亨斯迈
Commercial Manager
Commercial Manager
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
业务拓展
化工行业
团队领导
客户关系管理
市场策略
英语
财务目标管理
销售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国上市化工巨头核心商业管理岗，薪资福利优厚、业务挑战大、国际化视野广，但WLB情况未知。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导团队完成亨斯迈聚氨酯中国业务中建筑SMU的财务和销售目标，推动MDI变体及特种系统产品的销售增长与市场份额提升
你需要制定并执行销售计划，管理关键客户与经销商，同时带领团队实现应收账款和库存的优化管理
最低要求
本科及以上学历，商业相关专业或化学工程等专业优先
至少15年相关行业跨国公司销售、业务拓展、市场营销或运营经验，其中8年动态团队管理经验
流利的英语书面和口语能力，熟练使用MS Office
具备销售与营销技能
具备沟通与人际交往能力
工作职责
确保业务活动完全符合公司政策、EHS标准和法律法规
负责实现中国建筑SMU的财务和运营目标，包括销售量、收入、贡献利润率，并负责销售预测的准确性
提出并执行销售和账户计划，通过优化客户组合和开发新账户来提升亨斯迈的业绩和市场份额
带领团队定期进行客户拜访，管理关键客户和经销商，负责客户关系和客户满意度
带领团队控制应收账款、DSO、债务和库存水平在预算内，并实现零坏账
了解市场需求，收集和分析竞争信息，与市场经理合作开发市场数据库并记录市场评估
建立适当的市场行为，以维持和增加亨斯迈在行业中的影响力
领导和辅导团队成员，以提高团队绩效和能力，激励并留住优秀员工
为每个团队成员设定SMART目标并定期审查
主动领导跨职能团队实现增长和利润率提升
作为亚太区全球项目和全球账户的联络点
优先资格
拥有MBA学位
具备财务和贸易知识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，依托超大型跨国企业的丰富产品线和成熟体系，能接触到行业前沿的化工技术与市场资源
- 岗位职责全面，涵盖销售、财务、团队管理及跨部门协作，有助于培养综合性的商业领导力
- 作为亚太区全球项目联络点，拥有广阔的国际视野和跨国协作机会
- 需要管理动态团队并协调跨职能资源，对沟通协调能力、抗压能力及战略落地能力要求极高
- 适合拥有15年以上化工或相关制造行业B2B销售经验，具备出色团队管理能力、英语流利且渴望在跨国大平台承担核心商业目标的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的财务与运营指标（如销售额、利润率、DSO等），在复杂市场环境下达成挑战性目标的压力较大
角色解读
- 可向更高层级的业务总监或区域销售副总裁方向发展，负责更大区域或产品线的整体商业运营
- 也可横向转型至市场营销总监或战略发展负责人，主导公司的中长期市场战略与产品商业化落地
- 负责领导团队完成建筑SMU业务的财务和销售目标，推动MDI变体及特种系统产品的销售增长
- 制定并执行销售计划，管理关键客户与经销商，优化客户组合并开发新业务机会
- 带领团队控制应收账款和库存水平，同时作为亚太区全球项目的联络点协调跨部门合作
- 具备深厚的B2B销售与市场营销经验，能够制定并执行有效的销售策略
- 出色的团队领导与辅导能力，能够设定SMART目标并激励团队达成业绩
- 流利的英语沟通能力，以及扎实的财务和贸易知识以管理应收账款和利润率
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对PU2026战略及特种产品下游价值创造理念的理解，体现战略思维
- 准备好应对关于如何在困难环境下激励团队、达成挑战性财务目标的行为面试问题
- 重点突出在跨国公司担任销售或商业管理岗位的具体业绩，如销售额增长、市场份额提升及利润率改善的数据
- 展示团队管理经验，包括团队规模、辅导成员成长及设定SMART目标达成情况的具体案例
- 强调在应收账款管理（DSO）、库存控制及零坏账目标达成方面的财务管控能力
- 深化对聚氨酯（PU）及建筑相关下游应用市场的理解，了解行业竞争格局与最新技术趋势
- 提升跨文化沟通与亚太区项目协调能力，熟悉全球矩阵式管理架构下的运作模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的战略思考、团队领导和最终量化的业务成果
- 在回答财务和运营相关问题时，结合具体的数据指标（如增长率、利润率、DSO天数）来证明你的管控能力
- 请分享一个你带领团队在困难环境下达成挑战性销售或利润目标的案例
- 你是如何优化客户组合并开发新账户以提升市场份额的？
- 在管理应收账款（DSO）和控制库存方面，你有哪些具体的策略和成功经验？
- 作为亚太区全球项目的联络点，你如何协调跨职能团队和全球资源？
- 深入了解亨斯迈聚氨酯业务，特别是建筑SMU、MDI变体及特种系统产品的市场定位和竞争优势
- 复习矩阵式管理下的跨部门协作经验，准备好关于EHS合规及商业道德的实际案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
85较高
作为超大型跨国上市企业的资深管理岗，薪资福利体系完善，提供具有市场竞争力的薪酬包。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及跨部门协作与亚太区全球项目联络，提供广阔的国际视野和综合商业领导力锻炼机会。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈MDI、PU、MS Office
成长机会Lead and coach team members、enhance team performance and competence
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与加班情况，但作为背负财务指标的一线管理岗，工作强度与压力可能较大。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
化工行业属于传统成熟行业，但特种系统和下游价值创造战略体现了一定的创新与可持续发展导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号PU2026 strategy of specialties down stream of value creation
创新程度稳健跟随主流
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