亨斯迈
Business Development Manager – Footwear APAC
Business Development Manager – Footwear APAC
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
亚太市场
客户开发
技术销售
材料科学
跨部门协作
鞋类制造
高分子化学
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
上市化工巨头亚太区核心业务岗，前沿材料技术驱动，商业与技术双重成长空间大，但出差与跨区协作压力较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在亚太地区识别、开发和商业化聚氨酯（PU）和热塑性聚氨酯（TPU）在鞋类领域的增长机会
你需要结合商业领导力与深厚的PU/TPU化学及鞋类制造技术专长，与品牌、OEM及材料供应商合作，推动材料在鞋面、中底、大底等部件的应用与落地
最低要求
拥有聚合物科学、化学工程、材料科学、鞋类工程、化学或相关领域的学士学位
具备至少5年以下相关领域的工作经验：PU/TPU或弹性体材料、鞋类应用、技术销售、业务拓展、产品管理
具有与全球鞋类品牌、OEM或材料供应商合作的经验
工作职责
业务拓展与市场扩张
制定并执行亚太地区PU和TPU鞋类业务的增长战略
识别并转化与全球及区域鞋类品牌、OEM、成型商和材料合作伙伴的新业务机会
建立商业管道以支持长期收入和盈利目标
推动鞋类品牌及开发中心的规格和材料采用
扩大在东南亚和大中华区等新兴鞋类市场的业务
与鞋类价值链的决策者建立战略关系
技术与应用领导
作为鞋类PU和TPU应用的商业与技术专家
将客户性能需求转化为材料解决方案
提供关于聚醚TPU、聚酯TPU、发泡TPU、PU系统解决方案、生物基聚氨酯技术的指导
支持客户进行材料选择、原型开发、故障排除和商业化
主导关于客户痛点的技术讨论，并将其总结为可行的CTQ，以实现创新应用及强大的价值主张
鞋类应用开发
在关键鞋类组件中开发增长机会：
鞋面应用：TPU薄膜、Gecko技术、增强组件、保护覆层、3D打印鞋面解决方案
鞋垫应用：PU舒适系统、生物基PU解决方案、缓冲系统、定制舒适技术
中底应用：PU性能泡沫、SCF及先进发泡技术、发泡TPU解决方案、轻量化缓冲平台
大底应用：注塑TPU、浇注PU大底系统、安全鞋大底技术、高性能运动大底化合物
监控鞋类趋势并主动识别下一代产品和技术的机遇
内部战略计划强调了大底、鞋面、SCF Smartlite、Gecko和先进鞋类平台的机遇
品牌与客户参与
与全球及区域鞋类品牌合作以影响材料规格
举办技术研讨会和创新工作坊
支持原型评审和客户资质认证项目
与领先品牌、OEM、成型商和鞋类创新中心建立关系
参与行业活动和鞋类会议以扩大市场知名度
跨职能协作
与技术服务、研发、产品管理、供应链、市场营销及全球鞋类团队紧密合作
领导从概念到生产的跨职能商业化项目
提供市场反馈以推动未来产品开发
优先资格
拥有MBA或高级技术学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的化工企业平台，能接触到鞋类材料领域最前沿的技术（如3D打印、生物基材料、超临界发泡等）
- 需要同时兼顾深度的技术理解与高强度的商业拓展，对个人的复合型能力要求极高
- 亚太市场客户分散，需频繁出差以维护品牌、OEM及供应链等多层级客户关系，工作节奏较快
- 适合拥有化工/材料专业背景，且具备多年鞋类或弹性体材料技术销售经验，渴望在跨国平台发挥技术与商业双重优势的复合型人才
缺点 / 挑战
- 负责亚太区核心业务，拥有广阔的行业人脉积累和跨区域视野，职业天花板较高
角色解读
- 从区域业务拓展经理向亚太区销售总监或业务线负责人发展，也可向产品管理或市场营销高管转型
- 成为兼具深厚技术壁垒与商业战略视野的鞋类材料行业专家
- 负责亚太地区聚氨酯（PU）和热塑性聚氨酯（TPU）在鞋类行业的业务拓展与商业化落地
- 作为技术与商业的桥梁，向鞋类品牌、OEM及材料供应商推广材料解决方案，推动材料在鞋面、中底、大底等部件的应用
- 需要具备高分子材料（特别是PU/TPU）的化学与配方技术背景，同时拥有敏锐的商业嗅觉和技术销售能力
- 需具备出色的跨文化沟通能力与跨部门项目领导力，以协调研发、供应链等多方资源并推动项目落地
申请策略
- 在面试中展现对鞋类价值链（从品牌设计到OEM制造）的深刻理解，以及将客户痛点转化为技术解决方案（CTQ）的逻辑思维
- 重点突出在PU/TPU或弹性体材料领域的技术背景，以及在鞋类行业（品牌、OEM或材料端）的成功商业化案例
- 量化过往的业务增长业绩，展示建立商业管道和推动材料规格落地的具体成果
- 深入了解当前鞋类行业的最新趋势，如生物基材料、超临界发泡（SCF）、3D打印等前沿技术的应用现状
- 提升跨文化商务谈判与大型跨部门项目管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来构建回答
- 在技术类销售问题中，强调'技术理解-需求转化-商业落地'的闭环，突出你如何平衡技术可行性与商业价值
- 请分享一个你成功将新型PU/TPU材料推向鞋类品牌并实现量产的商业案例
- 在面对客户对材料成本与性能的权衡时，你如何进行技术引导和商业谈判？
- 你如何制定亚太区新兴鞋类市场（如东南亚）的业务拓展策略？
- 请描述一次你协调研发、供应链等跨部门团队解决客户技术痛点并推进项目的经历
- 提前研究亨斯迈在鞋类领域的核心产品线（如Smartlite、Gecko技术等）及主要竞争对手的动态
- 准备2-3个自己主导的跨部门协作与攻克大客户的深度案例，突出技术背景与商业敏锐度的结合
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为超大型上市化工企业的亚太区核心业务岗，薪资与福利体系成熟且具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿材料技术（如生物基、3D打印、SCF发泡）的商业化，能深度接触亚太区鞋类行业核心资源，技术与商业双重成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈PU、TPU、Polyether TPU、Polyester TPU、Expanded TPU、Bio-based polyurethane、SCF、3D printing、Gecko technologies
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与WLB政策，但负责亚太区业务拓展通常需要频繁出差及应对跨时区沟通，工作节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动鞋类行业向生物基、环保及高性能材料转型，具有一定的行业创新与社会价值，但主要仍以商业利润为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Bio-based polyurethane technologies、Bio-based PU solutions
创新程度积极采用新技术
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