信达生物
肿瘤SFE BP SM/M(J28479)
肿瘤SFE BP SM/M(J28479)
发布于 5 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
Excel报表
Sfe
业务分析
团队管理
奖金政策
指标分解
数据洞察
销售运营
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
药企SFE BP管理岗，专业壁垒高、贴近决策层，指标季强度大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招
市场机会
选择不多
上海 · 销售运营（SFE） · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物肿瘤SFE BP高级经理/经理（上海闵行研发中心），带BP团队负责辖区设定、指标分解、奖金政策与销售分析报告，是销售运营与业务分析的核心管理岗，要求5年以上医药SFE经验
最低要求
本科及以上，专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先
有5年以上医药行业SFE工作经验
熟悉医药行业的各种流通环节以及相关的销售管理流程
良好的领导能力，解决问题，达成目标
良好的沟通和协调能力，跨团队项目推进和管理经验
精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力
熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识
具备敏锐的业务洞察力
工作职责
主要工作一：平台体系优化与完善——（1）参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作
（2）协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力
（3）发现销售管理中的问题，如区域定位，目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效的运作
主要工作二：业务伙伴（辖区/指标/奖金）——（1）充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略
（2）收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户
（3）根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善
业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析
（4）进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议
（5）确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要
（6）定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等
（7）参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩
（8）销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策
主要工作三：分析报告制定/追踪——（1）搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪
（2）根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持
（3）配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力
（4）提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策
（5）根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解
为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程
主要工作四：跨部门沟通——（1）落地并有效推进管理层的指导方针
（2）与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- SFE是药企商业运营核心职能，专业壁垒高
- 带团队且贴近管理层决策
- 地址明确通勤可规划
- 指标季与奖金季工作集中强度大
- 多BU协调沟通成本高
- 报表体系维护琐碎
- 适合医药SFE资深从业者，想带团队并深度参与销售策略制定者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 向SFE总监或商业运营负责人发展
- 指标与激励体系方法论可迁移至多行业
- 业务分析纵深支撑战略转型
- 领导BP团队完成辖区设定、指标分解与奖金政策落地
- 搭建销售报告体系并输出业务分析
- 优化SFE平台系统与内控标准
- 年以上医药SFE经验与流通环节理解
- Excel/PPT精通与数据分析能力
- 团队领导与跨部门推进能力
申请策略
- 了解信达肿瘤线销售组织结构
- 面试准备指标合理性回顾的实操案例
- 展示辖区/指标/奖金体系的落地案例
- 说明管理的BP团队规模
- 突出Excel自动化报表与分析工具能力
- 学习BI工具与预测模型
- 深化激励模型设计方法
- 提升向管理层汇报的表达力
面试指南
- 用'数据-方法-沟通-迭代'框架讲述
- 强调业务理解与数据洞察并重
- 用体系成果佐证
- 如何制定科学的指标分解方法学
- 描述一次激励模型设计的经历
- 如何处理低绩效区域的复盘
- 如何推动SFE系统优化落地
- 梳理SFE方法论
职位点评
薪资福利75
成长发展72
工作生活55
使命价值60
薪资福利
75中等
SFE管理岗薪资中上，JD未披露福利。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
管理体系建设与团队领导经验积累扎实。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型cost_center
工作生活
55较低
办公室职能岗作息规律，指标季节奏紧张。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
支撑药品销售运营，间接推动患者可及。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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