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Account Executive - Portfolio
立即应聘

Account Executive - Portfolio

发布于 大约 17 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务增长
商业洞察
大客户管理
客户关系管理
思科解决方案
战略规划
技术销售
数字化销售
渠道销售

AI 估算 · 25k–55k

高级销售岗位，知名外企，薪资竞争力强，加上绩效奖金，月薪中位数约4万。

职位详情

关于这个职位

作为思科华北区的客户经理，你将负责推动大型企业客户的销售增长，通过识别新机会和深化现有关系来实现营收目标

你将直接与客户高管沟通，提供定制化的技术解决方案，同时与内部团队紧密协作
这是一个充满挑战的销售岗位，适合有技术背景、结果导向的专业人士

最低要求

年以上技术销售经验

年以上主导关键客户经验，包括与决策者和高管定期互动、预测、配额达成、销售演示以及跨短期、中期和长期的机会管理
能够向客户和高管清晰阐述全面解决方案和思科的战略愿景，量化商业影响，在复杂销售环境中培养成功结果并深化客户关系

工作职责

通过识别、确认和关闭新业务机会，同时扩大与华北增长客户的关系，推动营收增长

了解客户需求并提供定制化技术解决方案以提升客户满意度并培养长期合作关系
制定并执行战略客户计划，以提高思科的市场知名度和声誉
作为客户与内部团队之间的关键纽带，确保无缝沟通和团队协作以满足客户目标
基于客户互动和市场趋势提供可操作的见解，以完善和制定有效的销售策略

优先资格

了解并具备AI基础设施和中国企业出海业务的经验

能够向高级客户高管定位端到端思科战略和解决方案
证明能够为最终用户和合作伙伴提供商业价值
强大的技术和商业敏锐度，能够将客户业务驱动因素与思科解决方案对齐
本科学位
有雄心的自驱者，能够清晰传达思科产品和业务战略，创造需求并完成交易
激情、诚信、信任、领导力以及成功的执行力记录

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 思科是全球科技领导品牌，产品组合丰富，客户资源优质，有助于积累高端人脉
  • 外企文化重视培训和发展，提供系统化的销售方法论和职业成长路径
  • 薪资结构包含基本工资和绩效奖金，收入上限高，业绩突出者回报丰厚
  • 专注新兴技术（如AI基础设施、企业出海），与市场热点结合，前景广阔
  • 技术销售要求对思科产品和解决方案有深入理解，学习曲线较陡
  • 需要频繁出差和客户会面，对时间管理和精力要求高

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需要持续维护客户关系和开拓新商机，工作节奏较快
  • 适合有技术背景、热爱挑战、自我驱动力强、善于建立长期客户关系的资深销售专业人士

角色解读

  • 可晋升为高级客户经理、区域销售总监，负责更大区域或更复杂客户
  • 横向转型到产品管理、渠道管理或行业解决方案专家等角色
  • 在思科内部跨部门发展，积累全球视野，成长为销售领导者
  • 负责华北区大型企业客户的销售，包括挖掘新商机、管理现有客户关系，实现营收目标
  • 与客户高层决策者沟通，理解其业务需求，并推动思科技术解决方案的落地
  • 制定并执行客户战略计划，协调内部资源（如售前、产品、服务团队）以促成交易
  • 跟踪市场趋势和竞争对手，提供反馈以优化销售策略
  • 精通技术销售流程，具备5年以上B2B销售经验，熟悉大客户管理
  • 优秀的沟通和演示能力，能够向CXO级别客户阐述技术价值和商业影响
  • 具备渠道销售经验，能够通过合作伙伴生态扩大市场覆盖
  • 自驱力强，结果导向，有成功的销售业绩记录

申请策略

  • 关注思科的企业文化和价值观，在面试中体现与团队协作的契合度
  • 准备一个完整的销售战略案例，展示从客户洞察到方案落地的全过程
  • 突出大客户管理和复杂销售案例，量化客户规模、合同金额、达成率等指标
  • 强调技术销售背景，特别是与网络、IT基础设施相关的经验，以及AI或出海项目经历
  • 展示渠道合作经验：如何与合作伙伴共同推动业务增长
  • 列出与CXO级别互动的实例，证明能够进行战略对话
  • 提前学习思科产品线和最新战略（如AI infrastructure、安全、协作）
  • 补充中国企业出海相关的行业知识和客户案例

面试指南

  • 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）构建回答，强调量化结果和客户价值
  • 展示顾问式思维：先诊断客户痛点，再匹配解决方案，最后强调商业回报
  • 展现协作能力：说明如何调动内部专家和合作伙伴共同达成目标
  • 请描述一次你成功挖掘新商机并关闭的复杂销售案例，你是如何说服客户决策层的？
  • 面对一个现有客户增长乏力，你会如何制定翻盘计划？
  • 你如何理解和平衡客户需求与公司产品战略？请举例
  • 在技术销售中，你如何向非技术背景的高管传递技术价值？
  • 请谈谈你对AI基础设施市场趋势的看法，以及它如何影响企业客户的购买决策？

职位点评

69
综合评分

外企销售，高薪高成长，技术前沿，需出差和客户维护。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业成长的销售人才，愿意接受挑战和一定工作强度。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60

薪资福利

80较高

思科外企销售岗位薪资竞争力强，福利完善，但JD未明确薪资，综合评估较高。

薪资信号未披露（AI估算：25K-55K/月）

成长发展

85较高

思科提供丰富培训和发展机会，技术前沿（AI基础设施），成长空间大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI infrastructure、Cisco solutions、technology sales、digital transformation
成长机会opportunities to grow and build are limitless
业务类型profit_center

工作生活

50较低

销售岗位需出差和客户拜访，工作强度较大，但外企通常保持合理工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

科技行业稳定，思科品牌影响力大，但销售岗位社会意义适中。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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