GE医疗
Lead, Channel & Sales Excellence
Lead, Channel & Sales Excellence
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Power Bi
Sfe
商业分析
数据治理
流程优化
渠道管理
销售激励
销售运营
预测分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国医疗巨头Lead级岗位，技能复合度高，发展空间大，但工作模式传统，WLB信息不明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
38K
比商业分析中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业分析 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于GE医疗的商业卓越团队，核心职责是设计销售激励方案、优化渠道绩效、管理数据治理与风险控制，并推动销售流程的数字化与自动化
你将与销售、渠道、HR、财务、IT等多个部门协作，利用Power BI、Salesforce等工具，通过数据分析和流程优化来驱动业务增长
此岗位适合具备5年以上销售运营或商业分析经验，擅长数据驱动决策的专业人士
最低要求
本科及以上学历
年以上SFE、销售运营、商业卓越、商业分析或相关领域经验
高级Excel和报表技能
有Power BI、Salesforce或类似平台经验者优先
工作职责
主要职责**
销售激励（VC）设计与绩效分析**
理解业务需求，能够将业务需求转化为实用的SFE解决方案
领导与业务KPI（如收入、增长、盈利能力）挂钩的BU销售激励框架，确保与战略优先事项的激励一致性
通过ROI指标，基于市场动态监控支出有效性
开发预测分析以预测VC（常规和SPIFF）结果
渠道绩效与政策管理**
确保IMG渠道激励和商业政策的有效实施和监控
与渠道利益相关者合作，提高政策采纳率和有效性
提供数据驱动的建议，以支持渠道增长和绩效改进
数据治理与风险控制**
维护高质量的文档、计算逻辑和审批记录，以支持审计要求
确保调查过程中的数据透明度和可追溯性
识别、上报并支持解决运营风险
流程优化与数字化创新**
识别自动化和流程改进机会，并领导自动化销售绩效跟踪、计算和报告的举措
利用Power BI、Salesforce、AI和数字工具推动商业卓越
参与流程改进和系统增强计划
协作与专业领导力**
有效响应利益相关者的请求
与销售、渠道、人力资源、财务、IT和合规团队合作
分享最佳实践并支持知识管理
通过专业知识、主人翁精神和卓越执行建立影响力
优先资格
有Power BI、Salesforce或类似平台经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- GE医疗作为全球领先的医疗科技公司，平台大，业务稳定，能提供广阔的职业视野
- 该岗位处于业务与数据交叉的核心位置，能深入理解公司商业运作，技能积累价值高
- 有机会与销售、渠道、财务、IT等多个部门协作，能快速提升跨部门沟通和影响力
- 需要处理大量跨部门协作和利益相关者沟通，可能面临复杂的内部协调工作
- 销售激励和渠道政策的设计与落地需要兼顾多方利益，决策难度较大
- 适合有5年以上销售运营或商业分析经验，具备扎实的数据分析能力，并希望在医疗科技领域深耕的专业人士
缺点 / 挑战
- 工作内容涉及销售激励、渠道管理、数据分析、流程优化等多个方面，挑战性强，成长空间大
- 岗位要求高，需要同时具备业务理解力、数据分析能力和项目管理能力，对个人综合素质要求较高
角色解读
- 在商业卓越领域深耕，可晋升为高级经理、总监，负责更大范围的销售效能优化
- 凭借对业务的深刻理解，可转向销售管理岗位，直接负责销售团队或渠道
- 积累的数字化和流程优化经验，也可向运营管理或数字化转型专家方向发展
- 设计和管理销售激励计划（VC），确保与公司业务目标对齐，并通过数据分析监控其有效性
- 负责渠道激励和商业政策的执行与监控，与渠道伙伴合作提升政策效果
- 维护数据治理和风险控制流程，确保销售数据的准确性和可审计性
- 主导销售流程的自动化和数字化项目，利用Power BI、Salesforce等工具提升效率
- 需要5年以上SFE、销售运营或商业分析经验，深刻理解销售业务流程
- 精通Excel和数据分析工具（如Power BI），能够处理复杂数据集并生成洞察
- 具备Salesforce等CRM系统经验，了解销售流程管理
- 拥有出色的跨部门沟通和协作能力，能与销售、财务、IT等多方有效合作
申请策略
- 在申请前，深入了解GE医疗的业务线（如影像、超声等）和其在中国市场的渠道策略，以便在面试中展现你的业务洞察
- 准备1-2个关于销售激励或渠道优化的成功案例，用STAR法则清晰阐述你的思路和成果
- 突出你在销售激励设计、渠道管理或商业分析方面的具体项目经验和成果，最好有量化数据支持
- 强调你熟练使用Excel、Power BI、Salesforce等工具的技能，并举例说明如何用数据驱动业务决策
- 展示你跨部门协作和项目管理的经验，特别是如何推动流程优化或系统改进
- 如果熟悉医疗行业或大型跨国企业的工作模式，务必在简历中提及
- 如果对Power BI或Salesforce不够精通，建议提前学习并熟悉其高级功能
- 可以补充学习一些预测分析或数据建模的知识，以更好地满足岗位对预测分析能力的要求
面试指南
- 对于行为面试题，建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，清晰展示你的个人贡献和量化成果
- 对于专业问题，可以结合你对SFE领域的理解，从业务目标、数据指标、工具应用和跨部门协作等角度进行系统阐述
- 请描述一次你设计或优化销售激励方案的经历，你是如何确保它与业务目标对齐的？
- 你如何评估一个销售激励计划的有效性？请举例说明你使用的关键指标和分析方法
- 在推动跨部门流程优化项目时，你遇到过哪些阻力？你是如何应对的？
- 请分享一个你使用Power BI或Salesforce解决复杂业务问题的案例
- 你如何理解数据治理和风险控制在销售运营中的重要性？
- 复习销售激励（VC）设计的常见模型和关键绩效指标（如ROI、达成率）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为GE医疗的Lead级别岗位，薪资水平预计处于市场中高位，且公司作为跨国巨头，福利体系完善，但JD中未明确提及具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：30K-45K/月）
成长发展
80较高
该岗位涉及销售激励设计、数据分析、流程优化和数字化创新，技能要求全面且前沿，能提供良好的职业成长空间。JD中虽未明确提及晋升路径，但岗位本身具有较高的专业深度和广度。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power BI、Salesforce、AI、预测分析、数据治理、流程自动化
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD中未提及远程办公或弹性工作安排，推测为常规的现场办公模式。工作地点位于上海，通勤情况取决于具体办公地址。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
GE医疗以'创造无限制的医疗世界'为使命，公司本身具有较高的社会价值。但该岗位为后台职能岗，日常工作与患者直接接触较少，社会影响力感知相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号create a world where healthcare has no limits、build a healthier world
创新程度积极采用新技术
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