GE 维诺瓦
Lead Commercial Manager
Lead Commercial Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
Clm系统
合同管理
商业谈判
招投标
方案策划
电力行业
矩阵组织管理
英语沟通
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
国际能源平台、侧重商务谈判与合规管理、成长空间明确、薪资待面议
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比合同商务经理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择不多
北京 · 合同商务经理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国区域燃气轮机及蒸汽发电设备交易服务业务的询价到签约全流程管理，涵盖方案制定、风险评估与合规审查、定价策略、合同谈判及项目移交
需协调内外部利益相关者，确保投标合规性、条款审批及订单顺利落地，支撑销售团队完成复杂协议签署与交付准备
最低要求
拥有认可大学或学院的本科学历
具备出色的英语口头和书面沟通能力
对内外利益相关者具有强大的影响力
能够与中国地区国家团队和客户主要协作
具备强烈的学习意愿和成长型思维
积极主动、充满活力、积极进取且具备执行力
优秀的团队协作能力，细致且有条理
能够有效主持与全球关键利益相关者的会议和讨论
至少3年相关行业商业/招投标/应用工程/合同管理/项目管理经验
工作地点需在北京或上海
工作职责
负责从初始询价到交易关闭及移交的全流程方案管理（跟踪关键节点、管理利益相关者及提交截止日期）
依据政策5.0高效、一致且合规地运行风险审查（R-Process），涵盖从交易筛选(R0)、资源分配(R1)、内部交易评审(R2)到合同移交(R3)
进行初步风险评估，评估可行性并识别投标合规性问题
与销售、财务、执行、风控、法务、工程等内部部门紧密协作，完成方案开发的技术与商业部分
确保所有方案的《风险检查表》与《授权委托表(DOA)》均已完成审查
审查、回复并谈判条款与条件
提议并支持正式的内部批准(R2)评审，以获取定价和合同偏差批准（区域及总部）
按要求生成包含已批准偏差和语言的最终方案
在移交执行团队前(R3)，管理所有与交易相关的文档
使用适当的业务工具（如DocuSign CLM, NEX, CMR, JCE, FINSUM, CPQ, SC工作流等）
支持销售团队进行交易谈判与关闭
准备订单确认书，获取合同签字，并确保内部订单录入按时完成
进行正式的R3评审，移交执行要求与文档
优先资格
偏好工程或法律专业本科学历
偏好领导力项目毕业生
了解电力市场客户财务驱动因素/需求者优先
具备以客户为中心的思维，能分析并响应客户需求
有签署大型复杂协议或执行复杂项目的经验者优先
在矩阵组织中展现包容性行为并取得成功
践行GE领导行为准则——谦逊行事、透明领导、专注交付
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名能源企业平台，接触高端装备项目，积累高价值商业案例
- 深度参与核心利润中心业务，直接关联营收与合同落地，业绩可见度高
- 完善的跨国企业培训体系与领导力项目，助力职业资本快速增值
- 需同时应对总部合规要求与本地市场灵活性，内部流程繁琐且审批链条长
- 频繁对接全球多地利益相关者，跨文化沟通与时差协调消耗精力
- 适合具备扎实合同与招投标经验、抗压能力强、擅长跨部门协同的外企背景或大型国企商务人才
缺点 / 挑战
- 工作内容兼具战略视野与实操细节，避免单一重复劳动，保持职业新鲜感
- 高压环境下需精准平衡风险管控与成交速度，容错率较低
角色解读
- 向高级商业经理或区域商务总监发展，统筹更大规模的交易服务组合
- 横向拓展至战略规划、大客户管理或交付运营管理，成为复合型业务负责人
- 深耕电力能源赛道，积累行业Know-how后转型为咨询顾问或独立业务合伙人
- 主导燃气及蒸汽发电设备服务的询价至签约全流程，把控方案编制、定价与合同条款谈判
- 严格执行公司风险审查流程（R-Process），完成合规评估、内部审批及交易移交
- 协同销售、法务、财务及技术团队，解决投标过程中的商业与技术交叉问题
- 管理复杂服务协议（如MMP）的签署与订单录入，确保交付团队无缝接手
- 精通招投标与合同管理流程，熟悉标准协议模板及偏差审批机制
- 具备出色的英语商务沟通能力，能独立主持跨国多方会议与谈判
- 擅长跨部门资源整合与利益相关者管理，推动矩阵组织高效决策
- 熟练使用CLM、CPQ等商业数字化系统，具备数据化方案呈现能力
申请策略
- 提前研究目标公司在中国区的核心产品线与服务模式，面试时结合业务痛点提出优化思路
- 关注外企合规文化，准备如何在严格流程下加速项目落地的实际案例
- 突出主导过的大型复杂项目招投标与合同谈判成功案例，量化金额与周期
- 强调英语商务沟通成果，如独立撰写英文标书、主持跨国谈判会议的经验
- 展示对风险审查流程（R-Process/DOA）的熟练运用及合规零事故记录
- 列出熟悉的商业系统（CLM/CPQ等）及跨部门协同推进的具体项目
- 系统学习电力能源行业商业模式与客户财务驱动逻辑，提升方案商业价值
- 强化合同法律条款审核能力，必要时补充基础法务知识或考取相关认证
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景复杂性、个人在其中的决策逻辑与跨部门推动动作
- 强调“原则性与灵活性结合”：先明确不可触碰的合规底线，再通过替代方案或分阶段让步促成交易
- 展示数据驱动思维，用历史项目成功率、回款周期或风险敞口数据支撑谈判立场
- 请分享一个你主导的最复杂的招投标或合同谈判案例，你是如何平衡风险与成交的？
- 当技术方案与商业条款发生冲突时，你如何协调内部多部门达成一致？
- 面对严格的合规审查流程，你会如何优化效率而不牺牲风险控制？
- 如果客户坚持修改标准协议中的核心免责条款，你的谈判策略是什么？
- 梳理过往3-5个完整的项目全周期案例，提炼可复用的方法论
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
成熟薪酬体系结合绩效奖金，整体处于市场中上水平，但JD未明确具体薪资范围，福利依赖公司制度。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
提供领导力项目与矩阵组织实战机会，深度绑定前沿能源装备业务，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈CLM、CPQ、R-Process、Policy 5.0
成长机会Leadership program graduate is preferred
业务类型profit_center
工作生活
65中等
商务谈判岗需配合全球时差与项目节点，WLB取决于具体团队管理风格，JD未明确办公模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于全球能源转型与电力基础设施升级，具备明确的产业价值与社会贡献，但偏重商业履约。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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