Associate, China Corporate Sales

优缺点分析

角色解读

• 从企业销售助理逐步晋升为独立负责客户关系的销售经理
• 未来可向销售主管或产品专家方向发展，覆盖更多资产类别
• 在大型金融机构积累经验后，可跳槽至其他银行或买方机构
• 维护和发展企业客户关系，协助完成交易前定价和售后服务
• 协助准备市场评论、客户报告和演示材料，向客户营销交易想法
• 与内部多个部门（运营、法律、合规等）协作，确保交易顺畅执行
• 具备优秀的分析和量化能力，能快速理解资本市场交易结构
• 出色的沟通和演示技能，能用英语和普通话与客户及内部团队交流
• 能在快节奏、高压环境下多任务处理，具备创业精神和独立工作能力

申请策略

• 了解野村在亚洲市场的战略定位和近期业务动态，面试中展现对公司的热情
• 准备1-2个关于如何维护客户关系或解决交易问题的具体案例
• 突出金融行业实习经历，尤其是涉及客户接触和交易支持的岗位
• 强调分析能力、量化技能和演示案例，如市场分析报告或交易方案
• 展示中英文沟通能力，如有双语环境工作或学习经历需重点提及
• 补充资本市场基础知识，尤其是跨境产品和结构化产品
• 提升Excel和PPT技能，熟练使用Bloomberg等金融终端更佳

面试指南

• 用STAR法则描述情景、任务、行动和结果，突出主动性和解决问题的能力
• 展示对金融市场的持续关注，结合具体例子说明分析逻辑
• 强调多任务处理和时间管理技巧，体现抗压能力
• 请介绍一次你如何与客户沟通并达成交易的经历
• 你对当前港股或A股市场有什么看法？
• 如何理解衍生品在风险管理中的作用？
• 在高压环境下，你如何同时处理多个任务并保证质量？
• 为什么选择销售岗位而不是交易或研究？