科思创
Contract Manager
Contract Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
合同法
合同管理
成本控制
招标管理
索赔管理
谈判技巧
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大型化工企业核心商务岗，专业壁垒高、发展空间大，薪资优厚但项目期可能面临一定压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比合同商务经理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 合同商务经理 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科思创项目执行期间的所有服务合同管理，包括制定合同策略、主导EPC/EPCm招标、监督合同执行及处理变更与索赔
你需要具备深厚的工程或法律背景及丰富的国际项目合同管理经验，确保项目在预算和进度内合规交付
最低要求
技术或法律相关专业大学学历（法律、机械工程或土木工程或同等专业）
年以上合同管理/施工监理经验，并具备领导职责
近10年具备EPC和EPCm招标、合同管理及采购的独立负责经验
沟通能力强，具有强烈的进取心、主动性、决策能力和团队合作精神
熟悉合同法、FIDIC条款及国际仲裁规则
母语为中文普通话
熟练使用PC办公软件（Excel、PowerPoint）
了解国家/国际关于贸易和采购的法规
具备出色的谈判技巧
良好理解相关中国法律法规
优秀的英语能力（书面和口语）
工作职责
支持PPM管理项目执行期间的所有服务合同
制定合同策略，并根据CI手册要求确保在整个项目执行期间实施该策略
为EPC和EPCm服务以及所有涵盖CI项目的相关服务开发合同模型
领导承包商资格预审和筛选流程，准备高质量的ITB文件，并根据既定计划推动招标流程，成为分配项目的服务采购活动的焦点
协调与承包商、项目利益相关者和当局的所有合同相关问题
确保所有合同在CI项目中按照相同的合同程序以及变更和索赔管理解释进行管理
监督合同执行，遵守进度、预算、质量要求、环境、安全与企业合规法规
遵守相关采购程序和其他监管标准以及内部流程标准
索赔预防和变更与索赔管理：通过对项目利益相关者进行主动培训和跟踪来确保预算和进度，以避免潜在的变更和索赔
对超出合同协议的额外工作范围进行强有力的变更单谈判
谈判后签发变更单并确保文件完整
索赔管理：通过谈判承包商提出的索赔（要求额外财务补偿或延长施工时间）来确保预算和进度
谈判后签发索赔接受函并确保文件完整
付款：根据合同和约定的付款里程碑计划验证付款请求
在所有合同完成后关闭所有合同
优先资格
具备国际承包商经验，以及项目执行和合同工程经验
具备工程量清单和/或成本估算知识
具有国际经验（大学教育期间或职业生涯期间）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型平台，接触大型国际EPC项目，积累高价值的商务与合同管理经验
- 提供完善的国际化视野与双语工作环境，有利于个人综合素质的提升
- 需同时兼顾法律合规、工程进度与成本控制，对跨领域知识的综合运用要求极高
缺点 / 挑战
- 岗位核心度高，直接把控项目预算与合规风险，职业壁垒深，越老越吃香
- 索赔与变更管理涉及多方利益博弈，谈判压力大，需要极强的心理素质与抗压能力
- 适合具备深厚工程或法律背景、拥有丰富国际项目合同管理经验，且擅长谈判与风险把控的资深专业人士
角色解读
- 可向大型项目商务总监、采购总监或项目总监方向发展
- 在跨国化工/工程领域积累深厚的合规与商务谈判经验，成为行业内的合同与索赔专家
- 负责项目全生命周期的合同管理，包括制定策略、主导EPC/EPCm招标及合同模型开发
- 监督合同执行，处理变更与索赔，确保项目在预算、进度和合规要求内推进
- 协调承包商、内部利益相关者及外部机构，把控付款节点与合同收尾
- 精通合同法、FIDIC条款及国际仲裁规则，具备出色的谈判与索赔管理能力
- 拥有10年以上EPC/EPCm项目合同管理与采购经验，熟悉工程量清单与成本估算
- 具备极强的跨部门沟通协调能力、抗压能力及中英文双语工作能力
申请策略
- 了解科思创的企业文化（好奇、勇敢、多彩）及在化工材料领域的最新可持续发展战略
- 准备好中英文双语简历，并提前熟悉大型化工企业工程项目的标准合规流程
- 突出10年以上EPC/EPCm项目合同管理、招标及采购的独立负责经验
- 详细列举成功处理重大变更、索赔谈判及挽回/节约成本的具体案例与数据
- 强调对FIDIC条款、中国合同法及国际仲裁规则的熟悉程度及实际应用经验
- 可进一步深入学习最新的国际工程合同范本及涉外仲裁案例，提升复杂索赔处理能力
- 强化跨文化沟通与高级商务谈判技巧，以应对国际承包商及多方利益相关者
面试指南
- STAR法则：情境(Situation) -> 任务(Task) -> 行动(Action，强调谈判策略、法律条款应用、跨部门协调) -> 结果(Result，用数据说明挽回的损失或节约的成本)
- 风险前置思维：在回答预防类问题时，强调事前合同模型设计、事中主动跟踪培训、事后快速响应机制的闭环管理
- 请分享一个你成功处理复杂索赔或变更谈判的案例，你是如何平衡项目进度与预算的？
- 在EPC/EPCm项目中，你如何制定合同策略以预防潜在的索赔风险？
- 面对承包商提出的不合理延期或财务补偿要求，你的谈判思路和底线是什么？
- 你如何确保跨国项目中的合同管理既符合FIDIC条款，又满足中国当地法律法规的要求？
- 复习FIDIC合同条件（如1999版或2017版）的核心条款，特别是变更、索赔、不可抗力等关键章节
- 准备2-3个具有代表性的中英文双语项目案例，重点突出你的谈判技巧、决策能力和领导力
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
岗位属于核心商务管控岗，整体薪酬福利处于行业中上水平，但未在JD中明确披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及大型国际EPC项目，能深度接触前沿合同管理实践与FIDIC条款，专业壁垒高，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会exciting career opportunity
业务类型cost_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与加班情况，但大型工程项目合同管理通常面临节点压力，WLB可能因项目周期而异。
工作模式未明确
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
科思创致力于通过创新材料解决方案让世界更美好，具有明确的可持续发展愿景，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world a brighter place
创新程度积极采用新技术
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