
85较高
跨国化工巨头提供完善的学习发展机会与多元化包容文化，接触半导体、AI等前沿科技供应链，利于专业技能与行业视野的双重提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈fluoropolymer、semiconductor、advanced materials、electronics materials、engineering plastics、specialty materials
成长机会Learning and Development Opportunities、talent development
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确说明办公模式与工时安排，但外企通常具备相对规范的休假与通勤福利，整体WLB处于中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
科慕致力于通过化学创造更清洁的世界，产品应用于清洁能源与环保制冷等可持续领域，具备较强的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号创造多彩、能干且更清洁的世界、提供值得信赖的化学以创造更美好的生活、可持续解决方案
创新程度积极采用新技术
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