恒瑞医药
KA经理-东北省管中心-辽宁县域
KA经理-东北省管中心-辽宁县域
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
关键客户管理
医药准入
医药学背景
医院合作
政策分析
资源整合
项目管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
头部药企资深准入专家岗，薪资优厚，社会价值高，但工作强度与压力并存
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中医药代表 约 190 个
市场机会
选择面较广
沈阳 · 医药代表 · 53 个在招
职位详情
关于这个职位
负责辽宁县域市场的准入与可及性拓展，通过构建新型院企合作关系及政策分析，挖掘市场机会并推动产品合规落地
需具备5年以上相关经验，擅长资源整合、项目管理及关键客户谈判，确保产品在目标区域的有效覆盖
最低要求
本科及以上学历，医药学相关专业
经验要求：5年以上销售管理岗位或可及相关岗位经验，有产品独立开发工作经验优先
知识与技能要求：具备医药学相关专业知识
能力要求：
)具备优秀的可及关系管理能力和可及谈判能力
)具备较强的资源整合能力和项目管理能力
)具备敏锐的市场分析洞察力和一定的战略思维能力
)具备较强团队合作能力，善于沟通协调
工作职责
构建新型院企合作关系，推动产品合规可及
政策分析与关键客户管理，挖掘可及机会
项目管理与执行
内部协同与资源整合，保障可及项目落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托恒瑞医药强大的产品线和市场地位，职业稳定性高
- 积累深厚的行业资源与人脉网络
- 县域市场分散且复杂，政策变动频繁，需具备极强的抗压能力和灵活应变策略
- 适合在医药行业深耕多年，擅长政府事务、准入谈判及跨区域资源协调的专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向省级市场总监、大区总经理等高级管理职位发展，或转向更核心的城市级准入策略岗位
- 负责辽宁县域市场的药品准入与可及性工作，建立医院与企业间的合作关系
- 精通医药行业政策法规，具备出色的政府事务或医院准入谈判技巧
申请策略
- 了解恒瑞医药在辽宁地区的主要治疗领域布局，展现对当地县域医疗市场的深刻理解
- 突出过往在药品准入、医保谈判或医院合作方面的成功案例，量化可及性提升成果
- 加强对最新医药政策（如集采、双通道）的深度解读能力，提升数据分析以支持决策的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点阐述在复杂环境下的破局思路和执行细节
- 请分享一个你成功推动某产品在特定区域准入的案例
- 面对县域医院复杂的决策链条，你如何制定突破策略？
- 你如何看待当前医药政策变化对县域市场的影响？
- 深入研究恒瑞医药的核心产品管线，准备针对辽宁县域医疗现状的分析报告或见解
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为上市药企的核心销售管理岗，薪资竞争力强，福利体系完善，符合市场对资深人才的补偿预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
平台大，能接触前沿的医药准入策略，但县域市场相对传统，技术迭代慢，更多是策略与管理能力的成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗通常需要高频出差和应酬，工作强度较大，WLB一般，但具体弹性取决于公司内部文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于提升药品可及性，让患者用上药，具有明确的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动产品合规可及
创新程度稳健跟随主流
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