信达生物
SFE BP AD （综合产品）(J24937)
SFE BP AD （综合产品）(J24937)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Sfe
区域管理
医药行业
团队管理
指标分解
数据分析
销售报告
销售运营
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
药企SFE BP管理岗，指标奖金报告全覆盖，平台好、节奏紧、协调重
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 销售运营（SFE） · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物SFE BP助理总监岗位，base上海闵行研发中心
你将作为leader带领BP团队落地辖区设定、指标制定、奖金激励等SFE工作，并搭建销售报告与分析体系，是连接销售管理与数据分析的核心管理岗
最低要求
本科及以上学历，专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
有6年以上医药行业SFE工作经验，有1年以上人员管理经验
熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程
良好的领导能力，解决问题，达成目标
良好的沟通和协调能力，跨团队项目推进和管理经验
精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备敏锐的业务洞察力
工作职责
岗位目的：
与各事业部管理层紧密沟通，充分了解业务需求，作为leader，驱动和领导BP团队将SFE各项工作在业务团队内落地推进，涵盖从辖区设定、区域管理、奖金政策等支持销售团队的SFE及业务分析相关工作，提供业务分析报告，提供合理化建议
主要工作一：平台体系优化与完善
参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作
协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
发现销售管理中的问题，如区域定位，目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效的运作
主要工作二：团队管理
负责SFE BP团队的管理，搭建SFE业务体系，修订与完善SFE相关管理制度和流程
带领BP团队落地SFE各项工作，确保协同性和方向一致性
主要工作三：业务伙伴（辖区/指标/奖金）
充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善
业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析
进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
作为Leader，确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等
参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策
主要工作四：分析报告制定/追踪
搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策
根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解
为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程
主要工作五：跨部门沟通
落地并有效推进管理层的指导方针
与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接服务BU管理层的AD级岗位，平台与影响力兼备
- 指标、奖金、区域三大核心SFE模块全覆盖，能力体系完整
- 报告体系与自动化建设经验，契合销售运营数字化趋势
- 指标制定与奖金政策涉及多方利益博弈，协调难度大
- 周报月报节奏紧凑，指标季与调整季强度高
- 需兼顾团队管理与亲自动手分析，多线程并行
- 适合有深厚SFE功底、擅长数据处理与跨部门博弈平衡、具备团队管理经验的销售运营管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向SFE总监、销售运营总监方向发展
- 深入业务后可转向事业部商务运营或商业分析负责人
- 数据与激励建模专长可延伸至销售数字化与薪酬设计领域
- 带领SFE BP团队服务各事业部，落地辖区设定、指标制定分解与奖金激励政策
- 优化SFE平台系统与内控标准，完善制度流程
- 搭建品牌报告管理体系，输出多维销售分析与预测支持决策
- 进行区域/人力配置分析与指标合理性回顾，管理低绩效报告
- 6年以上医药SFE经验与1年以上团队管理经验，熟悉流通环节与销售管理流程
- 精通Excel/PPT，具备半自动化报表设计与数据处理能力
- 数据分析方法与业务洞察能力
- 出色的跨团队沟通协调与项目推进能力
申请策略
- 面试前了解信达生物事业部结构与综合产品线
- 准备一次棘手的指标博弈或区域调整案例
- 突出指标分解方法学与区域设计项目成果
- 展示激励模型设计或奖金政策优化的案例
- 强调Excel半自动化报表与报告体系搭建能力及带团队规模
- 学习BI工具（Power BI/Tableau）提升分析效率
- 补充激励设计与销售组织设计方法论
- 了解医药流通与合规对SFE的最新要求
面试指南
- 方法论类问题用「原则-模型-校验-迭代」结构
- 案例类问题用STAR框架量化效果
- 冲突类问题强调数据说话、换位思考与高层对齐
- 你如何设计销售指标分解方法学
- 分享一次你优化奖金激励模型的经历
- 如何进行区域与FTE配置分析
- 你的报告管理体系如何搭建并追踪
- 如何处理BU与总部在指标设定上的分歧
职位点评
薪资福利74
成长发展76
工作生活55
使命价值66
薪资福利
74中等
JD未披露薪资，AD级SFE管理岗在药企属高价值职能序列，薪酬有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
76中等
带团队且参与平台体系与激励政策设计，管理与专业双通道成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及办公模式，周报月报与指标季节奏形成周期性高强度。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
66中等
销售效能提升间接支撑创新药商业化与患者可及，行业价值良好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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