信达生物
销售效能SM/M/AM（P）(J28491)
销售效能SM/M/AM（P）(J28491)
发布于 5 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Kpi追踪
Sfe
医药流通
数据分析
销售报告
销售效能
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
药企SFE岗，全局数据视野与项目话语权，报表工作量大但稳定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 销售运营（SFE） · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物销售效能SFE SM/M/AM（上海闵行研发中心），作为业务伙伴支持产品组SFE工作：全国辖区设置管理、销售报告制定与KPI追踪、BU head支持，要求5年以上SFE经验、精通Excel/PPT
最低要求
本科及以上，专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程
年以上SFE从业经验，有支持过民营医疗/私立医院渠道
精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备较好的业务洞察力
具备良好的团队合作能力及沟通协调技巧
具备一定的项目管理能力，执行力强，工作认真细致，有很强的责任心
良好的责任心、敏感性、保密性和职业道德
工作职责
一、业务合作伙伴
作为SFE的业务伙伴，支持产品组的相关SFE工作
支持BU head的工作开展，并得到积极正向的反馈
二、辖区设置管理
制定全国区域调整策略，时间表等相关内容
作为项目负责人，确保区域调整在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
定期回顾区域设置的合理性
三、销售报告制定/Tracking
制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
根据业务需要制定各级别的销售报告
四、团队支持工作
部分时间分担和支持其他团队组临时任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SFE是销售体系的核心支撑岗位，接触全局数据
- 辖区与KPI设计话语权实在
- 上海研发中心办公条件好
- 报表与数据处理工作量大且琐碎
- 月度节点节奏固定
- 适合有SFE经验、Excel/数据能力强、细致抗压的销售运营人
缺点 / 挑战
- 辖区调整涉及多方利益，沟通协调压力大
角色解读
- 可向SFE负责人、商业运营总监晋升
- 数据能力加持下也可转数字化营销或BI方向
- 作为业务伙伴支持产品组与BU head的SFE需求
- 主导全国辖区调整策略与项目落地
- 制定周/月/季考核指标与各级销售报告并追踪
- 年以上SFE经验与民营医疗渠道支持经历
- Excel半自动化报表与数据处理能力
- 医药流通与销售管理流程熟悉
- 业务洞察与项目管理能力
申请策略
- 面试准备一个辖区调整项目案例
- 强调业务伙伴式思维
- 突出SFE年限与支持的渠道类型
- 写明主导的辖区调整项目规模
- 展示Excel自动化与数据工具能力
- 学习Power BI等进阶分析工具
- 熟悉医药流通各环节
- 梳理辖区设计方法论
面试指南
- 项目问题用『需求-方案-落地-复盘』展开
- 数据问题展示工具与方法细节
- 冲突问题体现客观与沟通平衡
- 请介绍你主导过的一次辖区调整？
- 你如何设计销售考核指标体系？
- Excel半自动化报表你是怎么搭建的？
- 业务团队需求与数据事实冲突时你如何处理？
- 对民营医疗渠道的SFE支持有什么经验？
职位点评
薪资福利68
成长发展72
工作生活65
使命价值62
薪资福利
68中等
SFE专业岗薪资中上，JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
72中等
全局数据视野与项目管理实践，向商业运营纵深发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型cost_center
工作生活
65中等
办公室工作为主，月度节点节奏固定，强度可控。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
SFE提升销售体系效率，间接支撑好药可及。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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