伊顿中国
Commercial Operation Specialist
Commercial Operation Specialist
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
Office高级应用
合同审核
招投标管理
法律合规
电子招投标平台
跨部门协作
销售运营
风险控制
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企中台支持岗，复合技能成长快，薪酬福利稳健，投标期有一定强度
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
与合同商务经理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 合同商务经理 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
担任销售与法务/财务的业务桥梁，负责合同初审与风险管控
统筹招投标全流程，从文件编制到中标跟进
日常支持销售团队订单处理与跨部门协同，保障业务合规高效运转
最低要求
· 本科及以上学历，法律、市场营销、工商管理、工程管理等相关专业
· 5年以上相关工作经验，其中至少包含以下三类工作中的两类：
· 合同审核/法务助理经验（不少于1年）
· 销售助理/商务支持经验（不少于1年）
· 招投标独立操作经验（不少于1年，至少完成5个以上投标项目）
· 熟悉《民法典》合同编基本常识，能识别合同中的常见风险条款，具备基础的法律检索能力
· 熟练使用Office套件，尤其是Word高级排版（样式、分节、自动目录）、Excel数据透视表、PPT方案制作
· 了解电子招投标平台操作（如中国招标投标公共服务平台、各地公共资源交易中心系统等）
· 具备良好的时间管理能力，能同时处理合同审核、销售日常支持与投标高峰期多线任务
软性素质
· 细心且严谨，对合同中的数字、日期、金额等敏感信息有双重核对习惯
· 具备良好的沟通协调能力，能在销售团队与法务/财务之间传递清晰、可操作的信息
· 抗压能力强，能接受投标前的阶段性加班（如标书封装前夜）
工作职责
负责销售合同、合作协议、保密协议、订单条款的初审与风险提示，重点审查合同中的权利义务对等性、付款条件、违约责任、争议解决、知识产权归属等关键条款
参与合同条款的修改建议起草，在不与公司法务/外部律师冲突的前提下，给出标准化的修改措辞或替代方案
建立并维护常见合同条款风险清单与标准条款库，协助销售团队理解基础法律风险概念
跟踪合同履行过程中的变更、续签、终止等环节，确保合同全生命周期合规记录完整
协助销售总监进行日常销售管理：包括订单处理、客户档案维护、报价单准备、样品申请跟踪、销售数据统计与分析
作为销售与财务、物流、售后、生产等部门的对接窗口，推动问题解决（如发货延迟、发票异常、对账差异等）
参与销售流程优化，协助制定标准化的销售支持SOP，提升跨部门协作效率
处理销售相关的会议纪要、周报汇总、目标跟踪及CRM系统数据更新
负责招标信息的筛选、解读、报名及投标决策前的内部评估支持
独立完成整套投标文件的编制：包括商务标、技术标、报价表、资格证明文件的排版、盖章、签字、封装及线上电子投标系统操作
协调技术部门、财务部门、法务部门提供投标所需资质文件及授权证明
跟踪投标保证金处理、开标结果、质疑函答复、中标合同签订等后续环节
建立投标项目档案，定期复盘投标失败原因与竞争对手策略，协助销售团队优化报价及技术方案
优先资格
加分项（非必须）
· 有企业法务助理、行政岗或采购岗经验
· 熟悉ISO体系文件管理或档案管理
· 持有合同管理师、招标采购从业资格（CIPP）等证书
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台规范，接触核心业务链路，复合技能积累快
- 行业稳定，职业护城河深
- 需兼顾法务严谨与销售灵活，易产生立场摩擦
- 适合具备法律或商科背景，追求外企规范化管理，且擅长流程优化与跨部门协调的求职者
缺点 / 挑战
- 投标高峰期压力较大，需频繁应对突发状况
角色解读
- 可向高级商务运营专家、销售运营经理或法务合规专员方向发展
- 积累行业资源后也可转向大客户管理或供应链管理
- 担任销售与法务/财务的业务桥梁，负责合同初审与风险管控
- 统筹招投标全流程，从文件编制到中标跟进
- 日常支持销售团队订单处理与跨部门协同，保障业务合规高效运转
- 扎实的合同法基础与风险识别能力
- 熟练的招投标实操与文档排版技巧
- 优秀的跨部门沟通与多线程任务处理能力
申请策略
- 提前研究伊顿在电力管理与工业领域的业务布局
- 面试时准备1-2个处理复杂合同或投标危机的实际案例
- 突出合同审核数量与风险规避案例
- 量化招投标成功率与流程优化成果
- 强调跨部门协同与SOP搭建经验
- 强化《民法典》最新司法解释学习
- 掌握主流CRM系统与电子招投标平台操作
- 提升数据可视化与PPT汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 先明确原则底线，再寻找双赢替代方案，最后用数据或制度固化流程
- 请分享一次你发现合同重大风险并及时拦截的案例
- 招投标过程中遇到技术部门配合延迟，你如何推进？
- 如何处理销售团队希望放宽付款条件而法务坚持风控的冲突？
- 复习合同法核心条款与招投标法实务
- 梳理过往主导的标准化流程文档
- 了解伊顿主要产品线及典型客户类型
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
外企规范薪酬体系，结合5年经验要求与市场水准匹配，福利完善但JD未明确具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位横跨法务、销售运营与招投标，技能复合度高，利于构建垂直领域专业壁垒。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型cost_center
工作生活
65中等
外企通常注重WLB，但JD明确提及投标前需接受阶段性加班，整体节奏偏稳健但有峰值压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
伊顿聚焦智能电力管理与可持续发展，岗位虽偏后台支持，但直接赋能核心业务落地，具有明确的商业价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境和改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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