亨斯迈
Sales Manager
Sales Manager
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
大客户管理(Ka)
家电行业
市场评估
英语流利
跨部门协作
销售战略
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国化工巨头核心业务线销售管理岗，业务挑战大、发展空间广，薪资福利成熟。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责亨斯迈工业用品（如聚氨酯刚性系统）在中国家电行业的销售与业务发展，重点拓展电热水器等下游应用市场
你需要通过深度的市场评估和跨部门协作，维护关键客户关系并制定中长期销售战略，以实现市场份额和盈利能力的持续增长
最低要求
大学本科学历
具备聚氨酯（PU）刚性系统知识
拥有10年以上PU市场工作经验，其中至少5年刚性领域的商业/销售经验
具备跨职能沟通与协调能力
具备与关键客户建立关系的强大能力
具备流利的英语书面和口语能力
擅长准备和进行演示，具备领导力
工作职责
严格遵守HPU政策和当地EHS（环境、健康与安全）法规
对工业用品现有项目（包括电热水器、中国中车及相关刚性或聚氨酯复合材料应用）进行市场评估或深度报告，识别最新市场动态、趋势、障碍及客户确切需求，并制定合适的项目开发计划
识别新产品/客户的商业和技术机会，制定市场进入路线，并利用中国营销和技术开发团队的资源渗透新的下游市场
负责电热水器业务的销售交付，持续提升中国家电行业的市场份额和盈利能力
制定符合公司聚氨酯战略的未来3年销售计划，并进行监控、测量和调整以确保业务目标的实现
通过与关键客户的业务和技术支持（联合技术开发/技术服务团队），建立并维护良好的客户关系，深入了解客户洞察并达成具体销售业绩
达成刚性系统的销售量和价值目标，并具备强大的市场能力以支持和发展潜在项目
处理相对复杂和零散的产品/客户组合，以满足业务需求
优先资格
硕士学历
化学相关专业
具备家电应用知识
有领导或执行项目管理和开发的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托亨斯迈作为全球领先化工企业的平台，能接触到行业前沿的聚氨酯技术与下游核心客户资源
- 外企背景，注重合规与EHS，工作流程规范，跨部门协作机制成熟
- 需要处理复杂且零散的产品与客户组合，对多线任务管理和资源整合能力要求极高
- 适合在化工/材料行业有深厚积累，具备大客户攻坚能力且能接受复杂业务线管理的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的战略自主权，负责制定3年销售计划，有利于培养全局商业视野
- 下游家电行业竞争激烈且受宏观经济波动影响，达成持续盈利和市场份额增长面临一定压力
角色解读
- 纵向可晋升为销售总监或大区业务负责人，统筹更大范围的业务线
- 横向可向战略市场管理、下游应用开发总监等复合型管理岗位转型
- 负责聚氨酯（PU）刚性系统在中国家电行业（如电热水器等）的销售与业务拓展，达成销售量和价值目标
- 进行深度的市场评估，识别新产品与客户的商业机会，制定并执行中长期（3年）销售战略
- 维护并深化与关键客户（KA）的关系，协调内部技术、市场团队提供业务与技术支持
- 具备深厚的聚氨酯（PU）刚性系统行业知识及家电下游应用背景
- 拥有出色的跨部门沟通协调能力、大客户谈判与关系建立能力
- 具备流利的英语听说读写能力，能独立完成市场分析与商业演示
申请策略
- 提前了解亨斯迈在下游应用领域的最新战略动向及竞品（如巴斯夫、陶氏）的市场布局
- 突出在聚氨酯（PU）或相关化工材料领域10年以上的市场与销售经验，特别是刚性系统的应用案例
- 量化过往在关键客户（KA）管理、市场份额提升及中长期销售战略制定方面的具体业绩
- 展示跨部门（技术、市场、销售）协同推进复杂项目落地的成功经验
- 深入了解当前家电行业（如电热水器、冷链）的最新技术趋势及聚氨酯材料在其中的创新应用
- 提升在复杂B2B环境下的商业演示（Presentation）与高层对话能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出数据结果和跨部门协作
- 在回答战略类问题时，采用“市场洞察-目标拆解-资源盘点-执行与复盘”的逻辑框架
- 请分享一个你成功开拓聚氨酯刚性系统下游新应用或新客户的案例
- 面对复杂且零散的产品和客户组合，你如何制定并优化你的销售策略？
- 在跨部门协作中，如果技术团队（TD/TS）的支持进度无法满足客户紧急需求，你会如何处理？
- 请描述你如何制定并执行一个为期3年的区域或业务线销售计划
- 准备2-3个具有代表性的成功项目案例，重点体现你在复杂环境下的破局能力和客户关系管理能力
- 熟悉亨斯迈近期的财报或新闻中关于“下游战略”和“可持续发展”的表述，以便在面试中展现对公司战略的认同
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
80较高
作为超大型上市外企的高级销售管理岗，薪资福利体系成熟且具备市场竞争力，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及制定3年销售计划及跨部门战略协同，能极大锻炼全局商业视野和复杂业务管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈PU Rigids system、EWH、PU composite
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重合规与工作生活平衡，但该岗位需负责复杂业务线及大客户，可能面临一定的业绩压力和出差需求。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
化工材料行业属于国民经济基础产业，推动下游家电等行业的材料升级具有一定的产业价值，但社会直接感知度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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