亨斯迈
Sales Manager
Sales Manager
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ehs合规
业务拓展
大客户管理
市场研究
涂料
特种化学品
聚氨酯
胶粘剂
英语流利
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
上市外企资深大客户销售岗，聚焦储能与交通赛道，薪酬稳健、业务前景好，但需适应园区办公与较高的业绩挑战。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责亨斯迈在储能和交通领域的大客户管理与业务拓展，通过商业服务与技术支持提升客户满意度
你需要主导行业与市场研究，挖掘业务机会，协同技术团队优化系统解决方案，并达成销售与利润目标
最低要求
化学、高分子科学、化学工程或材料科学相关专业本科及以上学历
年以上胶粘剂、涂料或聚氨酯（PU）/特种化学品行业的技术支持或技术销售工作经验
英语读写及口语流利，熟练使用MS Office软件
具备优秀的沟通与人际交往能力
工作职责
确保所有业务活动完全符合公司政策、EHS（环境、健康与安全）标准及当地法规
负责达成相关的财务和运营目标，包括销售量、收入及费用控制
负责行业与市场研究，识别业务机会并发起相关项目以促进业务增长
与技术支援（TS）团队合作，优化系统解决方案以推动系统业务增长
负责销售预测的准确性，通过优化产品组合实现利润最大化
负责全球及区域的大客户管理，维护客户关系并提升客户满意度
控制应收账款周转天数（DSO）、债务及库存水平在预算范围内，实现零坏账
洞察市场需求，收集并分析竞争信息，协同市场营销部门建立市场数据库并输出市场评估报告
优先资格
深入了解相关行业及关键参与者
了解聚氨酯（PU）产品及其应用
高度自我激励，坚持不懈，善于在困难环境下激励他人达成挑战性目标
行动导向，注重底线（利润）结果
致力于满足客户期望和需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的特种化学品平台，能接触到储能、交通等前沿热门行业的头部客户
- 外企背景提供规范的EHS合规培训与完善的职业发展体系，有利于积累深厚的行业人脉与技术商业化经验
- 需要平衡全球与区域的多重业务目标，对销售预测准确性和利润最大化要求极高
- 在复杂的市场环境下，需具备强大的抗压能力与跨部门（如技术、市场）协同推动项目落地的能力
- 适合拥有理工科背景、在特种化学品行业深耕多年，且具备出色大客户攻坚与商业敏锐度的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域大客户经理向全球大客户总监或销售业务负责人发展
- 也可向市场营销或产品管理方向横向拓展，成为特种化学品领域的复合型商业领袖
- 负责储能和交通领域的全球及区域大客户管理，通过商业服务和技术支持提升客户满意度
- 主导行业与市场研究，挖掘业务机会，协同技术团队优化系统解决方案，达成销售与利润目标
- 需要具备化学/材料相关理工科背景，以及10年以上特种化学品（胶粘剂/涂料/PU）的技术销售或支持经验
- 要求英语流利，具备出色的大客户客情维护、销售预测及跨部门协同能力
申请策略
- 准备全英文面试，展示流利的外语沟通能力
- 提前了解亨斯迈在特种化学品领域的最新产品线及可持续发展战略
- 重点突出在胶粘剂、涂料或PU领域的技术销售/支持经验，以及成功开发储能或交通行业大客户的实际业绩
- 量化过往的销售目标达成率、利润增长及坏账控制（DSO）成果
- 深入了解储能和交通行业的最新技术趋势与市场需求，提升对聚氨酯（PU）产品应用及系统解决方案的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出“技术+商业”的双重价值
- 对于财务指标（DSO、利润），用具体数据和风控逻辑来支撑你的管理思路
- 请分享一个你成功开发储能或交通行业大客户的案例，你是如何提供技术解决方案并赢单的？
- 在控制DSO和实现零坏账方面，你有哪些具体的策略和成功经验？
- 当销售预测与实际订单出现较大偏差时，你会如何调整产品组合以最大化利润？
- 如何协同技术团队（TS）优化系统解决方案以满足客户的定制化需求？
- 熟悉亨斯迈的核心产品线（特别是聚氨酯、胶粘剂）及其在新能源/交通领域的应用
- 复习外企常用的销售管理模型及EHS合规理念
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为超大型上市外企的资深销售管理岗，薪资福利体系完善，整体薪酬处于市场中上水平，能提供较好的物质回报与稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
75中等
岗位聚焦储能和交通等新兴业务领域，能接触到行业前沿技术与头部客户，有利于个人在特种化学品商业化方向的深度积累与视野拓展。
技术前沿主流现代技术
技术栈PU、Adhesive、Coating、Specialty Chemicals、System solution
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常具备相对规范的管理体系，但作为负责全球及区域大客户的资深销售岗，需应对较高的业绩压力与跨时区沟通，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
业务聚焦储能和交通领域，契合全球能源转型与绿色出行的发展趋势，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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