亨斯迈
Account Manager Elastomer THE
Account Manager Elastomer THE
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
信用管理
商务英语
大客户销售
客户关系管理
市场情报
特种化学品
矩阵组织
高分子材料
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
上市外企大客户销售岗，利润导向明确，专业成长空间大，需适应高频客户拜访与矩阵协作。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责亨斯迈弹性体业务在大中华区的系统与设备销售，致力于实现中长期增长目标
你需要开拓新业务机会，管理核心客户，收集市场情报，并协同跨部门团队提供技术与商务支持，确保销售利润与收入目标的达成
最低要求
化学、高分子科学或材料科学相关专业本科学历
至少5年特种化学品业务商业经验
熟悉聚氨酯（PU）系统知识，或具备快速学习能力
拥有成功的业务增长记录，具备强大的“高价值”（以贡献边际CM为优先）业务开发能力
具备高分子或材料科学的深入知识，掌握技术诀窍及应用
必须具备普通话及优秀的英语口头和书面表达能力
具备基本的计算机技能（Word/PPT/Excel）
具备在矩阵组织和业务团队环境中工作的能力
工作职责
EHS：确保业务活动完全符合公司政策、EHS标准和当地法规
销售开发：负责贡献边际（CM）和销售收入的销售目标，以CM为导向开展思考和活动
监督和整合负责区域客户的销售预测
战略任务与实施：识别有价值的客户并开发关键项目档案
按照商定的方向实施销售和营销策略
产品/业务开发：在各自的销售区域/关键客户中寻找新业务机会并制定业务计划
与跨职能团队合作，创造和谐的工作氛围
市场情报：系统地收集、监控和整合市场情报、竞争对手行为、关键客户需求情况等
客户管理：作为（关键）客户的第一联系人，经常与客户会面
深入了解客户（如商业模式和组织、角色和职责、决策者、影响者）以及业务/市场驱动因素，并将这些知识转化为有利可图的销售活动
进行实地拜访、研讨会、演示并处理客户的询问
通过协调客户和亨斯迈技术团队处理技术问题，处理客户的询问/投诉
提供与质量、技术应用、询问和其他相关问题相关的及时响应
进行客户评估和分析
信用管理：监控客户业务增长，审查并与信用控制部门协调以提出适当的信用建议
跟进收款，确保客户按时付款并实现零坏账
优先资格
有跨国公司（MNC）工作经验者优先
有聚氨酯（PU）相关知识者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的化工企业平台，接触前沿的弹性体与聚氨酯技术，积累深厚的特种化学品行业资源
- 外企背景提供规范的EHS标准与完善的职业发展体系
- 在矩阵组织中协调跨部门资源以解决客户技术与商务问题具有一定复杂性
- 适合具备化工/材料专业背景、拥有特种化学品B2B销售经验，且渴望在跨国企业平台深耕大客户管理的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡贡献边际（CM）与销售收入的双重考核压力
角色解读
- 从大客户经理向区域销售总监或业务线负责人发展
- 也可向跨部门的商业战略或市场营销管理岗位转型
- 负责亨斯迈弹性体业务在大中华区的系统与设备销售，达成贡献边际与收入目标
- 开拓新业务机会，管理核心客户，收集市场情报并协同跨部门团队提供技术与商务支持
- 具备化学或材料科学专业背景，熟悉聚氨酯（PU）系统知识
- 拥有5年以上特种化学品商业经验，具备出色的中英文沟通能力、谈判技巧及矩阵组织协作能力
申请策略
- 在求职信中展现对亨斯迈弹性体业务及大中华区市场的深刻理解，体现结果导向与 proactive 的工作态度
- 突出在特种化学品或聚氨酯领域的成功销售业绩，特别是贡献边际（CM）导向的业务增长案例
- 强调跨部门协作、矩阵组织工作经验及大客户开发与维护能力
- 深入了解聚氨酯（PU）系统的最新技术趋势与应用场景
- 提升商务英语谈判与跨文化沟通技巧
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出以利润（CM）为导向的销售策略、跨部门沟通的机制以及最终实现的商业价值
- 请分享一个你成功开发高价值（CM优先）客户的案例
- 在矩阵组织中，你如何协调技术团队与销售团队来满足客户需求？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何维护贡献边际并赢单？
- 你如何系统地收集市场情报并转化为销售策略？
- 提前了解亨斯迈弹性体（HTE）和Castech设备的产品线及市场定位
- 准备具体的数据来证明过往的销售业绩和客户管理能力
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
作为上市超大型外企的销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩奖金，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
跨国化工企业提供完善的培训体系与矩阵组织协作机会，有助于积累深厚的行业技术与商业管理经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈PU system、Elastomer、Castech、Specialty Chemical
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重合规与EHS标准，但销售岗位需频繁进行实地拜访与客户接待，工作节奏受业绩目标驱动。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
特种化学品与弹性体材料在工业制造中具有重要价值，推动行业材料升级具有一定的社会与产业意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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